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第12部分（第1页）

我想到没什么事情，就跑去了南方电子城，见了刘老板，两个人打了招呼，我见他正忙着打包。就帮手给他打下手，做完以后，他问起我的境况，我把两个公司的名片都给了他，并感谢他的提点。他看了我的新名片说：“你走了以后，现在这个送水的服务不怎么好，我还有两张水票了，喝完就喝你现在这个水算了。”

我想起陈总对我的厚爱，实在不好意思抢他的客户，就说：“其实要论水的质量和名气，以利要比明山泉好的多，你做这么大的生意，还是以利适合你，服务的事情，我马上给水店打电话，叫他们改进下。”

“怎么你不是做水业务的吗？我给你业务你还不想要？”他有点不理解。

“以前的老板对我比较好，我走他还专程过来挽留，而且现在还让我住在水店里，我要抢他客户，这不是猪狗不如吗？”我坦诚的告诉刘老板。

“不错，兄弟，哥哥没看错你。”刘老板拍着我的肩膀说：“一个人的成功，人脉至关重要，名声也很重要，其实这两则也是关联的，一个名声好的人，人脉就会好。你能不贪图小利，而心怀感恩，以后一定能有一定成就的。”

我有些害臊。很多年以后想起刘老板的话，才明白这是至理明言，一个急功近利的人就算短时间得到了想要的，但时间久了就会越走路越窄，早晚会无路可走。而一个厚道的人，就算短期会失去一些眼前利益，但人脉会越走越宽，业务也就会越做越大。

从那以后，我开始学会珍惜名声，我告诉自己宁损经济利益，绝对不可以损害名声。。　最好的txt下载网

第二章　授徒

过了两天，刘磊从水店辞职了。水店生意越来越好，两个送水员都送不过来，新市的主管骑着摩托车过来每天亲自顶上了，但还是送不过来，虽然老板希望刘磊能再帮着送几天，但刘磊去意已决，陈总没办法只有从罗冲围调了个人过来。我心里很愧疚，这一切都是我造成的，但我想到刘磊有了一个好的平台了，心里也有些安慰。

我还是继续住在水店，和新来的送水员住一起，刘磊被逼着搬走了。由于已经到了六月中旬，天气已经有些热了，他就在站里和几个没钱租房的人一起晚上睡在地上。

那个时候，《南国早报》刚刚提了价，比《广州日报》还要贵，买的人少，征订起来也很艰难。刘磊一天业务也没做过，更加不知道如何开展业务，我以前答应过要带他的，所以就叫他跟着我跑业务，看我如何推销。

我带着刘磊跑了半天以后，我说，你现在已经看了半天了，是该自己去实践下了。

“我还是在跟着跑跑吧？”刘磊说。我明白他是无法战胜自己，我想起第一次推销电子表的时候，何尝不是如此。那个时候又有谁来带我？我如果不是因为好强，也一定会像余德顺一样战胜不了自己而放弃。想到这里，我对刘磊说：“你必须要学会自己去面对客户，如果你不敢走出这一步，你永远都只是一个送报纸的，而不会是一个营销员。”

“老大，我怕啊！”刘磊还是不敢。

“他会吃了你吗？”

“不敢张口啊，老大！”

“那你干脆滚回去送你的水算了，别给我丢人了。”我有些恼怒，没想到一个人竟然会这么没信心，其实这个时候我忘记了当初自己比他或许还不如。

“你别生气了嘛，老大。”刘磊说：“那我去试试？”

“去，就进这个店铺。”我们这个时候在人民南路，刚走到一个卖五金电子的铺面门口。

刘磊拿着份走到门口，我以为他要进去，谁知道他站了会儿又退了回来，看到我生气了，就赶忙说：“老大，人家在卖东西啊，正忙着。”

“那就等她卖完东西，你就进去，必须进去。”我给他下了死命令。过了会，里面买东西的人出来了，我说：“现在进去！”

刘磊走到门口，迟疑了下，又跑了回来，说：“老大，要不你再给我示范下，就这最后一个了，我一定跑下一个！”

“不行，这次你必须一个人去！”我想，如果他这个样子下去，下一家他还是会害怕的。

“算了吧，老大，我们先去买瓶水喝吧？”我看到他哀求的眼神，真想踹他一脚，恨铁不成钢啊。

“阿磊！”我盯着他，严肃的说：“你知道吗？你没有退路，你明白吗？我跑了这么多家，你都见过我怎么说了，客户会吃了你吗？不会！她会打你吗？也不会！你会因为她不接受你的推销而少点东西吗？更加不会！她大不了不要，还能对你怎么样？”

“老大，我知道，我心里明白，可我就是害怕！”他看着我，眼神满是哀求，像是要奔赴刑场。

“你要不进去，以后你就不要再叫我老大，我从此没你这么丢人的弟弟。”我火气一下就上来了。

他沉默。我更加恼火，大吼：“你去不去？”

我看着他大口的喘着粗气，过了会儿好似下定决心一样说：“老大，你别生气，我去！”

我和他一起走到门口，店里的女人正在那里喝水，我用手推着他的后背，慢慢的把他推到门处。我手一松，他猛地又退了回来，我猛地一推，他一步就跨了进去。我退了回来，看着他进了门，然后那个妇女站了起来，问：“老板，要买点什么？”

“不买什么，我随便看看。”我听到刘磊这么说，心情跌落到地点，难道我真的错了？难道他真的就不是一个做营销的料？

我站在路边，掏出一支烟点上。刘磊出来以后，默默的站在我身边，叫了声：“老大！”

“滚，我不是你老大，我没你这个弟弟，你他妈的以后不要说认识我，我丢不起这人。”我忽然情绪不能控制，对着他大骂。

“你不要生气了，我去跑还不行吗？”他见我这样生气，估计也有些觉得对不起我。

“你去跑？”我冷笑：“你是这块料吗？你丢不丢人啊。”

“我去隔壁这间，你跟我一起去？我一定会跑的。”

“一起去跟你丢人吗？”我这个时候心情也慢慢的平静下来了，但话语还是有点刻薄。我想这样的话固然尖刻了点，但何尝不是一种有效的激将法，如果他真是有点自尊，就会像个男人一样站起来。

“老大，我不是孬种，我知道你是为我好。你放心，我他妈的也豁出去，大不了一死。”刘磊终于下定了最后的决心。

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