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“哦?王小姐想谈什么?”
兰月晴和严良相视一眼,朝她笑着走了过来。
“你们这新款服饰必将大卖,但以兰掌柜铺子里的人手,只怕产能不足,难以满足市场需求。
我家虽不做成衣,但有几处布料工坊,里面懂裁缝的女工不在少数。只要你们提供详细的图样,我们可以替你代工。”
兰月晴心生犹豫,代工固然是好,对方要布料有布料,要人有人,怕只怕代着代着他们就自己做了。王家有不少丝绸布料的铺面,想做成衣轻而易举。
“王小姐的提议不错,姐姐,咱们可以跟他们合作。”严良笑着说道,对兰月晴递去一个眼神。
这细小的动作被王青禾看在眼里,更加坚定了先前的判断,“这小子……不简单呐……”
“好,既如此,王小姐,我们谈谈细节吧。”
于是,几人一起进了铺子。有严良在一旁出谋划策,谈判的过程非常顺利,这一批服装将分三种颜色和大中小三个尺码。
兰月晴会让秦掌柜尽快绘出详细的图样,王青禾也将立即着手组建工坊,并征集人手。
新装上市价格高,利润空间大,关于代工的价格自然也好谈。只要合作顺利,双方都有钱挣。
“严良,王家实力雄厚,成衣的样式容易模仿,你不怕他们以后跟我们竞争么?”出了王记玉铺,二人并肩走在街道上,兰月晴蹙眉问道。
“竞争是不可避免的,王家不竞争别家也会。组建咱们自己的制衣工坊需要时间,前期大可以先跟王家合作。后面他们是想竞争还是想继续合作都可以,竞争,咱们不怕,合作,咱们也不排斥。”
“可是,你有把握竞争得过他们么?”
“那当然,别忘了,咱们有自己的核心优势。”
“什么核心优势?”兰月晴一脸笑意。
“我啊!”严良胸脯拍得砰砰响,“做成衣最主要还是得看风格样式,得不断推陈出新。他们能模仿咱们的老款,但新款上市我们绝对有优势。
只要咱们迅速把名号打响,将来肯定是咱们赚大头,他们老实跟我们合作,那就跟着吃肉,想竞争的话,最多捡点残羹剩饭。”
“哎哟,那我可真是捡到宝啦!”兰月晴笑得一脸灿烂,亲热地挽着他胳膊,对这种亲昵的举动越来越习以为常。
“那是,姐姐得好好珍惜我才是。”
二人欢声谈笑,一路上自是引得无数人围观,兰月晴这身另类且吸睛的衣着,没一会就成为整条街讨论的焦点。
“对了姐姐,除了王家,还有谁家有代工的能力?”严良想了想又问道。
兰月晴斜眼看着他,似笑非笑道:“城里做布料服装生意做得最大的,不是王家,而是……你老丈人家。”
“老丈人?柳家啊?”严良听得一愣。
“对啊,柳家不仅做绸缎布料,自己也做成衣,铺子比我多多了。你把这身衣服的图像画给他们,你岳父非得把你当财神一样供起来。怎么样,后悔了么?”
“怎么可能,我说过,姐姐做女装是有绝对优势的。再说了,我要做自己的事业,跟柳家没关系,最多今后也找他们合作。”
“就咱们这关系,你老丈人愿不愿意跟我们合作,怕是不好说哦。”
“不会,做生意哪有把钱往外推的道理。我老丈人是明白人,咱俩的事情,今后我好好跟他们说。”
“严良。”兰月晴停下脚步,温柔似水地望着他,“你……当真喜欢我么?我这样一个女人……值得你喜欢么?”
“我喜不喜欢,姐姐难道感受不到么?”他一把将她搂进怀里,旁若无人地说道,“在我心里,姐姐是天仙一样的姑娘,从我第一眼见到你,就深深地喜欢上你了。”
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