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第92部分（第1页）

“啊，对呀，快快……上货。”大牛喊着，驾车的司机二话不说，踢踢踏踏搬着饮料往车上送，帅朗帮着心，那女人一瞅不对劲，拽着大牛喊着：“嗨、嗨，这什么饮料，怎么就没听说过？”

“那饮料是让喝呢，能听呀？”大牛撇着嘴茬着话题。

“不是……不是说给可口可乐、芬达之类的呀？”制服女不乐意了。

大牛更不乐意了：“挑什么挑嘛，我给你弄两瓶拉斐，你也得卖得了呀？”

“卖不了算你的啊。”制服女推拒不得，只好打预防针了。

“一瓶一块，饮用水七毛五……中州再找不出这么便宜的了，只要你不想挣，我无所谓。”大牛故作轻松。

“我说婶啊，这么热的天，车厢里风扇你停五分钟，瓶里灌马尿都能卖出去，热成这样，谁顾得看牌子……”大牛据实而言，神色凛然教导着，那制服女窃笑着，笑着踢了出馊主意的大牛一脚，俩人正说着，搬饮料的帅朗站定了，那制服女瞅着面熟，一下子没想起人来，帅朗笑吟吟问着：“胖婶，你真不认识我了？”

“你……是？”制服女诧异地看上了，面熟，很熟，就是一下子没想起来了，回头看大牛，大牛也神神秘秘笑着。帅朗提醒着：“你家傻丫经常告我状，连我都记不得啦？”

“哦……老帅家那坏小子……帅朗，对对，哈哈……一眨眼这么大啦……对对，你们这几个小子从小就搭伴，看我这记性……耶，这怎么比小时候还黑了？”制服女想起来了，爽朗地笑着，摸了帅朗的后脑勺一把，还把这俩当没成年的坏小子，一大两小，都是大院里认识的人，这话自然都好说的紧了，闲扯了几句，检票开始的时候，帅朗几人挤到行李车上回返。大牛摸着皱巴巴的小本，郑重的记了第七条销售记录：

何赛花，五十二件。

帅朗看见了，提醒着：“算对账啊，你从小就数不对数。”

“够呛……”帅朗眯着看，看着汽笛声起，离站的列车，有点不确定地摇摇头：“同行不同利，好不好干一次才知道，第一这个牌子没知名度；第二是火车站里经常就有来批发送货的，甚至于有些餐车就是批发商的老主顾了；第三嘛，现在饮料这花样太多……第四嘛，咱们的货款回收期限无形就要拉长了，有的一来回敢走一星期……”

“没事，咱铁路内部肥水不流外人田，站上一半咱们认识，不认识的咱通过认识的也能认识，餐车上销饮料的都是咱职工要不家属，过两天把他们都挤走，咱们专卖，我还不信了……再不行让你爸出面，谁敢不给乘警大队长个面子。”大牛听得帅朗话里懊丧，鼓着气道。帅朗听得呵呵笑了，那事肯定不敢想了。心里想着其他事，摇头未语，不料大牛可想起个事来，出声追问着：“帅朗，你整那卡怎么样？还要不要？我也能给找点……”

“什么卡？”帅朗愣了下。

“哦……还好意思说，什么五花，什么哥们，**放我鸽子了，后来怎么不联系了？”帅朗倒打一耙，骂了大牛俩句，这事可不敢接茬了。

大牛一听不乐意了，摸着手机就要打电话问，不料帅朗摁着：“算了算了，人家要卡的一看咱们不讲诚信，得，生意黄了，这趟子不做了，专心卖咱的渥尔玛……”

“倒腾卡那妞真不赖啊，你丫是不是和那妞有一腿呀？”大牛问，看来未必是还记着卡，而是没忘了前天晚上那妞。

“呵呵……很重要嘛？你怎么老关心我的私事。”帅朗问，这是说方卉婷。

“嗯，很重要……据我观察，那妞眉窄、鼻阔、嘴唇翘，走起路来一条线……”

“哟哟，你观察得挺细，什么意思……”

“我是说呀……”大牛翻着眼珠，阴笑着道：“这种女人下面口紧洞深，弄起来爽……老黄给了我一本好书，叫看面知下面，说白点叫看脸识B，我研究了好长时间，就想问问你证实一下……到底怎么样？”

“呵呵……嗯，猜得不错，你在这方面的造诣很深，快超过老黄了……”

帅朗胡乱应着，免不了拽一下自己已经上过了那妞，让大牛羡慕得不得了，两人张着嘴仰面哈哈笑着。车驶到了货仓左近，这个话题自动停下了，小皮开来的货厢停了仓门口，拉来的一千件饮料已经去了三分之一多，大牛指挥着卸货几个货运工人又装了一车，盘算着该到那辆发车的列车去把货先给塞上去，这趟却是更简单，只是打个电话，熟人，让工人开着行李车直接往列车上送了。

这个流动的销售市场恐怕有不少人想到了，只不过能有如此人缘和地缘优势的销售条件可不一定是谁都有的，卸完了货，要走的功夫，帅朗看着偌大的货场，通向客运站的甬道，想了想，拉着大牛又是问着：“大牛，批发商送货的时候怎么送啊？我是说其他的。”

“就停在那儿送呗。”大牛指指，是车站而不是车站外，正如帅朗所想，火车站候车厅旁恐怕停不下那么大的货厢车，这一说坏水憋出来，拉着大牛紧走几步小声道着：“除了车上，再想想办法，把候车厅里，还有在月台上车窗边上卖副食的，手里全塞上咱们的货……让他们只卖咱们的，或者大部分卖咱们的。别家的批发车甭让他们进来。”

“那咱们那管得着……”大牛愣了。

“火车站你白混了，候车厅治安室里，请值班的吃上一顿，客运站乘警里，塞两条烟去，以后除了提货的，除了咱们内部车辆，来这儿批发饮料副食的一律关到门外，有什么难的？……你告诉看门的，关着他们不让进，自然他就要塞好处，下次来了他还得塞……”

“那好处咱们也得不了，费那劲干嘛？”

“你笨呀你，进门都得被扒层皮，小户他就不敢来了，一车才挣多少钱？大户虽然拦不住，可多少耽搁他几次，咱内部职工好处也有了，治安室和乘警打个招呼，你这儿的货也好出了，一举多得嘛……”

“嗯，我试试，应该成……”

大牛向来对帅朗是言听计从，每年夏天都要在饮料上捞一把，说着这茬，又不忘安排着大牛把货运提货记录翻查了一堆数据，帅朗抄了一份，有一部分是中州各大饮料批发商通过铁路走货的记录，一看都是以万件为单位的货量，看得帅朗免不了有点羡慕妒嫉的感觉了。

“走吧……”看了几眼，拍门上车，小皮发动着车，随意问了句：“帅哥，下站到哪儿？”

“书市，紫荆路上……还有多少件？”

“还有二百多件。”

“全甩了，今儿就这样吧。”

“嗯，成。”

车驶出了火车站，小皮的脸色有点喜色了，毕竟有个好开端，不过帅朗脸上可没昨天那么意气风发诈老皮了，除了火车站这一片熟悉的地方，其他究竟从那里下手还是个未知数。

还是摊子小、人不够钱少呀。

其实有在火车站如此得天独厚的条件，要是能以分销价拿到货，比如搞到了可口可乐、雪碧、芬达、冰茶、键力宝之类的大牌饮料，肯定赚钱那是没说的，火车站这一片，各类饮料的消耗有多少绝对是个天文数字。不过所有的品牌产品都已经把持在不同的代理、分销手里，能拿到的只剩下渥尔玛这类没人要的牌子，既便是能拿到其他牌子的饮料，那价格已经是批发加价后的价格了，利润点很低。

或者量大也可能低一点，可另一个问题来了，缺钱呐别说以万件为单位吃货，吃进一千件帅朗都有点心虚。就今天给大牛塞进来的这一千件，能销出去多少都是两说。

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