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第21部分（第1页）

刘月依旧无所谓的笑着：“姐，你就别再担心了，还是好好赶车吧，如果真要跟你先说好，等你跟娘同意，这事肯定办不成了。姐一个做事一人当，娘要骂就骂我，再说这事本就是我搅和出来的，姐姐可别同我抢功。”

刘芳这会真是服了自家妹妹了，这时候还能说出风凉话来，不过如果娘真要骂自己也是有责任的，没管好妹妹，不可能让妹妹全担着。自己如果早些拦着就没这事了，所以刘芳暗自下决心，娘真要骂自己也要护着妹妹些。

牛车赶到村头时，正是村人从田里回来的时候，所以大家看到刘月家的牛车的摆着各式东西，就都围过来看。这村里可没有这样摆过摊子，而且还有这么多品种的货物，所以大家伙全围了上来。刘月见村人被吸引过来了，就大声的吆喝着，刘芳无奈的看着村人陪笑。心里却别提多紧张，不过好在这几年家里的青菜和鸡蛋什么的都是两姐妹在城里卖，所以倒也不是多害怕。

慢慢就有人上前来问价了，等知道比货郎卖的便宜不少，品种又这么多，就有一些妇人开始选东西了，小到一口针大到一块花布，大家选的不亦乐乎。在村子里摆摊子可是头一次，而且又不贵还品种多。现在又忙想去城里一次，只为买这些针头布块什么的，又好像很不划算似的，正好这里价格还算是公道，又是一个村的，也不怕买来不好的东西，所以姑娘媳妇们就都忙着选自己要买的东西了。

也有人小声嘀咕着，这刘家两姐妹真是能干，居然敢买这么多的货回来，如果卖不出去可咋办呢？村里人哪家挣钱都不容易，所以格外的心疼东西，更心疼银子。

刘月见姐姐可以管好这些杂货，就想到自己的宝贝坛子，立马就把坛子一个一个大开，洒香就飘出来了，村里好这口的就忙上来问价。刘月自是大方同人说着自己的酒如何发何好，见不少人心动了，却有些不大相信的样子。这卖酒一定得让人相信你的酒好喝，不然就算再爱酒的人也不愿意买，因为不好喝的酒买回去，不仅喝着难以入口，而且伤身子。

可是酒的利润可比那些小针头线头的大，所以刘月最看好的就是这几坛子酒了。卖酒的老伯人很好，刘月去城里卖菜时，常把一些差一点的菜送给老人吃，老人也不嫌弃还高兴的收下。老人卖酒也好多年了，大多也是一些乡下人在这里打酒喝。有钱人肯定到酒庄去买酒了，所以老伯的生意也只是一般，不过老伯这里全是回头客，大家都说这酒好喝，而且价格公道，穷人想喝也能喝的起。

老伯一听刘月想带几坛子酒到村里卖卖，直接给了好几坛刘月，直说等卖出价钱来再给钱。这可把刘月高兴坏了，立马就要了四坛子酒，就算卖不完也可以放着，村里要要喝时，再到家里打酒就好。酒这种东西也是越放越好，不担心会坏，所以多拿一些回村里，也无所谓。

第三十五章　做生意　二

刘月看着村里人一幅犹豫的样子，突然机灵一动，不如先让大伙一人尝一小口，这样也能品出这酒的好坏，只要有人说好开始买，立马村里人都会去买的。

说干就干了，刘月忙顺手拿出几个小碗，一个碗里倒一小口，然后笑道：“刘叔，您先尝尝，我一个小丫头不太懂酒，可是这些全是从城里最好的酒店是买来的，绝对是好东西。等你尝了好再买，不好也没事，您看咋样？”

刘叔看着刘月脸上真诚的笑，不过心里却觉得好，如果能试试味道最好不过了，这酒闻着是好的，可是喝起来才是最重要的。刘叔还有犹豫，边上的林大伯拿碗就往口里送了。喝了一口回味了片刻，立马就露出笑脸，直接竖起大姆指了：“好酒，确实不错！倒是比咱们在城里打来的酒好的多，只是这价钱有些贵了。”

刘月憨厚一笑：“就冲林大伯您这话，月儿也得多送点给您，您放心，价格不变，可是月儿多送一点给您，算是教够您的，您看成吗？”

刘月就知道乡下人除了想要口感好，还要价格便宜，但是如果降价就划不来了，但是一人多送一点却是无所谓的。这也是刘月突然想到的，不过却能让村里人接受，总算是讨好便宜了。

林大伯这边一说好，刘叔又听说可以多送一点，这才放心尝了一口，却实是好酒呀，不仅酒味香，而且入口很顺。在乡下能买上这样的酒，确实是值了。

刘叔立马就道：“月丫头给叔打上两斤吧！记得多加一点，可不能给林大伯不给你刘叔呀！”

刘月忙拿过刘叔递上来的坛子，认真的量好了两斤之后又加上一小勺，然后笑眯眯的递到刘叔手上：“刘叔，您放心吧，月儿可不会让您受委屈的。”

村里人见刘叔和林伯都说好，虽说价格贵一点，可是好酒的人一听说是好酒，哪有不心动的。于是立马买的人就多了起来，刘月这边也忙的不可开交。

张氏从地里回来，听到村人说自己家闺女在村头卖东西，忙急急的赶过来，果真见刘月站在牛车上，刘芳在边上守着，底下围着不少的村人，男男女女老老少少都有。

李婶拉着张氏一脸羡慕：“瞧瞧，你这两闺女多本势呀，这不把生意都做到村里来了，你这当娘的可有福享了。买这么多东西回来，肯定得不少本钱吧！”

张氏被李婶这么一问还真是急了，两闺女就今天带出去卖菜挣回来的钱，身上哪来的这么多钱呀？张氏也顾不多了，上前挤开人群到刘芳跟前，一脸急切和担心：“芳儿这到底是咋回事呀？”

刘芳正想解释，却没想刘奶奶正拿着一块花布问价，刘芳只得帮着招呼刘奶奶了，张氏见生意这么好，刘芳和刘月都正忙，只得压下心里的担心，只得帮着搭把手。张氏平时也帮着去城里卖菜，倒也不觉得多难，只是因着围过一的村人越来越多，倒是让张氏都有些吃不消了。乡下人买东西就喜欢比了又比，看了又看，还要使尽的想法子压压价。张氏老实惯了，所以又是对着村里人，自然就不好太过严厉了。刘芳和刘月自是不想张氏这样，这样下去其它买的好好的人，肯定不服气了，这样压下去就没完没了了。

刘月大嗓门的叫开了：“叔叔婶婶们，大爷伯伯们，不压价，月儿可是诚心的想让大家方便，不用挤到城里去买东西，来回走的都费时。您们看上的东西，保管价格公道，大家等有空去城里一打听，就知道月儿说的可是大实话了。再压价下去可是天黑了，好东西就让人挑走了，想买也只能等下一次了。”那几位正同张氏压价的人，自是脸上一红，人家一大家子从城里带点货回来，价格也确实公道，再压下去一个村是有些说不过去了。张氏尴尬一笑，继续道：“大家快些选，这马上日头就没了，月儿说话不中听，可是却是实话，大家伙可别见怪。”

村里人看人家娘仨都管是客气的，再说当着全村的人，也不能太刻薄了些，因此压价的人就少了，但是还是有几个不死心的。不过张氏可不应付了，全交给刘芳了。张氏现在觉得自己真是老了，不中用了，一点都比不上两闺女了。还好现在每次去城里卖菜都是两姐妹，如果自己去肯定没两闺女做的好。

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