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第106部分（第2页）

这次商务洽谈的主要议题有三个：一个是当前进口鱼粉的购销合作；二是太湖水产品的营销合作；三是今后营销进口鱼粉的长期合作。

六个人在会议室周围坐定以后，便开门见山直入主题。话一开头，江永祥就滔滔不绝地把近期营销进口鱼粉的操作方案重新讲了一遍。因为这其中主要的操作细节昨晚在酒桌上已讨论的非常清楚，洽谈双方又没有原则上的争议，所以很快便获得了一致通过。紧接着又讨论起协助太湖水产养殖公司推销水产品的事情。

柳云涛道：“现在咱们大家做生意虽说有主营和兼营之分，但实际操作起来则是一只羊也是赶，两只羊也是放；我们公司自上海港往北，在河南、山东、河北、天津、北京、山西、辽宁、宁夏以至甘肃和内蒙等各地都设有销售代表，这些受聘的销售代表都是我们相熟的朋友，绝大多数都是生意场中的人，现在所从事的营销业务也并非只有进口鱼粉一宗；如果我们向各地销售代表推荐有水产品的生意做，估计他们是会举双手欢迎的。因为有朝忠兄的关系，我们可以把各地的销售代表全部给请过来，来做太湖水产养殖公司的销售代表，江总以为如何？”

卢朝忠补充说道：“这个操作方案我们哥仨在南京时就已经当面讨论过了，杜总和云涛的姿态都很高，只想尽义务帮帮我们而已，其他方面他们二人则别无所求。我觉得这样来操作是对我们水产品营销业务的开展非常有利的，毕竟他们公司现时下的*络已覆盖了大半个中国，就是撒胡椒面销售，集中起来也少不了！”

听柳云涛和卢朝忠二人讲得这样恳切，江永祥甚是感动，生意场上的人往往为了一点蝇头小利而争得你死我活，这种公然让利让市场的做法和这样赤诚相见的朋友甚是少见。于是谢辞道：“这样做来虽然是对我们公司的业务开展非常有利，但是这样做来不合规矩，我怎么能让杜总和柳总来为我们尽义务白受累呢？这样做不妥！”

他低头沉思了片刻，又道：“不如这样，干脆由我们弟兄四个共同在南京注册一家水产品贸易公司，兼做鱼粉贸易。这注册资本全部由我来出，我只要百分之五十五的股份，你们弟兄三人把其余百分之四十五的股份平分；赚了钱由咱们弟兄四个按股份分帐，赔了由我自己一个人扛着。我给你们三位垫付的股本金我也不白给，等赚了钱后可用利润再冲抵出来，这样来做大家都能心安。你们老哥仨合计合计，看我这个主意怎么样？”出于人敬我一尺，我敬人一丈的回报心理，江永祥提出了一个优选合作方案。这一提议大大出乎杜、柳、卢三人的意料，一时间竟不知如何答对才好。

稍等了一会儿，杜民生笑道：“我们本来不想直接参与水产品的直接销售的，一是考虑到我们在武汉直接操作不方便，隔着这么大老远的，陪着客户来趟都不容易；二是不想借机在朋友们的身上揩油，各地的朋友们已经在鱼粉销售方面给我们帮了大忙，我们若是再在水产品销售过程中取利就不太合适了，会争了朋友们的嘴的；三是考虑到有卢总这种层关系，大家又都不是外人，我们尽尽朋友的友谊和责任也是应该的。生意人哪儿有不想多赚钱的，只是这钱要挣得仗义才让人心里没有负担，江总提的这个方案确实很好，可真要这样去做，合适吗？”

江永祥笑道：“这又有什么不合适的！新公司成立后可吃进销差价，就象是我吃你们公司的鱼粉一样，由我来定个代理优惠价格；至于给各地销售代表的佣金提成由我来负责支付，不和新公司相干，这关系不就摆布的很清楚了吗！我理解你和柳总的思想立场，你们是怕水产品销售出去之后只有一份佣金，不直接参与销售操作而从中去分一杯羹就象是和朋友争嘴似的，有些难为情，于心不安；可要是让你们为我干尽义务白受累，在我这心里不也是一种负担吗？”

这种交流意见的方式让人感觉有点儿不象是双方在谈生意，而简直就象是一家人在一起谈工作，而且是在推心置腹地谈工作。在有些商界精英来看，以这种姿态来进行商务洽谈近乎有些迂腐；而实际上，这种相知相惜，互谅互让的合作洽谈，完全是一种更高境界的商务合作；比起那种勾心斗角、尔虞我诈的商业行为来，其成功的概率不知要高出多少倍！

合作事业成功的基础就在于合作双方相互之间的深刻理解和高度信任。江永祥的诚心诚意使柳云涛大受感动，他回应道：“既然江总有这样的设计思路，我们可以探讨。首先来讲，在南京注册成立一个独立的公司自主经营，比我们从武汉过来，比请朋友们直接往太湖这边跑，都要便捷多了。真要是这样做起来，我们在鱼粉价格上也可以多少再来点倾斜，一个小公司一年的经费也用不了几个钱的，我们的生意做得又大，一吨鱼粉优惠个十块八块的就给托起来了。大家都来南京聚首，两相兼顾，跑起来就方便多了。可要是这样来操作，主要工作就得依靠朝忠兄来做了，论功行赏，朝忠兄的股份可以适当多些，我和杜总象征性的分点就可以了，没有必要平分天下！”

杜民生道：“要是这样，就请卢总来担任我们新公司的总经理吧！我们鱼粉公司的销售代表卢总仍然兼着，这样兼顾起来两个方面的业务工作就好处理多了，省得有事扯皮！”

柳云涛道：“这个意见我赞同。新公司成立后，可做为太湖公司的子公司而存在，自主经营，自负盈亏，自己独立承担民事责任。公司由江总出任董事长，由朝忠兄出任总经理，我和杜总在股东的身份之外，明面上挂个顾问的头衔就可以了。只要在刚开张时我们把朋友们全都请过来见个面，以后的事情由朝忠兄全权打理就可以了！”

卢朝忠道：“业务打理这块是没有问题的，毕竟我在国营企业也干了这么多年，工作经验方面没有多大问题，现在电话联系也方便，有事大家可以及时相互沟通。关于新公司的股份，就按永祥说的标准办好了，什么事情都得打理上来论，我本来就是跟着你们来沾光的，没有道理多拿股份！”

江永祥道：“要是没有原则性的不同意见，就这样确定好了。等下午有时间，就让玉风把新建企业的《合同》，《章程》打印出来，大家在上面签个字；具体手续由朝忠兄带回南京去办就可以了。关于今后进口鱼粉的长期销售，也一并由我们新建的南京公司操办得了！杜总和柳总这次回到武汉给我们争取个‘最惠国’待遇就可以了！”

由于合作双方的坦诚相见，又没有更多地繁文缛节，双方的合作事宜讨论的很透彻，又设计的精当无比，没用上一个上午，便把所有的合作事情都给确定了下来。临了，江永祥向祝玉凤和江海洋吩咐道：“你们若没有不明白的事情，就抓紧回去对对笔记，把两个重要文件先起草打印出来吧；另外，再整理出个会议纪要来。我们要争取今天晚上把全部工作完成！”

把祝玉风，江海洋打发走后，江、杜、柳、卢四人又坐着聊了一会儿闲话，江永祥盛情相邀道：“他们二人要整理文件得需要点时间，下午我们一起去到渔场看看吧！请杜总和柳总也好给我指导指导！”

柳云涛笑道：“说指导我们可没有这个资格，不过，要说当参谋，我们哥俩的水平还是不低的！”说得大家一齐笑了起来。　txt小说上传分享

第三十回（3）渔村晚唱吴姬笑夸景　帝都传书越女俏牵魂

第三十回（3）各得其所

参观完太湖水产养殖公司的各大渔场回到公司总部已是黄昏时分，此时由祝玉凤执笔的《商务会谈纪要》以及兴建南京水产贸易公司的《合同》、《章程》均已脱稿并打印出清样，只等合作各方审阅修改后签字盖章了。

回到公司总部，江、杜、柳、卢四人直接上了别墅三楼的会议室，祝玉凤和江海洋在正会议室里校看已经打印好的文件资料。见四人进得屋来，祝玉凤笑吟吟地说道：“文件已全部做完了，请四位老总过过目吧！有什么修改意见，在清样上修改即可，我们的文稿还在电脑里存着呢，改定之后我们再去修版！”说着，便把桌面上已分捡好的文件资料送到每个人手中一?

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