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第31部分（第2页）

编辑絮语：

1。　商场上翻手为云、覆手为雨，业务员要有一种见到空子就钻，不抛弃、不放弃的精神。

2。　从事市场营销，就要记住：市场永远在变化，合同签字了才叫算数。只要还未盖棺论定，就有咸鱼翻身的可能。　。。

集体转行（1）

南通办事处的小王，遵照朱江安排，跟踪一单客户近两个月了，信息不断传来，并且也几次到苏州来找朱江，要他去一趟滨海。因为据小王讲，滨海几位做汽车运输的朋友曾找到自己，要他到滨海去介绍一些泵站业务和泵车运输的情况。所以，小王今天又风风火火地赶到苏州来了。

“史经理，朱经理在吗？”小王走进三一重工新搬的办公室。新办公室在干将路上的苏州会展中心的305室。

史副经理正坐在办公室里，抬头见小王来了，站起来眯着眼睛笑着说：“你来了，朱江在隔壁房间。”

说完他用手指指隔壁。

朱江正在接电话，看见小王进门，站起来一边听手机，一边伸手示意小王在沙发上就座。

小王看到这架势，知道他这个电话已接了较长时间，并且还会继续谈，他猜测这可能是一档比较重要的业务。他不便打搅，于是静静坐下来等他。此时已是上午十点钟左右，阳光透过落地玻璃和白色窗帘洒进来，和煦而温暖。

刘秘书端着一杯清茶走了进来，说道：“小王，一路辛苦了，先喝杯热茶。”

“谢谢！”小王欠欠身接过杯子。

看朱江电话已打完，小王于是开口：“昨天，滨海两位老总到我那里，要我催你快一点过去。我也是这么想，怕这个市场被徐工或其他公司抢去。”小王一席话，说得坐在办公椅上的朱江连连点头。

“我安排一下，今天就跟你去！”朱江办事果断。他知道抓住火候才能趁热打铁，如此，机会才不会稍纵即逝。

“刘秘书。”朱江站起来在门口喊了一声。

“哎！”刘秘书一路小跑来到朱江门口。

“请把老史和小唐、小张一起喊来商量一下。噢，这两天有什么紧急的事和要接待的人？”朱江问刘秘书。

刘秘书想了一下说：“上海周总之前说后天要来了解情况，不过今天上午听说他已经回总部去了，看来来不了；再就是建设部信息中心的一位领导要来；市建设局也要我们报材料去。”刘秘书一口气讲了最近一两天要办的事。

“好，我和老史商量了再办吧。”朱江点点头，回答了刘秘书。

一会儿，史副经理、小唐、小张都聚集到了朱江的办公室。

“滨海的事，小王来催我们了，我觉得机不可失、时不再来，所以动作要快，这块送到嘴上的肉我们不能丢了。”朱江开头几句话，说得大家都笑了。

“老史，刚才小刘讲了这几天有几件重要的事，我看这样吧：周总如果来电话了，你要他推迟一两天来，就说我到苏北去了；信息中心的领导过来了你负责接待一下，看有什么有价值的信息，你要记录下来，回头我们再商量；市里建设局要的材料，小唐和小张你们这两天分头收集后交老史汇总一下，再报上去。我出去三天，有什么事我们电话联系。”朱江把几件事安排后，问大家还有什么事。

小唐感到有些为难：“昆山那个单，要跟总部催一下快交货。”

“我刚才已打过电话，昆山、无锡、吴江共五台泵车，总部张副总答应一周后一定发货。你就这样答复人家。”朱江把刚才电话中谈的事给大家复述了一遍。

“那我们就松了一口气。”老史苦笑了一下。

“不过这是好事啊！”朱江笑着鼓励大家，他边说，边从书架上拿下一叠产品索引交给小王，又把笔记本电脑、本子、手机充电器等全装进了他那只经常提的黑皮包内。　。　想看书来

集体转行（2）

“我们走吧！”朱江喊小王。大家点点头就送他们出去了。

汽车过了长江、南通，朝苏北平原直驶。泰州是革命老区，交通还算方便。近年来，正在改变的泰州迎来了不少台湾客人，这得益于当过陆军上将和行政院头头的郝柏村，他带了全家人来拜访少小离家几十年的老家泰州后，其他的老兵和他们的子孙也都跑回来寻根认祖，同时带来了不少商机，也建立了一些企业。泰州在改革开放的大潮中崛起来了。

朱江的蓝鸟汽车路过泰州，他觉得现在的泰州已今非昔比，高楼拔地而起，大厦鳞次栉比，呈现出一派勃勃生机。并且，农村公路改造，高速公路相继开工了，到处是一幅如火如荼、欣欣向荣的繁荣景象。

小王十分了解南通、泰州一带的情况。小王坐在副驾驶座上，手指着公路边上一排排厂房向朱江介绍：“朱经理，泰州今年建设势头很好，新上的几个工厂都开工了。这里的水泥市场也拉开了大幕。”

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