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第39章 广告轰炸（第1页）

利民家居建材城项目施工进度很快，陈利民告诉刘中等到10月1日的时候售楼处可以投入使用。刘中和胡莎回到金陵后，就到项目公司跟陈利民汇报项目亮相市场的第一轮广告轰炸方案。

几天时间就要疯狂砸300万广告费，确实有些疯狂，陈利民听完汇报后还是有些犹豫的。要知道项目土地款也才2500万，公司账上3000万，已经支付了1500万地价款，剩下1000地价款要在12月底付清，现在一下花掉300万，如果收不到多少意向金，后面项目就可能出现资金问题。

陈利民坐在老板椅上抽着烟，一时难下决断，刘中说道：“陈叔，你看过脑黄金的广告没有？”

“怎么会没看过，很洗脑，铺天盖地到处都是。”陈利民说道。

刘中接着说道：“家居建材城项目是您涉足房地产开发的第一个项目，公司也是新成立的，在社会大众心目中没有任何认知记忆，如果我们和其他开发商一样，零零星星地投放广告，最后可能项目广告就被淹没了。

我们也要学脑黄金的广告策略，通过密集广告轰炸让金陵有点钱的市民产生好奇心，我们不管有枣没枣，先打一竿子再说。项目商铺和住宅加起来大概1000套，我们按照平均每套总价25万预期宣传，我们到时候优先选房的意向金定在2万元，给他们的好处就是最后选到房子之后可以每套优惠5万元，没有选到房子就退还意向金，也没有损失。”

人都是想占便宜的，并且都有从众心理，生怕别人把便宜占了，陈利民也知道普通老百姓的这种心态，随即就同意了这个广告轰炸的方案。

得到陈利民的同意之后，刘中就交待胡莎按照拟定的广告轰炸方案执行，具体广告投放媒介清单由胡莎去对接。

几天后，堂兄刘坤和二哥刘元也回到金陵了，他们先花了两天时间回访了所有装修客户，告知对方他们要离开金陵了，部分客户还有一些尾款没有结清，装修公司会继续为客户服务。

刘中带着刘坤和刘元去即将正式开放的家居建材城售楼处参观，顺便和陈利民签装修公司股权转让协议。刘坤看完售楼处的装修之后，说自己的能力可能回去还是搞农村新洋楼更擅长，大家听完哈哈大笑。

陈利民最后受让了80%的装修公司股权，刘中留了20%股份，这是陈利民要求的。他觉得既然房地产公司也是两人合资的，装修公司也照着做，大家绑定在一起比较好。

刘中觉得无所谓，不过先让陈利民把刘坤和刘元的装修公司股权价款先付给他们，自己的股权款等到家居建材城项目开盘之后再转给自己。

刘坤和刘元分别拿到十多万股权款后就回老家去了，其中包括一部分结算项目的分红，他们对此都还是很满意，算下来到金陵做装修，再加上老家盖房子和装修，加起来一共赚了二十万左右，这对他们来说是一笔巨款了。

期待的10月1日来了，当天早上开始所有广播频繁播放着一句广告：“家居建材人，发财就到利民家居建材城！”

所有报纸则在投资理财的版面刊登了软文广告，同样也是“家居建材人，发财就到利民家居建材城”大标题，文中里告知大家10月1日售楼处开放。

晚上，非黄金时段的电视上也开始了洗脑式样的家居建材城广告，“家居建材人，发财就到利民家居建材城。10月1日售楼处开放……”

胡莎在前些时间招募了10个大学生兼职的人，并对他们进行接待培训，10月1日-10月7日全部在售楼处帮助项目营销部接待看房客户和中介。

刘中的创业社团成员收到家居建材城广告轰炸开启的消息后，也马上地毯式扫街去一些做建材生意的商铺门店拜访，同时还去一些大的小区门口去摆摊宣传。

广告轰炸第一天，市场上反应一般般，陈利民和刘中还是有很大的压力，虽然电话咨询量暴增，但售楼处到访量没有出现挤爆售楼处的场面，只有几个客户交了优先选房的意向金。

第二天家居建材城的洗脑广告继续轰炸广播、报纸、电视，售楼处到访量比前一天增长了50%，当天交优先选房意向金的客户达到了50多个，陈利民和刘中不像第一天那么紧张了。

第三天家居建材城的洗脑广告继续狂轰乱炸，街头巷尾普通百姓也开始讨论发财就到家居建材城的广告语，有些老百姓听到后居然会主动问别人，家居建材城在哪里。当天售楼处电话都被打爆了，售楼处挤满了中介和看房客户，当天有150多人交了2万元的优先选房意向金。

胡莎把前三天广告投放的数据分析报告提交给了陈利民和刘中，从广告曝光的数据来说是非常好的，只要维持这个态势，刘中预测最终交意向金的客户数量应该能达到800人左右。

陈利民口算道：“那就是1600万了。”

刘中说道：“我们计划元旦开盘时推出整个项目房源的一半，500套，我们争取到开盘之前积累交意向金的客户冲到1000以上，这样开盘的时候也能够搞出火爆的场面。”

胡莎建议道：“项目营销部要不要再多配一些人，保证广告轰炸带来的客流全部承接好。”

陈利民同意了胡莎的建议，决定给项目营销部增加4个人。

接下来的几天，果然如同预料的一样，每天都的数据都爆发了，到1月8日统计出来的数据，前面七天累计到访登记的客户量达到了2000多人，交意向金的客户到达了860人，公司账上就多了1720万元的资金，项目公司现金流非常充裕了。

学院创业社团的三个小组也告诉刘中好消息，他们三个组一共拉了50个人到利民家居建材城售楼处，后面就等待元旦开盘了。刘中告诉他们要继续努力，争取在元旦开盘之前冲到80个客户。

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