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第21部分（第1页）

顾澄勇是2002年复旦大学计算机专业的毕业生，毕业后没有选择在事业单位工作，而是主动回到农村卖鸡蛋。一个卖肉，一个卖鸡蛋，但与陆步轩的遭遇相反的是——“复旦生卖鸡蛋”引来的是舆论的赞美。数年以来，他不但“科学养鸡，科学卖蛋”，还没有放弃自己的计算机专业，甚至利用网络营销渠道开发了一套“农产品网上身份查询系统”。因此，顾澄勇的“阿强”鸡蛋也越卖越火，上海市南汇区农委甚至要为他申报“中国农民十大杰出青年”。

对于两人截然相反的评价，难道仅仅是因为大众以成败论英雄？因为一个没有赚到钱，而另外一个人卖鸡蛋赚了钱？事实上，主要原因在于这两人一个是被命运所奴役，另外一个是主动策划人生进行创业。顾澄勇有目的、有计划地去“卖鸡蛋”，出发点是他要自主人生，动力是他创业的雄心。因此，就算陆步轩卖肉成了富豪，我们也只会感慨：“这小子运气好，误打误撞也能发财”；而顾澄勇的鸡蛋生意就算失败，我们也还是会把他当作敢于冒险的“创业英雄”看待。

当然，成功的策划需要策划力作为保障。

刘江南立足阿尔卡特公司的“非常道”策划

我认识阿尔卡特公司中国区副总裁刘江南有很多年了，刘江南接受我们采访时，曾讲到他刚进入阿尔卡特公司时的经历。当时，他发现公司里每个人都忙忙碌碌，像机器一样定期把自己的工作和业绩变成表格上的数字，逐级上报直至变成公司的报表。而公司的几个核心人物再根据这些数字，把好的分出来拿到市场上去卖了，“不好的当瘤子给切了，哪怕赔点钱也行。”而他来公司快一个月了，“还不知道自己应该干什么。参加了几次公司的业务会，满篇的专有名词，弄得我一头雾水，不知所云。我甚至怀疑，阿尔卡特是否找错人了。”

刘江南认为“在这样的公司里，命运不是掌握在自己手里的”。他曾找到公司总裁，但是“总裁说他很忙，顾不上细想我的事……”刘江南意识到自己必须在被“当瘤子切除之前能进入常态”，而“自己不是这个专业出身，在这样技术很强的公司里，能有什么作为？”经过思考，刘江南认为“要以非常态的作为使自己进入常态。”就必须策划一件“公司上下都认为不可能的大事”。

刘江南的职责是负责政府关系和重大项目，他的计划就是让中国的国家主席会见公司的最高领导——这是一个“乍看起来有点像铤而走险，但仔细想想实际上是一项风险极小而获利极高的策划”。后来，当CCTV播放中国国家主席接见阿尔卡特公司董事长的新闻时，刘江南一下子受到了公司高层的认可。

我在研究中发现，许多人的人生之所以失败，就是因为对自己的人生缺乏主动策划，或者缺乏有效的策划，因此总是被命运和生活所奴役，不能自主人生。书包　网　。　想看书来

第5章　有效策划（3）

缺少策划者多半是自己都不知道自己在做什么、不为自己而是为现实生活主控的人，也是“当一天和尚，撞一天钟”、随波逐流混日子的人。当然，我们也不会知道他能做出什么来。

还有一些人有策划但没有策划力，譬如大学时根据爱好选择文学专业，毕业后根据社会现实选择广告行业，再一年感觉不适又去做销售，第三年又换在某某网站上班，这种职业策划毫无延续性和长远性，每一步都要抛弃过去的基础和积累。所以，他们可能工作5年、8年、甚至10年，变化都不大。

人生策划的SMART原则

成功的人生策划，在方向明确之后，最需要的是科学的管理。

目标管理和自我控制，曾被公认为管理学家彼得·德鲁克博士对管理实践的最主要贡献。美国总统布什将2002年的“总统自由勋章”授予彼得·德鲁克时，就曾提到他的三大贡献之一就是目标管理。彼得·德鲁克博士的目标管理精髓就在于制订目标体系过程中要遵循SMART的五原则。我认为目标管理这五个原则其实也是人生策划的五原则，只不过目标是一个人的人生。

图5—1：人生策划的SMART五要素

（1）具体（Specific）

人生策划必须明确、清晰、具体，才有可行性。当谈论具体目标的时候，不要说“我的目标就是成功”、“我的目标就是出人头地”之类的话，这是愿望，不是策划，因为没有办法执行。“我的理想是成为金融业的大律师”、“我的目标是要在今年创建一个网站”——才能称之为目标。当你开始人生策划时，也不要这样计划：“我打算过些年创建自己的公司”、“我准备存钱买房子”，你必须策划到“我计划年底前成立公司”、“我准备五年之内存够钱买房”等等。

（2）可量化（Measurable）

可量化指的是可衡量、可测量、有一定的评定标准，尤其针对结果而言。具体还含有感性的成分，而量化却要求理性的数据和数字，拒绝“大概”、“大多数”“很可能”之类的修辞语。面对自己，你不需要自我欺骗和任何借口，因为数字、数据、事实会说明一切。

田溯宁的数字化管理哲学

“为什么强调数字化管理？我认为最重要的原因是，数字是商业社会的通用语言，不掌握这种语言，你没法和其他商业组织尤其是其他国家的商业组织沟通。同时，每个企业时刻都面临大量的商业选择，不把商业计划变成行动计划，最终变成填满各种数字的表格，你很难判断它到底是机会还是陷阱。第三，企业发展到一定规模，对人的管理也需要数字。”

“当战略不能细化、数字化的时候，我们就没有办法在复杂的市场情况下，找到判断战略的标准。经营战略需要数字化来检验。我们怎么知道一个经营战略究竟是有效还是无效呢？我认为最重要的方法和手段就是把一个战略细化到一个可以管理、判断的模型。”

（3）可行（Attainable）

有些书把“Attainable”直译成可达到，还有观点把这一要素原则解释为可接受——Acceptable。但我认为针对目标、计划、策划而言，“可行”要更准确，它包含了执行者和被执行者的接受和认同，同时也意味着理想考量后的客观性结论。可行指的是确实可行，能够实现，能被现实、环境以及自己所接受。譬如一个黄种人想成为一个白种人，那就完全不可能。

我的一次失败经历

加拿大蒙特利尔有家酒店，原来是由香港移民联合投资兴建的。由于许多投资的移民拿到加拿大护照后又返回了香港，因此准备出售这个酒店。酒店的部分股东曾找到我，让我帮他们出主意。

当时，我们一起想出来的办法是做一个涉及加拿大、香港、中国的商务合作中心，把酒店按房间分成不同的单位分别出售或出租。接着，我们还邀请了香港和中国的代表团来考察这个项目。由于我们忽略了这个商业策划的现实可行性，当时的魁北克正在闹独立，政治的不稳定因素使投资者望而却步，所以，最终我和我的公司白忙活了一阵。

（4）务实（Relevant）

务实更多的是意味着一种精神和策略。有些目标和计划符合你的理想，你可以实现，也都非常可行。但光有这些还不够，你还需要分清轻、重、缓、急，需要把握适当的时机和火候等。正如孟子那句古话：“鱼；我所欲也；熊掌；亦我所欲也。二者不可得兼；舍鱼而取熊掌者也。”我们应该在最有利的时机做最有利的事，也应该面对选择时做出最明智的选择，这就是务实。书包　网　。　想看书来

第5章　有效策划（4）

（5）时限（Time…based）

MBA组织行为学的“X”理论

MBA的学习当中，曾有组织行为学这一门课程（ORGANIZATIONAL　BEHAVIOR）。这门课涉及到大量管理学的基本理论，“X”理论是其中一种。

传统的“X”理论认为：人生来就是懒惰的、被动的；企业要管好员工，就必须采取非情愿的方法迫使工人认真干活。而通过时限和制定严厉的奖罚制度来达到动员雇员努力做事，正是最基本的方法之一。

时限是指有明确的截止日期。时限已经在我们生活中无处不在地运用着。老板让你下班前完成某项工作，这就是规定了一个时限。规定有效的期限，可以提高单位时间内的效率和效能，也是增加压力、激发潜力、提升行动力的有效途径之一。项羽策划巨鹿之战，破釜沉舟，让军队只携带三日口粮，“三日”便是一个明确的时限，于是行军神速，最终以少胜多。

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