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而费了那么多辛苦弄出来的驱蚊水,大家也没什么购买热情。
一整天的销售结束,两边加起来,才卖了二十来瓶。
江海的销售生涯,第一次这么生意惨淡。
其他三人也挺发愁,毕竟最近他们和海哥一起做生意挣了钱,家里人也不嫌弃他们了,自己手里有钱也底气更足了,让他们觉得跟海哥一起做这生意,比以前瞎混日子有奔头多了,心里还是很希望海哥的生意能一直红火下去的。
几人讨论一番,建议道:
“海哥,会不会是定价太贵了,大家不愿意买,要不咱们把价格再降低一些?”
江海深思了一番,最终摇了摇头:
“相对头花来说,四毛五的定价根本不高,将来还要铺货到各个乡镇上进行销售,必须留足价格空间。”
驱蚊水的原材料成本就很高。
按照他和宋阮阮的估算,白酒6毛钱一斤,一斤500克,通过蒸馏只能留下265克纯酒精,加入蒸馏水后能得到353克75%的酒精,而一瓶50ML驱蚊水里,至少有35克是酒精,其他才是薄荷与金银花溶解在酒精里的有效成分。
光是酒精的原材料,每一瓶就已经是6分钱了,再加上瓶子(五千个瓶子,走关系和运费花了三十,购买花了一百,每个算下来已经是两分六厘),薄荷与金银花的原材料,以及生产与销售的人工和各种开销,每瓶驱蚊水的价格已经在一毛六分以上,这可比头花的成本要贵多了,而且驱蚊水运输起来也更费事。
听到这话,其余三人也没了办法。
“这么好的驱蚊水,抹了就不会被蚊子咬,怎么就是没人买呢!”
周二狗唉声叹气地道。
招待所里,众人沉默不语,气氛异常凝重。
江海彻夜难眠,宋阮阮寄以厚望的驱蚊水在他手里卖得如此惨淡,她知道了一定会很忧心。
驱蚊水投入不小,要是没挣到钱还全部砸在手里,一个月后她都不一定会同意买自行车。
经过了一晚上的苦思冥想,他终于在早上的时候想到了一个办法:
“今天我们让顾客免费试用驱蚊水,不买没关系,尽量让所有人都试,并且告诉他们,抹了驱蚊水的部位,至少五六个小时都不会被蚊子咬,有了驱蚊水,晚上就能安稳入睡,一觉睡到天亮。”
他想了一晚上,终于明白了头花和驱蚊水的根本性区别。
头花的好处,颜色鲜艳,外形好看,好处是一眼能看得见的。而驱蚊水,在没用过之前,在那些人看来就是很小的一瓶普通的绿水,论味道也不算好闻,自然是很少有人愿意花四毛多的高价,去买这么一小瓶水的。
找到了问题的根结所在,第二天上午的任务,就是尽可能地发动顾客试用了。
“来,瞧一瞧看一看,清凉驱蚊水,免费用不要钱!”
两边的摊位上,周二狗和江冬生一出摊就开始大声吆喝。
“大姐,看你家孩子这小胳膊给蚊子咬的,快给孩子试试我们的驱蚊水,抹了保证一下午都没蚊子咬他!不要钱,免费试!”
“同志,试试咱们的驱蚊水,原本四毛五一瓶的,看在您是买了咱们头花的老顾客的份上,免费给您用一次,抹了保管没蚊子咬您!”
“大妹子,试试咱们的驱蚊水吧,免费的,用了不买也没关系!”
……
他们尽可能地让每一个路过摊位的人,以及前来买头花的顾客对驱蚊水进行试用。
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