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第3部分（第1页）

如今回想起来，金建杭仍对当时的情景记忆深刻。“前一拨人我们知道是中国另一家互联网公司，人家是CEO带着CFO，三四个人一起进去的，规模很大，队伍很整齐。等马云出来，我们俩在大堂交流的时候，另一个网站的人进来，我们一看都吓一大跳，当时感觉特像香港电影里的情景：所有人都穿着黑风衣、戴墨镜，老大走在最前面，其他人紧随其后。看看人家那个声势和架势，和马云就那么一个人孤零零进去的感觉，完全不一样。”

当时，UT斯达康中国区总裁兼CEO吴鹰、高级副总裁薛村禾也参与了项目评估，并跟孙正义联手进行了投资。鲜为人知的是，评估就是在吴鹰的大办公室里进行的。

多年以后，身为和利投资集团（CTC）资深合伙人的吴鹰曾对我回顾说，“我个人很喜欢马云，尽管这个人长得很怪，脑袋瓜那么小，还一晃一晃的。当时几个很有名的人物也都在，软银也在考虑要不要投。他穿着夹克就来了，拿着一张小破纸。马云后来跟我说，他也没想到孙正义要来，因为孙正义在当时已经很出名了——相当于日本的比尔？盖茨（美国《新闻周刊》语）。谈完以后，大家都对阿里巴巴很看好，那一天看了七八家公司，我个人很支持阿里巴巴。我们在软银中国的基金中占10％（投资额约200万美元），2005年杨致远进去之后，我们就出来了，大概赚了5　000万美元。假如等到IPO再出来的话，可能还要翻十倍，那就是5亿美元了。”

初次见面，为什么刚刚在一年前获得“亚洲之星”称号的吴鹰，会决定参与投资呢？

实际上，吴鹰对马云当时所讲的B2B模式并不是很懂，但他说自己只看“人”，而且很喜欢“阿里巴巴”这个名字。即便孙正义，尽管通过马云五六分钟的介绍，就初步了解了阿里巴巴的商业模式，但也不是毫无顾虑，毕竟，“对于B2B会不会成功，那个时候还没有人能够证明”。

不过，慧眼独具的孙正义，还是立即作出了投资的决定。“你们这个公司能做成全世界一流的网站，要做，要做，就你们这个网站有希望。”他对马云说：“马云，我一定要投资阿里巴巴。”

这就是江湖盛传的马云“6分钟搞定孙正义”的真实版本。

当然，相比4年前的UT斯达康而言，马云吸引孙正义确实没费太多力气。1995年，UT斯达康全球总裁陆弘亮专门带队去日本游说孙正义，讲了公司今后的发展策略及目标，加上吴鹰30分钟的演讲，才让孙动了心，当场同意投资3　000万美元。马云尤其不能比的是，孙正义与陆弘亮是美国伯克利大学的校友，毕业后又一起创业，孙曾因身体原因，把公司全部托付给陆。所以，孙对于自己称为“Blood　Brother”（亲兄弟）的陆，简直百般信任，他最终决定投资也并不难理解。

“贵人”孙正义（2）

不过，孙正义还有一件倍感遗憾的事，即，他们没能抢在高盛之前进入阿里巴巴，成为“天使投资”，如果那样，价格还可以再便宜些。

而马云当时确实也没有想要得到孙正义投资的强烈愿望，毕竟，阿里巴巴刚刚拿到了500万美元的投资。所以，当孙正义问他需要多少钱时，他回答说自己“不缺钱”。这让孙正义很纳闷，“不缺钱你来干什么？”——当然，这足以吊起孙的胃口了。

实际上，从当时的情况判断，不缺钱的马云还是希望做成这笔投资的，只是别以被动接受投资的形式就行。

首先，许多互联网公司都吸引了大笔的投资，动辄千万美元，有了这些钱，企业自然可以快速成长、壮大。尽管高盛的500万美元投资已经到位，但在那样一个“烧钱”的年代，身处一个“烧钱”的行业，这又能支撑多久呢？而且，接下来的一件事，对马云还是有所刺激的。当马云和金建杭去参观孙正义所投资的互联网公司在北京的办事处时，他们还是特别有感触的。“人家都是在高档写字楼办公，瞧着那办公室就特别气派。我们呢？当时在大宝饭店，先是租了一间，后来是两间，其实就是双人间，四五个人挤在里面办公。”而另一个颇为现实的问题是，阿里巴巴给高管的工资只有500元，短期内，你可以用理想来激励，用人格魅力来感召，但长期来看，这怎么能够吸引人才、扩充队伍呢？

其次，马云之前即与杨致远打过交道，杨甚至还一度打算拉他入伙。杨致远的雅虎能够快速在全球崛起，幕后的资本力量便是孙正义。这不就是一个活生生的案例吗？“我们阿里巴巴也要做一个世界品牌，孙正义有过这样的经验，我觉得挺好，这是其他人不能比的。”马云事后曾如此表示。而且，能够吸引到孙正义这样的人投资，对创办半年左右的阿里巴巴而言，无疑是一个奇迹，可以赋予阿里巴巴很多“资本”。

足够聪明的马云，其实对孙正义灵活运用了“欲擒故纵”的策略。

当时，阿里巴巴的一些高管，对孙正义投资一事也不是特别感兴趣。蔡崇信即是其一，他的理由也是“我们不缺钱”，马云则对蔡表示，“孙正义敲门，这事一定要弄。”

孙正义还是足够执著，且有耐心。在投资阿里巴巴这件事上，他也表现得非常主动。在派人考察过阿里巴巴之后，他答应了马云的一些条件，比如，亲自担任阿里巴巴的顾问，有一些投资是孙正义自己的钱（而非简单的公司行为）。孙甚至还表态说：“我们要把阿里巴巴培育成世界上第二个雅虎。”

这正是马云想要的结果。当然，他也迅速说服了阿里巴巴的管理团队，接受了第二轮投资。

2000年1月，马云出让阿里巴巴30％的股份，得到了第二笔投资，2　000万美元。

但之后事情的发展，远不是一个简单的成功投资故事的翻版——阔绰的资方投入一笔钱并在退出后获得几十倍回报。如果是这样的话，马云也就与常人无异。事实上，在此后多年阿里巴巴的发展史上，孙正义都是一个不可或缺的人物，通过一次“以退为进”的引资，马云牢牢地绑定了孙正义，这才是此事的经典之处。

当然，作为回报，马云也从侧面成就了孙正义——退出时获得超过70倍的回报，对于一个“网络投资皇帝”而言，还有什么比这更重要呢？

不过，硬币也有它的另一面。在随后几年的融资过程中，马云几乎丧失了对公司的控股权，以至于“马云去留”问题曾一度被风传。那是后话。值得提醒的倒是，在“容易拿到的钱”面前，如果你立志做“百年老店”，还是谨慎为妙。请注意：风险投资也被人称做“疯投”，且其个性与“门口的野蛮人”无异。

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国际化冒险（1）

大把大把美金的投入，迅速激活了阿里巴巴，到1999年年底，阿里巴巴的会员数就一跃突破了10万。

2000年3月，人员规模达到了“一百单八将”的阿里巴巴，告别了湖畔花园，搬进华星科技大厦。“当时就不是很好的楼，现在就更破了。”金建杭形容说，实际上，阿里巴巴即使在花投资人的钱时，也不像其他公司那样铺张，而是尽量“一分钱掰两半花”。

进入华星的阿里巴巴，开始尝试摆脱过于浓厚的“草莽时期文化”——哥们义气再浓厚也抵不过“亲兄弟明算账”的道理，而试图建立起规范的规章制度。

马云将这一重任交给了彭蕾。当彭蕾辛辛苦苦把制度搞出来之后，刚一实施就遇到了麻烦。一些对阿里巴巴初创时期满怀感情的员工抱怨说，还搞什么奖惩啊，太没人情味了。尽管彭蕾也备感为难，但制度规章还是硬性地实施了。

但与此同时，巨额资金逐渐成为阿里巴巴“高烧”的始作俑者。尤其是，阿里巴巴此时已度过“脱媒期”，媒体自然而然地也成了“高烧”的推波助澜者。

在那个年代，人们对于问题的理解，往往流于简单化，比如，如何国际化？

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