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第35章（第1页）

牙套哥自从去年末起，在东北参加了几场市场活动，开发了一家东北连锁客户。这家连锁总部设在哈尔滨，牙套哥几乎每两周就跑一趟哈尔滨，和他们总部采购谈了很久，结果却因为对方上层人事变动，正在进行的采购计划被搁浅，牙套哥的前期准备和所有精力都付诸流水。

这家连锁药店数量达四五百家，规模之大，在整个东北地区也排的上号，药品如果能够顺利进场，仅在第二季度，就能完成全年销售指标的三分之二。瓜少正好有东北客户要拜访，遂决定顺便过去一趟了解情况，看看还有无挽回的机会。

瓜少和牙套哥，还有助理二瑞，以及两个代表，一行人千里迢迢赶到到了哈尔滨连锁总部后，发现不只自己一家药企，还有其他家试图入内拜访的销售，大家都被阻在前台，不得其门而入。漂亮的前台小姑娘如机器人般，面无表情地一遍遍重复着：“没有预约者，不得入内哦。”

一次次被拒绝之后，牙套哥便和手下两个代表讲起往昔做代表时的销售经验：“正常拜访没用的时候，就得靠死缠烂打了。我在上一家公司，就靠这招搞定过几次新品进场。具体我是怎么做的呢，首先我摸清了他们采购人员的家庭住址，天天蹲守在他家楼道口等他下班，抓住这短短一分钟时间向他做推销。一次不行就两次，两次不行就三次，也不知道多少次，最后终于把他给感动了。”

瓜少听得头上三根黑线：“那采购真是被你感动了？我怎么感觉他是因为生命安全受到威胁而不得已妥协了呢？一个陌生男人，整天蹲在楼下围追堵截，人家一家老小都会害怕的吧？我要是他，就直接报警把你当成跟踪狂抓进去了。”

瓜少打了几个电话，辗转问了当地的几个朋友，请他们帮忙搭桥牵线，把连锁总部一位姓钱的采购负责人约出来见个面，吃个饭。朋友找了一圈人，打了电话无数，没办成，告诉他说：“姓钱的好像是家里出了事，这两周都没去上班了，具体是什么事，我问了几个人，都不太清楚。打他手机也没用，关机。”瓜少第二天又去了连锁总部，到前台，既不要入内拜访谁，也不提其他事情，就叫了星巴克的咖啡，请两个小姑娘喝，他自己趴在前台上和她们聊东聊西，聊电影聊天气。有的没的聊了半天，突然冷不丁的来了一句：“钱总家里最近挺不容易啊。”

一个小姑娘叹了口气，说：“谁说不是呢。”

“家里出了植物人这种事情，反正咱们以前只在电视剧里看到过。”

一个烫发红唇阿姨一路低头扫地，一边说道。

***

有了关键词，接下来的事情就好办了。当地大医院就那么几家，电话一家一家打过去问，不过一会儿功夫，就分别在两家三甲医院的住院部问出有姓钱的重症病人，一家是食道癌，一家是脑梗。钱总家人是植物人，多数是后者。但为保险，一行人兵分两路，分别前往两家医院住院部守株待兔。

瓜少、牙套哥和二瑞这三人组成一队，去了脑梗病人所在的医院，这家医院规模相对大点，住院大楼有两栋，一行人上上下下跑了好几趟，才弄清钱姓脑梗病人住哪一栋哪一层。

在住院部门口堵人时，牙套哥问瓜少：“老板，咱们会不会把钱总给吓到啊？他会不会觉得我们威胁到他生命安全，报警把我们当成跟踪狂抓进去啊。”

瓜少瞟他一眼，叫他一旁呆着去，同时打电话给落后一步，在外面小卖部采购礼品的二瑞，叫她动作快点。

二瑞没啥方向感，在生地方一般分不清东南西北，接到瓜少电话时，她已经在医院门口一条小马路上来来回回兜了两遍了，小马路两边药店快餐店一堆，还有各种廉价旅馆与烧烤摊，可能是眼神不好，也可能是不巧，反正就没看见卖鲜花水果的店铺，便跟瓜少汇报：“我外面找到现在，只发现一家小卖部，里面卖的都是一些茶叶蛋巧克力之类的零食。”

瓜少说：“小礼物也挺好，一块巧克力一支鲜花，甚至一张卡片都可以给人带来愉悦心情，但是不建议送茶叶蛋那么贵重的东西。”

二瑞正讲电话，忽然眼睛一亮，激动惊呼：“啊，椰子！”

瓜少这一行人运气很好，在住院部门口守了小半天，就把钱总给等到了。钱总老父亲病危住院，没心思应付各家药企销售的纠缠，就把工作用的手机关掉，并交代公司不要对外界透露自己休假一事。对于药企销售竟然找到住院部来，钱总颇吃惊，不过这个时候他也没心情和别人吵架，而且他们这一行人言语相当客气，手上还拎着探望病人的果篮。

牙套哥被拒门外已经很久，好不容易见到人，一激动，上前捉住钱总的手：“钱总，我们经理今天是专程从上海赶来看您的！您位高权重，在采购部门乃至公司里都说一不二，我们产品这么几个小品种，还不是您一句话，合作协议说签就签了，说进就进了！”

瓜少清了下嗓子，牙套哥听见他声音，及时刹住，把探望病人的果篮递上去：“钱总，这是我们经理专程给你带来的海南椰子果篮，礼轻情意重，份量也很重哪！”

钱总心情很糟，不耐烦应付这些销售们，但伸手不打笑脸人，人家带了果篮来，就姑且把人让到病房里去坐了一坐。

到病房后，瓜少放下果篮，没有提及此次药品采购事宜，反而问起了钱总老父亲的病情。

提及老父，钱总声音有点颤。他老父亲两个月前脑梗，因为出血严重，做了双侧开颅手术，已有两月有余，人仍然没有清醒，且并发症非常严重，颅内水肿，肺部感染，引发严重肺炎，无法自主咳嗽，就又做了气切手术，每天从早到晚输液，以此吊着一口气。

老人刚刚被护工翻过去拍背，不小心扯动胃管，护士就过来给换一根新的。护工固定住老人脑袋，护士执胃管一端，将胃管从鼻腔往内一点点试探着插入，大约伸到喉咙口的位置时，老人身体开始剧烈颤抖，喘息声急促且深重。处于昏迷状态中的人，喉咙发不出任何声音来，但看他扭曲五官，显然已经痛苦到了极点。

钱总不忍再看，别开眼去，颤着嗓子同瓜少道：“我爸受的，是人间至苦。”

瓜少斟酌说：“如果能够放手，对老人家来说，未必不是一种解脱。”

“确实是我这个儿子自私，我承认。设身处地，换我自己，我是死也不愿插一身管子，大小便失禁，毫无知觉也毫无尊严地活着的，但是轮到自己为父亲选择，我还是想要尽一切可能留住他。”

钱总的老母亲淌眼抹泪，说：“儿子他是心里有遗憾。”

钱总说：“我爸出事那天，我出差去了外地，走得匆忙，出门前还因为一点琐事和他争论了两句，过后有想过给他打电话道个歉，但是太忙，就忘了。等工作结束回来，看到的就是他浑身插满管子躺在病床上的样子。”说到这里，已经红了眼睛，转身握住老人的手，说，“但是我爸还有一线醒来的希望，你看，他不是重度昏迷，他有痛感，也能听见声音，偶尔状态好时，两只手还能动一动，他就是说不出，心里都明白。我爸一辈子好人，老天会保佑他！”

瓜少做医药代表那一年，扫过很多肿瘤病房和病床，见过很多重症病人，因此不过一眼便知，床上这位形容枯槁的老人，已时日无多。听钱总如此说，沉默片刻，问起老人的治疗方案，钱总的老母亲介绍说：“现在就是针灸配合高压氧，出了ICU后，一直是这个治疗方案，就是没什么效果。”

钱总苦笑：“很讽刺对不对，我自己在医药行业呆了大半辈子，认识市里所有好医生，手握最好的资源，然而自己父亲生病，我却只能坐在这里，祈求老天保佑。”

眼前这种状况，实在不方便提销售上的事情，一行人病房里略坐了片刻，只能告辞离去。钱总到热水间去打热水，顺便将他们送到电梯口。电梯到来，牙套哥和二瑞已经踏进电梯，瓜少却忽然回头，叫住钱总，说：“我家有人是中医师，可能会认识一些比较好的针灸推拿医生，如果需要，我可以帮你介绍，换个医生和治疗方式，说不定会有一些效果。”

钱总笑着摇头。这里就是三甲医院，无论是针灸还是按摩，都是他托关系请了医院里水平最高的医生，完全没必要请外面的和尚来念经。

瓜少道：“其实一些好的中医未必就在三甲医院里面。”

这话他是听他妈老中医讲的。老中医的师傅就是一位名医，这名医的徒子徒孙里面，也颇出了几名医术高明的中医师，他们却不是个个都在三甲医院工作，有些人在社区医院，甚至有人在不知名小诊所里窝着。所以老中医一直说，中医这行，高手在民间。

钱总听了这句话，心中微微一动，正要细问，恰巧老中医电话打了个电话过来，问儿子几时回上海，在东北要注意保暖，云云。

母子间闲话说完，瓜少向老中医提及此事，大致描述了病人的病情后，老中医想了一想，说：“我现在诊所里有个同事就非常不错，不过擅治神经系统病的，还数我北京一个老师叔，他水平在整个北京都排的上号，不过人家现在已经退休了，一年里面有半年呆在三亚，你等下，我这就打电话去问问看，晚上给你回复啊。”

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