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第60章 震惊总部（第1页）

和省移动通讯公司的汇报沟通会后，张爱国决定把双十一科技公司提出的手机钱包支付系统商业计划及合作方案向移动通讯总部汇报，在汇报资料中张爱国建议采纳双十一科技公司的合作方案。

对于张爱国来说，单纯计较在合资公司里的股权比例多少意义不大，关键是他要抢到推动移动通讯发展手机钱包支付的新技术商业应用，如果真如刘中和向日葵所预测的前景，那他未来坐上省移动通讯的老大位子指日可待。

不过，省移动通讯的总工却在背后使了小绊子，他和总部的总工程师也有私交，复制了一份张爱国的汇报资料发过去，却建议移动通讯总部不要和双十一科技公司合作，而是根据他们演示的测试系统自己抄袭出一个手机钱包支付系统，这样整个移动通讯的总工都会因此而获得技术大奖。

刘中和向日葵也没有干等着回复，而是又通过关系找到了联通通讯公司，同样也把和移动通讯汇报沟通的内容重新讲了一遍，依然提出了双十一科技公司和两家通讯运营商一起合作的方案。

省联通通讯参加汇报沟通的是总经理王宁，他在汇报沟通会上也提出了能否和联通通讯独家合作，现在两家通讯公司在发展用户的竞争中正是白热化阶段，联通通讯急需能够帮助自己拉新用户的技术应用。

显然王宁更多是因为能够提升自身与竞争对手竞争力的原因才如此重视，但联通通讯的总工却看到了双十一科技公司新技术应用的革命性意义，最关键的一点是完全可以没有网络和电脑的情况下就实现了手机支付转账交易。

刘中和向日葵依然是坚持希望对方考虑双十一科技提出的大家三方一起合作的方案，最后王宁就要总工程师写了一份汇报材料发给总部，因为这件事情是要在全国推广，必须总部来部署。

移动通讯和联通通讯总部的动作都很快，在收到了下面提交的重要新技术商业合作汇报资料后，都非常重视，他们都看到了双十一科技公司提出的手机钱包支付系统的重要价值。

但是两家总部都没有想和对方联手合作的想法，如果能够独家推出这项创新的技术应用，那就意味着将在争夺用户规模的竞争中又多了一个强大的竞争力。

很快，两家通讯运营商的总部都给双十一科技发出了到京都总部洽谈沟通的邀请，这一次理工大学创业基地吴平凡教授就没有陪同过去了，只有向日葵和刘中两个人过去沟通洽商。

两人把原先在省通讯公司的汇报材料基础上做了一些修改，刘中认为重点放在作为通讯运营商总部角度关注的焦点，一个是对发展新用户的价值，一个是对通讯运营商发展新业务的价值。

毫无疑问，通讯运营商仅仅把所有营业点加入手机钱包支付系统的线下服务代理点体系，通讯运营商的营业点就能够借此介入变相的存取款业务。

两家通讯运营商的沟通洽谈会分别安排在上下午，上午刘中和向日葵先赶到移动通讯总部，两人站在总部大楼门口驻足的时候，向日葵感慨道：“没想到我们能站在这里啊。”

移动通讯参会的有常务副总经理和总工程师、财务总监等高管，还有总部研究院的技术专家，足见他们对双十一科技这次洽商交流的重视。

到达会议室后，移动通讯的所有人都震惊了，没有想到双十一科技的两位高管竟然如此年轻，他们有点怀疑这两位大学生模样的年轻人靠谱吗？

会上，向日葵向参会的人汇报介绍了双十一科技提出的手机钱包支付系统，并演示了整个测试模型，生动形象地呈现了各种应用场景。之后，刘中介绍了手机钱包支付系统商业化的前景以及对通讯运营商的发展有哪些重大战略价值。

常务副总经理听完汇报介绍之后，非常振奋，在技术上细节他不关心，但他听到刘中说到对运营商发展带来的重大战略价值，他完全理解了。按照刘中对整个手机钱包支付系统的商业应用设想，通讯运营商就从此能够发展金融业务，这是所有企业都向往的。

他没有跟向日葵提问，而是问刘中一个问题：“刘总，我们公司现在用户规模具有领先优势，为什么你还是认为要我们和其他通讯运营商跟你们一起合作。”

刘中很正定地说道：“从国家层面来看，是不会允许一家通讯运营商垄断移动通讯服务的，而我们的手机钱包支付系统是要面向全国所有人的，我们让手机增加了支付转账的功能也能够加快手机的普及率。

另外还有一个最重要的原因是我相信我们推出的手机钱包支付系统是会形成一个巨大的金融生态服务体系，如果是只由一家通讯运营商垄断，那会造成竞争对手的反对，联合其他金融机构来对我们进行围剿。合作的利益远远大于独占的利益，两家通讯运营商都参与进来才能说服工信部门去和金融部门博弈，让通讯运营商合法的获得金融服务资格。”

总工也插话问道：“据我了解，你们双十一科技公司目前只是一家大学创业基地新创公司，我们作为国企大公司为什么要选择和你们合作呢？”

刘中一下明白总工的背后意思，随即不卑不亢地说道：“全国那么多科研机构和大企业，为什么他们做出我们的这个发明创新呢？其实科技创新不在于公司大小，而在于是否有创新能力。我们已经把我们的手机钱包支付系统在国内、国际上都申请了发明专利，构建起来的整个知识产权保护体系，足以让我们这家小公司拥有超过全国大多数科技创新企业的发展潜力。”

通讯公司的所有人没有想到双十一科技的年轻人还有如此大的思维格局，而且还提前做了很大的布局，原本有些人想要劝通讯运营商高管绕开双十一科技，现在知道了一旦这样做是有巨大的法律风险。

最后常务副总经理做了总结，表示总部会召开专题会议讨论双十一科技的合作提案，希望双方未来在其他领域也有合作机会。

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