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第二十四章 艰苦的谈判1（第2页）

见韩磊作势要走，燕汽的郭建春也起身，作欲退出会场样。

对此，萧太一理都没理，自他说出自己另外提了一份方案后，他的目光就没离开过张红军的脸和眼睛。

很显然，对萧太一的这招，燕汽的人是没考虑到的。所以听到萧太一说到提出了一份新的方案，张红军厂长脸上有一丝惊讶，但还好，很平静的接过了萧太一写满新方案的白纸。

这点充分说明了一个事，燕汽的人虽然看起来气势汹汹，但对自己的方案其实没多大的信心，就一漫天要价的方案，等着大江摩托车厂及萧太一在他们的窠臼中就地还钱呢。

从接过方案后，张红军的双眉就越锁越紧，很显然，这个方案有些超过他们的底线。

不过嘛，商业场合上，这种漫天要价、落地还钱的事太正常不过了，要不还要谈判干嘛。

作为一个在商场混了几十年的老人，张红军显然对此是深有体会的。因此，虽然他的眉间越锁越紧，但他的眼睛深处，透露出来的还是一股平静。

因此，这事还有得谈，关键是要看萧太一能让步到什么位置。

这需要萧太一一步一步的试出燕汽的底线。

说起来，萧太一提出的这份方案也的确有些苛刻。

在这份方案中，萧太一原搬了燕汽提出的出资方式与金额，但持股比例却有了天翻地覆的变化。

在这个方案中，他以技术出资的方式，占有51%的控股地位；而燕汽以现金形式出资1000万元，占25%的股份；大江摩托车厂以现在减震器厂的设备、厂房出资，占有24%的股份。公司由他负责经营。

对燕汽提出的包销新公司生产的汽车减震器的事，萧太一压根提都没提。只是提出了生产出来的汽车减震器，优先供应燕汽，在同等条件下，燕汽有优先采购权。

更关键的，他在最后还提出了一条十年后他具有按投资成本对燕汽所持有的股权进行收购的选择权。对这条，萧太一一是认为有利于他未来对新公司的把控，另外他也打了个好算盘，按前世中国货币发行的速度，十年后正是中国通货膨胀大暴发的时候，他相当于白捡了1000万。

见燕汽的那两位专家做出一幅要离开的样子，虽然萧太一可以保证，他们百分百的不会离开。但这个演戏嘛，那是得互相配合的，要不那独角戏就真没法演下去了。

萧太一给自家李叔李家顺打了个眼色。这好人嘛就给他老人家做了。

李家顺起身，止住了两位作势向外走的燕汽专家。

“张厂长，太一这方案，我们也是第一次看到，但我想嘛，万事都是可商量的，我们还是坐下来，再仔细商量商量，大家找一个都能接受的中间点。”对燕汽原来的方案，李家顺提也不再提，直接略过。

这小子还真行，真的把谈判的主动权争取过来-了。

张红军挥手示意自己厂里的另外两人暂且坐下，“李厂长，我需要看到贵方的诚意。如贵方确实缺少合作的诚意，我想，我们的谈判就可到此为止了。”

对李家顺的话，张红军是没有半分相信的。这李家顺与萧山是什么关系，萧山儿子提出的方案岂不会提前跟他沟通。而且这萧太一与大江摩托车厂虽然极力装出不同的两个主体样，但在他心目中，这其实完全就是一体的。

见张红军如此说，李家顺知道，是该做出适当让步的时候了。头往左看了看，萧太一一幅老神在在的模样。

这小子真还能沉得住气，真要把这帮财神爷气跑了，看你小子哪拿钱来把厂子启动起来。

李家顺心中暗骂不已，但该做的事，他还得做。

“张厂长，我知道，这次的谈判，我们大江摩托车厂就一陪太子读书的角色。这真正的谈判，还得在太一与你们三位之间展开。我把底子也亮在这里，我们大江摩托车厂也要求不高，所投入的设备、厂房就按现有的净值折价入股就行。”李家顺苦笑，做出一幅弱者相。但话说得很直白，这谈嘛你们得找正主，我们大江摩托车厂就一配角，我把底子都亮给你了，你们看着办。

见李家顺装出一幅可怜相与无赖相，张红军有些无语，只好把目光转向萧太一。

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