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第44章 开盘热销（第1页）

向日葵听下来非常振奋，他没有想到自己的高中同学竟然有如此创新的商业构想，整个手机钱包的转账交易过程只需要用户输入密码，不用像电脑一样使用网络打开网页，且交易完成后双方都会可以收到确认已转账的短信。

向日葵也同意刘中的观点，手机钱包应用程序内置在SIm卡里是最好的，我们普通人不可能弄个数据线去电脑上传输到手机里去安装手机钱包应用程序。

刘中说道：“我现在唯一能想到的办法是我们先把手机钱包系统开发出来，然后我们把手机钱包解决方案、手机钱包应用程序、手机钱包支付体系全部申请发明专利或软件着作权，有了知识产权保护之后，我们再分别去找每一家通讯运营商谈合作。”

向日葵也意识到这个关键问题，即便申请了软件着作权或者发明专利，可能还是会被别人抄袭盗版，但现在只能先作此打算。

两个人达成共识，先由向日葵开始组织人研发系统，向日葵计划先自己一个人开发，以防止商业机密泄露，其他人就接软件外包开发业务为公司赚钱。

刘中很认可向日葵这样安排，因为一旦自己的商业创意机密被泄露，其他大公司来做就没有双十一科技公司的事情了。为了让公司开业有收入进账，刘中决定要胡莎把商家联盟会员系统交给双十一科技公司来开发，此外说服陈利民开发一套房产销售管理软件。

向日葵的双十一科技就此启航了。

那边利民家居建材城的工程进度非常顺利，目前项目意向客户蓄客量数据非常好，营销部依然每天都很忙。陈利民告诉刘中，按照目前进度，项目完全可以提前到12月中旬开盘，只要意向客户够了，没有必要等到元旦再开盘。

陈利民和刘中商量，要卡在土地部门有关经营性用地招拍挂政策文件实施的关门日之前，最好能够把剩下的两块地以协议出让的方式拿下来，同时把付款时间谈好，正好卡在开盘的关键时间点上。

陈利民和刘中两个人就约好时间去了开发区管委会找薛谦，和上次一样，薛谦召集了开发区管委会的各个部门负责人到场。

经过半个多小时侯的你来我往，最后的沟通结果是：管委会把第二块地在2004年1月1日之前，以25万元每亩的地价，通过协议出让的方式卖给利民房产公司，剩下的第三块地必须要走公开招拍挂程序，那块地是作为经营性用地招拍挂公开出让试点的地块之一。

虽然没有达到两人之前的预期，但继续协议方式再拿一块地也不错，剩下的第三块地就只能通过其他方式来运作，以确保最终第三块地能够被利民房产拿到。

开完沟通会后，用地科负责人就按照管委会主任薛谦的要求，请陈利民和刘中到办公室商量第二块地出让的协议内容条款。用地科负责人说第一块地的剩余土地款现在还没有付完，他个人其实是不太赞同利民房产继续拿第二块地。

用地科负责人这么说也可以理解，管委会主任为了避嫌，故意不直接参与土地出让协议条款的细节沟通，这也算是他的自我保护策略。毕竟协议出让向公开出让过渡的关键节点上，任何一宗土地的出让都可能造成一些质疑，不过好在开发区这边的位置确实很偏，人家是第一家开发商过来投资的，理由是说得过去的。

陈利民当场表态，虽然截止付款时间是11月20日，利民房产公司明天就将把第一块地的剩余土地款全部支付完。有了陈利民的这个表态，用地科负责人就客气很多了，对利民公司的实力更有信心。

然后几个人就在用地科落实了出让协议的细节，最终确定协议签署时间定在12月1日，土地款分两笔支付，第一笔支付50%的土地款，必须在协议签署5日内支付，第二笔支付剩余的50%土地款，必须在协议签署20日内支付。

从管委会出来后，两人上了陈利民的帕萨特，陈利民跟刘中说道：“营销部那边要开始准备开盘的事情了，第一笔地价款支付是在12月5日，第二笔是在12月20日，那我们把开盘时间确定在12月15日，你看如何？”

“我看可以，我们现在已经收到了将近1800万意向金，足够支付12月5日的第一笔土地款，12月15日开盘500套房源货值在一个亿元左右，但开盘当日只有首付款直接进账，预计可以有3500-5000万左右，剩余的房款要等客户的银行按揭贷款下来，预计要等一个月时间。”刘中分析道。

“那基本上没多少问题，回去就按照这个计划实施。”陈利民已经没有了刚才眉头紧锁的神情。

利民房产公司不出意料通过协议方式拿到了第二块地，协议签署也很顺利，100亩土地，土地总价为2500万。这一次陈利民提前和薛老爷子打了招呼，二期项目的建筑总包由自己的建筑公司来做，拿到地后一期的建筑企业老总也就没有来找陈利民谈合作。

这也是刘中给出的主意，二期项目一定要坚持自己的建筑公司来做，三期那块地如果最后继续由公司以合理价格招拍挂拿到，那就项目的建筑总包继续交给薛老爷子介绍的一期那家建筑公司。

12月15日，利民家居建材城盛大开盘，开盘现场直接放在了项目现场，建筑都是两三层，首批开盘500套房子都全部封顶了，售楼处内部为选房区，售楼部外面的广场上摇号，每次摇十个交了意向金的客户号出来，然后分批进去售楼处里面选房、签约和交款。

刘中和胡莎也在现场帮忙组织，现场场面非常火爆，有些没有交意向金的客户也过来了他们以为能够捡漏，500套销售一空，很多没有选到房的客户稍微有点生气抱怨。

为了消除他们的抱怨，利民房产公司决定所有交纳的意向金可以转为第二批房源的优先选房意向金，并且下期开盘按照客户号顺序不用摇号优先选房。

就这样，400多个首批开盘没有选到房子的客户大部分都没有要求退还，而是直接转为第二批优先选房意向金。

晚上项目公司财务部和营销部统计出来结果，开盘当天首付款进账了6000万，有不少客户是选择了一次性付款买房。

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