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第13章 鸡腿和鸭胗 开挖第二桶金（第1页）

吃完红豆冰，秋凤心事重重地回工厂找徐山平商量过年的事，改凤领着小妹去了她工厂。

改凤上班的服装厂是个民营厂，工人的住宿条件要比四星电子厂差点，但管理也没有那么严格。

厂子后门旁边开了个小门，有工人领着，登记了就能进去。

库房旁边另开了一间仓库，前半截墙上挂着各种服装，这些，就是若干年后淘宝上的各种名目的“外贸服装”，很多是因为质量稍有瑕疵被退回来，还有不少一点瑕疵也没，只是因为超单了就搁在这儿了。

什么是超单？顾客订单是一千件，给了做一千一百件的布料和配件，工厂全做出来了，剩下的那一百件就是超单。

还有些是样衣，比起正品只是没装内衬。

这些衣服价格便宜，厂里的女工没有不在这儿买衣服的，就连其他厂的女工也被老乡领来过。

要是一次买五十件以上，服装厂的女工还能用批发价拿货，三天内没损坏还能退。这就是服装厂独有的福利了。厂老板是两个老阿姨，觉着这样也算薄利多销，还能减减库存，但要是外面的人来拿货，最低批发件数是两百，有时还要配货。什么是配货？批发商想要买两百条牛仔裤，必须再买五十件厂子卖不动的其他衣服，不愿意？那就滚。下次再有好卖的货，对不起，愿意接受配货的批发商都下单之后才轮到你。

宋招娣还是第一次走进二姐厂里的内部商店，墙上挂的那些让她都看花眼了。

上辈子的她打工这几年简直就像头蒙头拉磨的驴子！二姐拉她来商店她还死犟着不要，气得二姐买了几件衣服硬塞给她，“你穿成叫花子样儿他们也不会可怜你！折腾自己干什么？”

唉，上辈子其实她不必活得那么苦的，身边这么多改变命运的好机会竟然全错过了。

宋改凤看到小妹大张眼睛，得意笑：“怎么样？拿了货，还可以放在这个仓库，卖不完还能拿回来退换！是不是白送的发财机会？”

她和三个室友打算一个人拿出来一千五，这样本金就有六千了，在花市租摊子一天要一百五的摊位费再加上二十块管理费，春节假期掐头去尾，按五天算，摊位费要快一千，剩下的钱进货，假设批发均价一件二十，她们的钱能批发两百多件，二三十的衣服能轻松卖五六十，这还能不赚？

她们还有个别人没有的优势，就是可以及时退货调货，资金周转速度特别快！假如第一天摆的两百件衣服中有些卖得不好，当天晚上就能拿回仓库再换成卖得好的衣服，如果生意很好，赚的钱再用来进更多货。

“这样的好事到哪儿去找啊！大姐这个死脑子，就是不听我的！每年就只管回家回家回家！回家能干啥？回家就是回去给咱爸妈还有小宝当奴才！”

宋招娣轻轻呼口气，冷静下来，“二姐，要是你们批发的衣服全都能卖完那当然是赚的，我问你，如果你们摆了一天摊子，挂的衣服只卖出十件，你是不是还得照样付租金？你是不是还花了一天时间看摊子？要是这一天你去饭店当临时工能赚多少？现在你当临时工的钱也没了，怎么不是赔了？”这世上哪有稳赚不赔的事啊！

宋改凤愣住，她看看小妹，这孩子真是长大了。

“你说的对。”宋改凤想了想，“你说的这个，叫机会成本。”

她抬头看看仓库墙上挂的衣服，又低头看看自己的衣服，再想想几个室友穿的衣服，心中突然升起浓浓的危机感。

去年摆摊赚大钱的那几个女工都不在厂里干了，听说去锦锦商贸城开店了。就算人还在厂里，人家也不会告诉她们怎么选货啊，同行是冤家！

改凤突然想到，要是这几个人今年也在花市摆摊，怎么办？

“小妹你说，咱们怎么才能选到好卖的货呢？”

宋招娣只能提出问题，暂时还没想到解决办法。

她现在穿的还是二姑偷偷买给她那套白短袖蓝裙子，连鞋子都是厂里发的胶底高帮白球鞋，对穿搭时尚没有一点发言权。

上辈子她就几乎没穿过几件新衣服，跟罗缺德结婚时买了件红毛衣，婚后没几天就被婆婆要走给小姑子穿，说她“一个媳妇，男人不在家穿这么鲜艳干什么”，再后来，生子、欠债、拖家带口，一天打几份工，没时间没钱，衣服只要蔽体保暖即可，哪里顾得上美丑。

有段时间她的雇主是个六十几岁的老太太，两人身材相仿，儿孙孝敬的衣服老太太穿不完就送给她，衣服料子倒是好的，可是老气啊！好长一段时间，三十几岁的宋招娣穿的像个六七十的老太太。

等她终于有能力享受生活给自己置办点衣服了，新衣服才寄来两件，重生了！

两人大眼瞪小眼，都没招。

宋改凤安慰自己，离春节还有几个月呢，慢慢想办法。

她领着小妹穿过服装仓库，去了存放布头和各种配件的库房，这里冷清得多，只有一个老阿姨坐在躺椅上，身边收音机里播着咿咿呀呀的粤剧。

老阿姨头也不抬，指一下旁边的小塑料筐，“花边缎带一筐五块，拉链纽扣另算，布头上面都有价钱。”

这是个宝库。

一大堆材料才十几块钱。

就是挑选费时间，要付钱时天都快黑了。

宋招娣挑东西的时候宋改凤去了服装仓库，她拿了几件衣服：“这些你觉得怎么样？”

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