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于小丽这性子着急又火爆,以前杨浩就吐槽过好几次。
读书的时候去食堂打饭,她每次都要冲到最前头,杨浩那帮玩得好的吊儿郎当的跟着,每每看到这个画面就说:“跑前头能吃上肉呢?”
刘斯一定要跟于小丽在一起,于是杨浩也不吐槽了,还帮她们俩排队。
当时他们一起又个小团队,大家都在猜,杨浩是不是这个小团队的头头。
就连杨浩自己都觉得自己是这个小团队的头头,直到发现了所有的节奏几乎都是跟着于小丽在走,他才发现所有人都错了。
于小丽一边吃包子一边喝着豆浆,还要馋杨浩:“真的好吃,我看你这几天都在这里吃泡面吧,泡面吃多了不好,来来来喝个豆浆嘛,豆制品营养很丰富。”
看她吃得津津有味,杨浩的胃口就提起来了。
一口下去,小笼包还烫呼呼的,这边的小笼包是发面团,里面的馅是肉和大葱,还带着肉汁呢,味道确实不错,杨浩似乎是饿极了,一口接着一口下去,直到吃完了一屉才开始喝豆浆,于小丽见他吃得香,有把自己这里的拨了两个过去,杨浩喝完半杯豆浆接着吃,最后居然觉得没怎么吃饱。
“吃完了?”于小丽开口,这是要说正事的节奏了。
“还没吃饱。”不过现在已经没有刚才那么慌了,胃里面暖呼呼的,觉得很舒服,刚才涨起来的脾气消掉了大半。
“吃完了,吃饱了才好说事儿,看你刚才那样肯定听不进去,我来找你有事儿。”
“你说。”杨浩说。
“你厂里的股份,是不是转让,我有兴趣。”于小丽缓缓开口,往后面一靠。
这就是她来的目的。
本来以为叫她过来出出主意,到时候给她点顾问费好了,结果于小丽来居然是想参股工厂,杨浩花了很久才能消化掉这个消息。
很快他就确定了她不是在开玩笑,于小丽深思熟虑了一晚上,连解决方案都想出来了。
“厂里有人,有生产线,你又有渠道,现在要解决的是两个问题。”于小丽伸出食指跟中指出来,比了个“二”的手势。
杨浩表示洗耳恭听。
“第一个问题,宣传。”于小丽开口:“宣传很重要,要做广告,做出效果来,你看到没有,现在公交车上面,还有你的工厂上面,要做广告牌,目前火腿肠的受众应该是家庭主妇,你要做广告,放在她们能看的见的地方,有了知名度以后才更好去铺渠道,我建议最开始铺渠道,可以先拿货放在渠道里面卖,下一次来拿货再结算上一次的款,当然这种做饭有跑单的风险,你可以选几个信得过的经销商,在一定范围内赊给他们,前期他们不是不敢拿货吗,不要钱放在你那里卖,总敢了吧。”
这倒是稀奇,杨浩第一次听说还有这样的,他眼睛一亮,这到不失为一种方法。
因为不花钱拿货,就是拿走了以后,如果卖不掉货还能退回来,不压资金流,拿走货的人也没有压力。
一般人也不会因为几箱火腿肠,几十块钱的账跑路。
杨浩一拍巴掌,赞叹不已:“好,这一点我倒是没想到,还有你说的做广告,咱们也可以考虑一下,你鼎记店里的那个月饼的图样就做得很好。”
那个月饼的图拍出来以后让人给美化了一下,别以为这个年代没有PS就没有办法做图。
摄影师通过光影的效果,也可以做出诱人的图片。
赊货这一点,杨浩自然也想不到,以前他手里有货就是大爷,谁还会给下头的经销商账期啊,当惯了大爷,当惯了等着人上门提货的,杨浩在分销这一块其实没有于小丽精通,她都是卖过团购月饼的人了,分销是她的强项。
想到这里,杨浩已经开始跃跃欲试。
看于小丽不说了,杨浩还催促她:“快讲啊,做广告和赊货给经销商这两项,确实有你的办法,那后面呢?”
谁知道这个时候于小丽拉下脸:“我要入股,我想考察考察你的工厂,接下来的话后面再讲。”
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