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第25部分（第1页）

“草堂之春”和杜甫草堂一样是稀缺的，是可遇不可求的。正如杜诗《水槛遣心》所言：

去郭轩楹敞，无村眺望赊。

澄江平少岸，幽树晚多花。

细雨鱼儿出，微风燕子斜。

城中十万户，此地两三家。

草堂之春以“城中十万户，此地三两家”高档稀缺形象赢得了市场，创造了29栋豪宅100日售磬的骄人业绩。

其中的一栋独立型别墅创下了成都当时最高的豪宅成交价850万元。这幢别墅大约1700平方米，包括700多平方米的别墅和900多平方米的私家花园。

草堂之春是一个占地54亩，单体包括30栋独立别墅与社区会所的小楼盘，但其项目定位、规划设计及环境景观营建却是中国一流的。

它的设计特点是：总平面充分利用相邻浣花溪的风景，沿岸蜿蜒排布各幢别墅。建筑风格融合了典雅的欧式风格和西南传统建筑特色，既体现书香世家的秀气儒雅，与相邻“杜甫草堂”在文化韵味上形成呼应；又以“神似”的手法突破对传统建筑的简单模仿，注入明快的现代气息，避免重现传统建筑的陈腐与沉重压抑感，力图给人以端庄古朴而又清新明朗的感觉。

草堂之春项目定位及推广运作成功后，天合房屋开发公司老板杜玉祥主动提出请我帮他继续策划位于成都外双楠的项目，后取名“溢阳绿城”，该项目同样很轻松的完成产品策划，其第一期开盘原定8个版的广告只打了4个版就没有房子卖了。

溢阳绿城“水景公园中的家”成了广告经典，此后，成都楼盘都开始学着做“水”的文章，效果奇好。

“1＋N”养生概念

——芝芝房产市场细分策略

“西川供客眼，惟有此江郊”。

“夜郎秋涨水连空；上有虚亭缥缈中。山满长天宜落日；江吹旷野作惊风”。

在杜甫、苏辙的笔下，成都新津是美丽的。

新津地处大成都南大门，县城地处四条河交错形成的五个渡口，名曰“五津”。按新津人自己的定位是：蓉城南路第一景；川西名胜上河图。

不管新津怎么漂亮，但许多业界朋友还是认为：芝芝城市花园离新津县城3公里、离成都市区30公里，位置非常尴尬，很难做活。

事实上该项目前期也没有找到感觉。

他们打了个“追赶时尚城外居”的广告。的确，芝芝城市花园也在城外，从行政区划也算成都管辖，但此“城外”非彼“城外”，到了另一县城了，何况离县城又还有3公里，说是县城的城外差不多，但县城里的人对城边可没有好印象。

以时尚居所的市场定位在成都、西藏市场转了一大圈，广告投入近100万，销售收入100余万。这时，我有幸与公司王总长谈，受到他的尊重。

第一天到新津现场，看到他那个特大型沙盘，与成都近郊高档时尚楼盘不相上下，于是向王总指出：这个盘有两个硬伤，一是在成都生活圈的边缘，一是周边没有城市配套，加之到新津的高速路还要收过路费，按常规理解，成都的主流客群没有理由到你这里“时尚”，倒是用差异化策略尚可细分出“老成都怨都市亲山水，支付能力较弱的退养人群”。因此我当即建议他取消一个网球场，缩小游泳池，多建一些中老年运动休闲设施。

两年来，芝芝城市花园在我的协助之下，以“1＋N”养生概念诉求，即：居住＋健康、居住＋运动、居住＋休闲、居住＋养老、居住＋投资，找准了目标市场，命中了目标消费者人群那根敏感的神经；以“南行30分，房价仅三成”的性价比优势，仅在成都晚报这样的小报上打了100多万元的广告就圆满的完成了销售目标。书　包　网　txt小说上传分享

古城开发“痛，并快乐着”

复活古资州

——古城开发“痛，并快乐着”

2005年8月19日至20日，资中县委在威远船石湖川威会议中心召开暑期学习会，专题研讨资中古城建设问题。全县副县级以上领导干部，古城建设办公室成员、国内著名城市规划专家、城市经营专家及部分退休老领导、文化界人士、古城建设研究人士参加了会议。会议分别由原县委书记杨秀彬，原县委副书记、县长，现在的县委书记何兵主持。

会上，成都“洪顾问”策划设计中心洪正举作了题为《建一座有生命的古城——资中古城规划策划思路》的发言，受到了县委书记杨秀彬及与会者的充分肯定。

资中古城规划思路

尽管会上领导、专家已经对我的策划能力基本认同，但毕竟是一笔生意，为此，按指挥部要求，我还给他们比较系统地阐述了一下我的策划思路。

我认为，古城规划犹如创作一幅巨型山水画，立意要高，构思要巧，内涵要丰富，表现手法要独特，既要有气壮山河的泼墨式写意，又要有耐人寻味的细节描摹，既可取悦当代又能传之后世。

古城规划讲究“源”远“流”长，既要传承历史文化之“源”，又要开启城市化、产业化、市场化之“流”。

古城建设是盛世的产物，几乎任何一项文明印记都会向你诉说一个要么悲壮、要么凄婉、要么令人景仰的故事。

上世纪九十年代以来，我国在古城规划方面已经积累了相当的经验，计划经济条件下的被动规划已经被资源市场配置为主的主动规划取代，单纯的“旧城改造”模式已经被有调研论证、策划创新的“旧城激活”模式取代。

对资中而言，古城区的规划实际上是资中城市化和经济社会全面发展的需要，必须十分慎重。

按照新的城市规划办法，编制城市规划应遵循《中华人民共和国城市规划法》，原则上先总规再进行建设性初步设计。同时，总规之前必须进行全面深入的调查和系统科学的论证。

根据我们了解的情况，古城开发建设已成为许多地区经济起飞的重要途径，而产业导向无一例外都对准休闲旅游市场，资中也不例外。

据报道：美国人13的时间，12的收入，13的土地用于旅游休闲，预计2015年，发达国家和发展中国家的发达城市将进入旅游休闲时代。事实上，中国的成都及成渝线部分地区已经或正在迈向旅游休闲时代。全国性的旅游热及古城开发热说明中国旅游休闲时代即将到来。

在广州；有一个叫沙面的地方，它是由上世纪二三十年代租界改造而成的休闲旅游特区。她是喧嚣中的安逸，是骚动中的静谧，是无序中的秩序，是广州城的风情诗。

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