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第15部分（第1页）

一开始萧老板以为陈义明是在和他玩花样。可看他真要走人，不禁也有点急。店里的雨伞已经断了货，陈义明要是真不留下货来，他的生意就要受损失了。

他叫住陈义明：“你别搞错了，是你们不守信用。讲好一个月的账期，现在你们怎么可以反悔呢？”

陈义明转过身来说：“今天早上，曹竞辉亲口跟我说的，他和你讲好是货到付款，怎么是我们反悔呢？”

“那是你兄弟在骗你！他一开始是要付现金，我和他讲，大家长期做生意，一定要有个放账，所以我们讲好是一个月的账期。不信你可以打电话给他。”

听萧老板讲得这么肯定，加上前面方老板的话，陈义明真有点吃不准了。但曹竞辉现在根本联系不上，陈义明只好和萧老板讨价还价，最后让他付了一半的货款，把东西留了下来。

出了萧老板的店，陈义明琢磨着他说的那句：“你兄弟在骗你。”他回忆着曹竞辉和他讲话时的神情，心想，这不可能。这恐怕都是客人和我们讨价还价的把戏。曹竞辉不会骗我的。

可是，第三家老板还是对他说，跟曹竞辉讲好的是“账期一个月”。陈义明又糊涂了。感觉得到这位韩国女老板有点爱占小便宜，陈义明最后给她降了点价，总算是把钱收回来了。

晚上，见到曹竞辉，陈义明开口就问：“你到底和客户有没有说好货到付款？”

“有呀。怎么了？今天你收了多少钱？”

“才四千五。”

“什么？”

“客户都说你答应给他们一个月的账期，这四千五还是好不容易磨出来的。有些客户实在不肯，我只能收一半或者让他们付一张老单子。”陈义明不安地说。

“四千五？哈哈！四千五，不错，不错。”曹竞辉笑了起来，他自己也从来没有一天收到这么多钱。他本以为，陈义明第一天出去能收个一千多就不错了。

看到曹竞辉喜出望外的样子，陈义明盯着他的眼睛又问一句：“你到底有没有和客户说好？”

看着陈义明认真的样子，曹竞辉“嘿嘿”地笑了起来。

陈义明相信那些老板们没说错。

“你怎么可以骗我？”陈义明叫了起来。

“什么骗不骗的，别讲得那么难听。”曹竞辉收起笑脸，“那是给你壮胆！你这么个书呆子，要不是给你点讲得响的理由，你能那么理直气壮地去要钱？你看，这不是很好？收了这么多钱，我们又可以多进货了。”

“可你应该跟我说实话。”陈义明觉得曹竞辉讲的是歪理，可想一想似乎又有点道理。似乎是为了对自己有个交代，他又小声嘟囔了一句。

“好了，以后你成了老手，自己就知道该怎么说了，我也就不用糊弄你了。”不管怎么说，陈义明今天的业绩证明自己选择他做搭档是正确的。曹竞辉心里很高兴。

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三个搭档　三

陈义明的加入，使曹竞辉的运作面貌一新。过去他一个人跑，顾东顾不了西，送货不及时，收钱也不顺利。有时实在忙不过来，干脆就给自己放起了假，所以一直没有和客户建立起稳定的关系。陈义明来了以后，他们对客户的承诺是，每三天上门一次，订货、送货常见面。几个月下来，客户对他们越来越熟悉，越来越放心。陈义明做事的风格是一丝不苟，每天晚上他都会逼着曹竞辉把第二天的事安排好，他还搞了两个记事本，他们俩每人一本，上面清清楚楚地写着每天要做的事情。这么一来，曹竞辉别想偷懒、歇工，到后来更是连周末也没了，星期天照样跑市场。

“明天歇一天吧，艾玛叫死了，说我再不理她，就要换男朋友了。”

“要完成指标，我们根本没时间放假。”陈义明说。

“我们都一个多月没休息了。”

“指标是你定的，我是按照你的指标在排日程。除非你说我们这些指标都是糊弄自己的。”

曹竞辉无话可说。

“讲到指标，我想我们的指标要再提高点。”曹竞辉想了一会儿说。

“你说什么？”曹竞辉的回答让陈义明摸不着头脑，“刚才你还要歇工，怎么一眨眼又嫌指标定低了？要是这个指标还嫌低，别说周末不能休息，连睡觉的时间也得搭上。你到底要搞什么名堂？”

“我是这么想的：现在是我接单，你送货，无形中，我们一张单子要跑两趟，效率低，成本高。不如我们再买辆卡车，一人一辆。我们也不再是看单进货，而是车上直接装货、卖货。接单、进货和送货合为一体，效率会提高，指标当然也可以提高了。”

“不行不行！”听曹竞辉这么一说，陈义明急了，“你让我送送货，顺道收收钱，我已经是用上吃奶的劲了。做销售，我可一百个不行。”

“什么不行？你的能力我知道。我能做的你都能做，说不定还能做得更好，这一点我心里有数。问题是你怕有压力，一压你就叫唤。”

“其实我是怕你对我期望太高，我做不到。我不是个做生意的人。我这一段时间干得不错，都是为了向你交差。货送得顺，钱收得多，你满意了，我就安心些。你现在是起步阶段，我也就是给你当个过渡性的搭档。过了这个阶段，你还是找一个商业人才一块儿干，我呢，回学校把我的学位读完。”

“你又来了！”曹竞辉恼火起来，“生意人，生意人，你怎么就不能做个生意人？你是搞不懂还是犯傻？我已经说过，做搭档主要不是能力，是信任！”

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