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第31章 未雨绸缪（第1页）

下午睡醒之后，两个人躺在床上聊起了公司业务的事情，刘中问胡莎：“你觉得商业管理公司最核心的能力应该是什么？”

胡莎思考了一会，说道：“按照我们规划的业务架构，定位为商业地产运营商，对物业业主方来说，我们要有品牌商户资源，而对品牌商户来说，我们要有服务能力，人家才会跟着我们合作。”

刘中说道：“是这个逻辑，品牌商户或门店来说，它们新开一个店最关心的就是客户，或者说是人流。从房地产角度看，一个商业地产项目或一家门店，只要位置确定了，它的基础人流就确定了，这也是我们说的地段区位的概念。”

胡莎问道：“那是不是说商业地产运营最核心的能力或任务就是提高商业项目的人流？”

刘中轻轻地戳了一下胡莎额头：“你就是聪明，一点就透。我们年前对业务架构重新调整就是基于这一点，我们现在是从服务单个商户门店培养我们的能力，如果哪一天我们有自带人流的能力，你说那些商业地产业主方能不找我们合作吗？”

胡莎突然想到外卖服务业务，说道：“你之前要探索外卖服务，是不是在尝试找到一个吸引客户的方式，就是你刚讲的自带人流？”

刘中点头道：“是的，按照我原先的构想是希望建立一个外卖订单平台，消费者可以在我们的外卖平台上点外卖、付款，但我们现在还是缺乏打通整个交易闭环的技术支撑。所以我们以砖厂龙虾馆总店做测试之后，我就调整了外卖服务业务内容，现阶段我们就先做好第一步，帮助单个商户门店做好外卖业务，外卖订单交易由商户自己去完成。”

胡莎坐起来说道：“我过年的时候也在思考外卖业务的问题，如果是要建立一个完整的外卖平台，一定是要打通商户和消费者这两端，现在我们还没有能力做到。不过如果从刚才你说的提高商户客流人流的角度，外卖服务相当于帮助商户门店增加了一个客户服务形式，我们是为商户创造了价值，它们多了一个增加营业收入的经营方式。”

刘中和胡莎交流下来，对胡莎在外卖服务业务上思考是很满意的，如果后面疫情真的爆发，很多商户就会知道胡莎商业管理公司的外卖服务解决方案价值。

两人在房子里窝了一天，中间去了一趟超市采购很多食品和生活用品，像是过着小两口的小日子。

第二天，刘中和胡莎一起给薛老先生春节拜年，刚好薛老先生的女婿李明教授和侄子薛谦也在他家。薛老先生是认识胡莎的，胡莎接手龙虾品牌合作业务之后，和薛老先生也碰过几次头，刘中把胡莎介绍给李明和薛谦，说这是自己的女朋友。

得知胡莎也是一个学校的同学，大家就更聊得开了。薛老先生硬留着刘中和胡莎一起吃中饭，他家里是一片春节的欢乐喜庆氛围，刘中也不好推辞。

胡莎就主动去厨房帮忙打下手，薛老先生、李明教授、薛谦和刘中四人则坐在一起讨论起了开发区发展规划的事情。

李明教授听完薛谦介绍和刘中之前给薛谦的建议，他是很认同的，他认为不论是市里面，还是区里面，现在城市化速度上来，政府最缺的是钱。他说到了刚起来的一个概念叫城市经营，实际上就是经营城市土地。

招商引资需要好的城市基础设施配套，但钱从哪里来，靠每年的税是远远不够的，基础设施都是一次性投入。那就要在土地上做文章，存量的工业用地大都在一些国企和集体企业手上，城市是要发展第二产业工业，但很多工业用地卖给企业都是亏本补贴了。

所以李明教授建议薛谦要考虑到金陵城扩张的速度，开发区定位一定要开始限制生产型工业企业，引入研发型工业企业，同时以城市副中心的功能去调整的规划，特别是在产业布局上。

刘中则再一次说起了上次饭局上陈利民的事情，自己正在给陈总做一个300亩左右的家居建材城项目策划，等开发区规划调整完之后，约着陈总一起到开发区去考察一下。

离开薛老先生家前，刘中把两包东西送给他，特意说明这是100只口罩和四瓶消毒液，还跟薛谦再次提醒了一句，开发区可以考虑提前备一些口罩和消毒液，未雨绸缪总是没错的。

之后，刘中和胡莎带着一些礼品一起去给陈利民家拜年，胡莎是第一次到陈利民家，陈利民夫妻两人看到刘中带了女朋友过来非常高兴，一直不停地说着刘中的好话，夸刘中很优秀。

刘中把去薛老先生家拜年的事情说了一下，特别是跟薛谦说好找时间去考察开发区的事情。胡莎则把和刘中一起成立商业管理公司的事情说了一下，这是刘中在路上的时候交待她的，为的就是后面陈利民这边家居建材城看看是否有商业运营方面的合作。

离开陈利民家的时候，陈利民妻子还给了胡莎一个红包，胡莎推辞不过就收下了。

春节假期很快结束了，所有的街道人也多了起来，农历年前返乡的人又重新回到了金陵城。情人节那天，刘中和胡莎一起去看了一场电影，电影院里基本上没有人戴口罩，这时候的金陵完全没有受到南方城市传闻的影响。

过来几天，寒假也结束了，学生全部返校之后，学校周边的商业人气氛围也慢慢恢复了。除了刘中的大嫂没有返城，其他人都回到了金陵，龙虾馆总店那边刘强和刘力带了两个亲戚过来，刘中没有过问，他们两个一个店长一个厨师自己商量着办。

倒是刘坤和刘元装修公司那边，刘中要帮助他们尽快再找客户，农历年前只剩下三个客户的装修活等着春节后收尾。好在他们两人对人员扩张上是相对谨慎的，没有从老家拉一帮人过来。

去年装修公司都是做的内部业务的装修活，今年要对外开拓业务，刘中把去年一年装修的案例全部整理出来，然后请人设计了一下，做了一本坤元装饰的企业介绍。

刘坤和刘元看了之后都说很好，以后出去谈事情也不会让别人误认为是装修游击队的小包工头，刘中在企业介绍里给他们两人都安排了项目总监的头衔，还开玩笑说以后在外面都要喊他们刘总监了。

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