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再说许翠这边,她和其他人一块将做的帽子寄给女儿,林大丫收到之后,想拉妹妹一块去市中心卖。
林二丫说什么都不去,她挣的工资一分钱都不能剩,全都上交,她凭什么还要累死累活卖帽子。
林大丫叫不动妹妹,只好和其他小姐妹一块去卖。
为了避免竞争,她们到了市中心就分开。
要价也是三十,只是她们从未做过生意,脸皮又薄,愣是不敢张嘴叫卖。
等林大丫好不容易克服羞耻,张嘴叫卖时,已经是一个小时之后了。
《还珠格格》热度还没下,前来问询的人挺多,得知三十块钱一顶,有人嫌贵,直接就走了。有人跟她讨价还价,她口才不怎么好,不会说话,硬邦邦摇头说“不卖”,客人也走了。
叫了两个小时,晒得额头冒汗,口干舌燥,才卖出一顶,林大丫撑不住了,只能降价,一块两块降没什么效果,她只能降了五块。
有个顾客刚从另一条走过来,“那边才要二十块钱,你要二十五,也太黑了吧?你要是也要二十块,我就要了。”
林大丫心想,二十也是挣,咬牙答应了。
之后,只要有客人问,高于二十她都卖。
不到半个小时就将剩下的帽子全部卖完了,林大丫坐在台阶上数钱,心想:待会儿她回去要给她妈打电话,让她妈再寄些过来。
数完钱,她刚想把钱塞进口袋,突然面前出现一道阴影,她抬头一看,原来是同村几个小姐妹。
林大丫立刻笑道,“你们卖完啦?那咱们回去吧?”
为首的小姐妹瞪着她,“林大丫,你怎么这么坏。三十块钱的帽子,你怎么能二十就卖了?你把价格压这么低,让我们怎么卖?”
林大丫急了,“你们不是也叫了二十块钱一顶吗?”
为首的小姐妹无语,“我什么时候把价格压到二十了?你不要血口喷人!”她抖了抖袋子,“我如果像你一样把价格压到二十,我至于才卖出两顶吗?”
其他姐妹也纷纷应和,“对啊,她一直要的是三十,偶尔客人还价了,才要二十五。我们都是这样的,只有你是二十。”
这么多人都声讨自己,林大丫急得眼泪在眼眶中打转,“是那个顾客说的。不是我说的。我以为你们也卖二十,所以我才跟着降价的。真的,你们相信我。”
怎么会这样呢?那个顾客居然骗她?太坏了!林大丫委屈得不行,来来往往这么多人看着自己,林大丫羞愧难当,捂脸哭个不停。
其他小姐妹见她哭得这么惨,拉了拉前面的小姐妹,“算了,这是第一次,她也不是成心的,以后咱们定价,最低卖二十五,少于这个价不卖。”
为首的小姐妹见大家都这么说,心里再生气也只能咽下。
“那行,以后就这么定。”
之后,其他人分开去卖帽子,林大丫已经卖完,也不敢在这时候离开,要不然她们该孤立她了。
直到天色擦黑,几人才重新聚在一块。
她们以为帽子很好卖,所以将帽子全部拿过来了,每人有二十顶。
除了林大丫卖完了,其他人多多少少都剩了几顶。
“下次咱们还是分开卖吧?这边人1流量多,但毕竟之前被李婶卖过。该买的几乎全买了。早就过了新鲜劲儿了。”
其他人一合计,也确实是这个理儿。
回了厂里,林大丫打电话给她妈。
许翠得知大女儿第一天把帽子全卖完了,兴奋得不成,得知女儿要价二十,她也没生气。李秀珍毕竟做过很多年生意,嘴皮子利索,大丫哪里比得上。要她来说,卖便宜才好呢,这样能挤掉李秀珍的生意,让她再也卖不出去。
第二天,许翠又去邮局给女儿寄帽子,其他家也跟着一块寄。
这些也知道林大丫把帽子卖得很低的事了,于是几人合伙起哄,让许翠替他们出邮费补偿他们的损失。
许翠啥时候吃过亏呀,刚想说不同意,但又想到女儿一个人出去卖太危险,只能忍气吞声帮他们付了钱。
转眼又过几日,林大丫打电话回来说帽子只卖出一半。
许翠心急如焚,给女儿出主意,让她偷偷降价,不让其他人知道。
林大丫有些为难,第一次她确实是被人骗的,只能算她蠢。这次要是降价,那就是故意的,其他人不会原谅她的。
许翠见女儿不答应,大骂她蠢,“你想让帽子砸在手里吗?一个帽子成本和手工加起来是十二,如果你不卖出去,那帽子就砸在手里了。亏钱的还是我。”
许翠去县城材料市场批发,由于她要的量不多,成本价比江家的要贵一元。再加上邮费,算下来成本是十二。
林大丫左右为难,“可她们是我朋友,我们一块商量好了,哪能改呢。”
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