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6.要使你的身材与服装的质料、色泽保持均衡状态。
7.太宽或太紧的服装均不宜,大小应合身。
8.不要让服装遮掩了你的优秀素养。
除了外表与服装之外,一些不良习惯也会严重影响你的形象,比如有的人会咬嘴唇、弹手指、晃双腿、摇肩膀等,这些不雅的动作会让初次相见的人感觉厌恶。
倘若你有这样的习惯,你必须马上改掉它,因为这样的坏毛病就是阻碍你成功的绊脚石。而你这种强迫自己改变习惯的行动就是一种强劲的感化力,面对客户,如果你不具备这种强烈的吸引人、感化人的魅力,要想说服他是不可能的。
因此,任何时候,你都要牢记:良好的形象是你重要的一张名片,失去它,你就有可能失去即将抓住的机遇。
原一平 第二章 (1)
随时发现你的客户
保险生活化,生活保险化。人生何处不推销,将保险融入你的生活中,你就会走上经营寿险的新台阶。
有一年的夏天,公司组织员工外出旅游,在熊谷车站上车时,我正好看到一个空位,就坐了下来,当时,旁边座位上已经坐着一位约三十四五岁的女士,带着两个小孩,大一点的好像六岁,年龄小的大概有三岁的光景,看样子这位女士是一位家庭主妇,于是我便有了向她推销保险的念头。
在列车临时停站之际,我买了一份小礼物送给他们,并同这位女士闲谈了起来,一直谈到小孩的学费。
“您先生一定是很爱你,他在哪里发财?”
“是的,他很优秀,每天都有应酬,因为他在H公司是一个部门的负责人,那是一个很重要的部门,所以没时间陪我们。”
“这次旅行准备到哪里游玩?”
“我计划在轻井车站住一宿,第二天坐快车去草津。”
“轻井是避暑胜地,又逢盛夏,来这里的人很多,你们预订房间了吗?”
听我这么一说,她有些紧张:“没有。如果找不到住的地方那可就麻烦了。”
“我们这次旅游的目的地就是轻井。我也许能够帮助你。”
她听后非常高兴,并愉快地接受了我的建议,随后我把名片递给了她。到轻井后我通过朋友为他们找到了一家宾馆。
两周以后,我和同事们旅游归来。刚进办公室,就接到那位女士的丈夫打来的电话:“原先生,非常感谢您对我妻子的帮助,如果不介意,明天我请你吃顿便饭,您看怎么样?”他的真诚让我不忍拒绝。
第二天,我欣然赴约。饭局结束后,我得到了一大笔保单——他为全家四口人购买了保险。
推销拜访随时随地都可以做,比如买菜,逛商店,乃至去医院,都可能发现你身边潜在的准客户,只要你勤于发现与挖掘。
有一次在商场里,我正在寻找所要的东西。忽然,听到旁边有人问一位女店员:“这个多少钱?”
说来真巧,问话人要买的东西也是我想买的。女店员很有礼貌地回答:“这个要7万日元。”
“好,我要了,你给我包起来。”
购买同一样东西,我正在为价钱而犹豫不决时,别人竟如此爽快而从容不迫地买下来了。我开始对这个人产生极大的好奇,因为一般人在买东西的时候,都会在心里有个预算,然后在这个预算之内,寻找物美价廉的东西。
于是我心里猜测这位先生的身份,他现在到百货公司买东西,说不定就在附近居住或者工作。如果他在企业界工作,很可能是个经理级的人物,说不定还是“董事长或总经理”的高职位呢。他花钱阔绰,一定是因为他收入颇丰,说不定他能成为我的客户呢。
我决定暂停购物,追踪这位爽快的先生。他在百货商场闲逛了一圈后走了出去,我快步跟随他穿过人潮涌动的马路,只见他走进了一栋办公大楼,大楼的管理员殷勤地向他鞠躬。
果然是个大人物!他走进电梯后,我向管理员询问:“您好!请问刚刚走进电梯那位先生是……”
“您是什么人啊?”
“是这样的,刚才在百货公司我掉了东西,他捡到后又还给了我,我想写封信谢谢他,却不知道他的名字,所以冒昧请教。”
“哦!原来如此,他是S公司的Y总经理。”
“请问他是S公司的董事吗?”
“是啊!”
“谢谢您!”
调查清楚后,我禁不住在内心叫喊着:“Y经理啊,改天我一定专程拜访您。”
原一平 第二章 (2)
后来,对于Y总经理的推销也很顺利。记得那次在谈话间我提到了跟踪他的情况,Y总经理善意地笑了起来。
也许有些人会认为我很走运,总能一出门就看到或碰到大人物,其实,我也有沮丧的时候。
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