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第10部分（第1页）

魅力，不帮助有魅力的人简直是不可能的。　　魅力和幸运　　魅力和幸运联系在一起，因为它们似乎都源于神的力量。我们希望透过和有魅力的人交往，找到他们的魅力之源，并且和他们一样展现自己的魅力，这样我们也能引起别人注意。　　假设魅力就像运气、发色和身高一样，是与生俱来的，我们的生活会是什么样子呢？事实并非如此，所以我们不断努力，让自己变得更引人注目，让人们更愿意提供我们机会。魅力并非遗传，你可以随时拥有魅力。有魅力的人总是千方百计地让自己讨人喜欢，赢得别人青睐。这种魅力可能是自然地流露，也可能是后天习得。虽然你永远都不可能拥有茱莉亚·罗伯兹灿烂迷人的笑容，也不可能拥有比尔·克林顿聪明睿智的眼神，不过，你可以比现在更有魅力。　　但这需要时间。魅力专家说，大约需要６个月才能慢慢塑造一种新的行为，这样才不至于把认识的人弄糊涂。“学会展现魅力不是一蹴而就的”，安德鲁·迪比瑞恩，罗彻斯特技术学院的商业教授，也是魅力专家如是说，“你需要慢慢改变。”你得观察有魅力的人，并集中注意力观察和学习这些特性，直到自己运用自然。在这一章中，你将学到一些秘诀。试着利用以下的技巧帮助自己成功，这样你就会从生命旅程中得到渴望的友情、爱和工作。　　表现胜者风范　　走路抬头挺胸、神气十足。从头到脚要始终保持在一条直线上。而不是身体前倾、老是向前冲或挺个大肚子。更不要因为紧张就潜意识地搓手。散发自信和自在的感觉，你就会成为大家都愿意靠近、了解的人。　　注意衣着，言行得体　　穿着要干净整洁、色彩丰富。尽力记住别人的名字和个人特色。一旦你有了经验，掌握名字的记忆方法，就不用再经历不记得别人名字的尴尬，让你努力经营的魅力形象大打折扣。如果你犯了错，也不要尽力掩饰。勇于承认，不要再犯就是了。　　表现自然　　说实话，不要违心地戴着假面具做人。　　紧握别人的手　　这一招能让别人留下深刻的印象，因为这意味着信任和默契。　　注视对方的眼睛　　目光的接触意味着你是真的对这个人感兴趣，代表你容易亲近。一开始可能会觉得窘迫、不自在，但这是可以学习的技巧。和别人讲话时，要直视别人的眼睛。当别人讲完话后，注视他（她）的眼睛，几秒钟后再回答，这能表现你全神贯注。　　不要过分好奇　　不要总是问别人从事什么工作。要问他们怎么安排时间。不能从一个人的工作来判断他（她）这个人。　　保持精力充沛　　活力四射意味着年轻、力量和希望——这是梦想的要素。　　放慢说话速度　　说话速度不宜太快。说话快的人是热情的，但是我们经常把说话快和撒谎联想在一起，所以，还是放慢速度、从容一点比较好。　　开怀大笑　　开怀大笑会让你觉得很好，我们都喜欢幽默的人。　　微笑　　微笑是让别人留下深刻印象的最好办法之一。一个恰到好处的微笑能让你立刻脱颖而出，因为别人会觉得你是以最诚挚的热情关心他们。这也表示你非常幸福、生活充满乐趣，你是个幸运儿。微笑会让你的生活与众不同，好运常伴左右。一项针对成人的研究显示，人们往往模仿周遭的人的表情。换句话说，一个人总是愁眉苦脸，容易让别人也愁眉苦脸；如果你总是微笑，别人也会受到感染，嘴角跟着上扬。　　不过，微笑也要有分寸。动不动就咧嘴而笑也不太好。你一定不想被别人视为谄媚的人。幸运者不会随便向别人显现笑容。相反的，他们会看着别人的脸，停顿，加入自己的特性，然后再给别人一个热情的微笑。这一瞬间的暂停，表示这个微笑真挚而诚恳，独一无二。　　要对别人充满兴趣　　魅力的关键是要让别人感受到你是特别的，最简单的方法就是聆听别人的谈话，然后询问。魅力不是向别人推销自己：而是要别人觉得自己很棒。不要打断别人的谈话。否则你会错过很多真正重要的信息。只有幸运儿才会仔细聆听，倒霉鬼是绝对不会的。　　多多赞美别人　　总是赞美别人会让人觉得你很虚伪。不要只是笼统地说“做得不错”，而要具体说明，例如：“你这项工作做得很好”。　　战胜羞涩　　有魅力的人不一定就是宴会的焦点，但是他们知道该如何克服羞涩。当你走进房间时不要只想到自己，而要考虑房间里所有的人。问问他们的感觉如何，了解他们在想什么。当你把自己的注意力集中在别人身上时，羞涩自然就消失了。　　坦诚以对　　如果你总是有所保留，别人不会觉得你有魅力。当你说话时，一定要集中注意力。以言谈和肢体语言积极地表达自己。热情和开放的人是引人注目的。当你很热切时，别人也愿意帮助你。我们喜欢热爱自己工作的人。这表示他们是活泼的、精力充沛的，而且也能感染别人，变得精力旺盛。    　。。

１０．做个魅力四射的人（2）

得到爱神青睐的秘诀　　本章中的信息都是想帮你在生活各方面，如友情、爱和工作等有所改善，这里有一些秘诀能帮你在爱情的海洋里，得到幸运之神的恩典，让幸运常伴左右。　　１．　确保你总是容光焕发，无论你是上班还是看医生。你无法预知你会遇到谁，因此与别人见面时的第一印象是非常重要的。　　２．　如果你想认识一些新朋友，那么你必须和外界接触。找到自己对户外活动的爱好和兴趣所在，和一群志趣相投的人为友。　　３．　如果你想和别人约会，必须采取主动，无论你是男人或女人。保持微笑、目光接触，留意对方是否喜欢自己。如果你是女人，记得即使是你采取主动，仍然要让他觉得是他的主意。　　４．　如果你觉得自己喜欢某个人，就要让他（她）知道你的存在。走近一点，和他（她）说话，说些不带褒贬的话，或礼貌地问候。例如，在婚礼上，不妨问对方是怎么认识新娘或新郎的。　　５．　做笔记。观察你感兴趣的人喜欢什么、讨厌什么，让自己处于有利的位置。　　６．　保持热情，但要适可而止。　　７．　第一次约会不宜一同用餐。研究显示，用餐不是最好的选择。要安排一些可以共享的活动。可以一起慢跑、散步、游泳、一起出游、看电影、听音乐会。如果一切进行顺利，再去吃饭，聊聊这些活动。　　８．　永远不要忘记爱情的魔力和艺术性。学习并实践有魅力的人展现魅力的技巧，当爱情降临时，倾听自己的心，你就会知道该怎么做。　　充满激情　　或许经常有人告诉你要控制情绪，在别人面前不要像一本打开的书一样。如果你想变得有魅力，忘掉这样的建议。想让自己变得幸运，必须让别人知道你想要什么。要告诉别人你要什么，而不是默默地藏在心里，这是一种创造好运的策略。当麦当娜想演出音乐剧《艾薇塔》时，她承诺会倾注所有心血，她从不压抑情感。她向导演艾伦·帕克表明了自己对角色的热情。　　当你对某件事充满热情，要让能帮助你的人知道这就是你想要的。因为热情洋溢象征承诺和在意。热情满怀能激发别人和你接触，让他们对你有兴趣。热情会让别人无法拒绝你。最后，因为你的热情，别人也愿意围绕在你身边。你的生命力滋润着周围的人。当你表达热情时，同时也散发活力。　　你可以用言谈来表达热情，但有时行动会显得更有力量。你也可以写信或打电话去表达自己的想法，即使这样做有点困难。和别人见面时，不得不请求别人自我介绍，即使让你觉得格外紧张，但是你还是得盛装出席会议，还要在宴会上向很多陌生人介绍自己；你不得不请别人用餐，使尽浑身解数，千方百计地追逐你自己想要的东西。　　何时该降低热情　　尽管充满热情有好处，但是当你情绪低落时，表现得太过热情或假装热情是起不了作用的。热情是一种吸引力，而不是限制行动的枷锁。我们都知道太热切、太乐观的人，都会使人感到有点毛骨悚然！热情建立在低调的基础之上。如果老是盛气凌人、容易冲动，会让人觉得你好像有点心理不平衡。你要激发的是别人的热情，而不是让别人局促不安，觉得被逼得无话可说。　　和别人说话时，要留心别人的紧张程度。如果别人局促不安，你就要适当地缓和一下，让别人有呼吸的空间。如果你和一个低调的人说话，就要保持声音柔和，才不致被别人讨厌。刚开始和别人接触时，不要进展得太快，也不要忘记和别人联络，让别人开怀大笑是缓解紧张的好办法。　　某些情况下，热情并不能增加魅力。与银行家、律师、债主及视你为外人的群体交往，要注意分寸。过分热情会让他们感到不安。相反地，分别和这些人见面才能一一征服。当你和可能的伴侣约会时，千万不要太热心、主动，要谨慎行事。不要让对###得你是因为见到他（她），才变得那么热情，要让他（她）觉得你对生活满怀热情。例如，你对某项事物感兴趣，就可以找志同道合的伙伴，参加社团或俱乐部，与他们分享你的兴趣。爱之所以在身边环绕，不是因为你寻找爱，而是因为深深地喜欢上了某样事物。　　如果你天生就不是热情的人，但仍然可以表现出对他人有浓厚的兴趣，这样别人就会觉得你特别热情。你越是表现得对别人有兴趣，别人就越觉得你充满热情。要不停地向别人请教。你越是对别人有兴趣，你也会越有热情。　　记住，魅力是一种艺术，你必须让别人意识到你关心他们。要想有魅力绝对不能太自我。要能满足别人渴望关怀的需要，而不是把别人当做抓来的俘虏，只能听命于你。把聚光灯对着别人，会让他们很不自在，你也一样不好受。越是让他们觉得自己很特别，他们就越有可能为你做事。　　虚心求教　　无论你天资多么聪慧，也需要一种特质，让别人不厌其烦地为你做事情。这项特质就是孩童般的纯真。　　没有人喜欢假装博学多闻的人。如果你表现出虚心求教的模样，就能吸引别人，愿意帮助你。单纯不是无知。单纯是诚实、纯洁和简单；无知则是愚蠢的表现。　　人们乐意帮助愿意提升自己的人。为什么呢？因为帮助需要帮助的人是最有意义的事情。不要耻于表示不懂这个问题，或不好意思说自己不理解这是什么问题。    

１０．做个魅力四射的人（3）

很多人都努力掩饰自己欠缺某些知识，觉得如果承认自己的贫乏，会让自己看起来很无知，别人就会因为你的无知而不给你机会。但是你需要有自信和勇气去表现好奇。问一些简单的问题表示你很有自信。你对某个领域所知越少，越不可能马上得出结论，别人就越乐于帮助你。　　“无论我何时参加会议，我都会表示有不懂之处，起初别人都会感到惊讶，但是当会议中的其他人发现自己似乎也有不明白的地方时，大家也就不觉得奇怪了。”马丁，一位经验老道的律师如此说。如果你经常问一些简单问题，那你一定知道自己十分引人注目。　　询问别人问题时，也有很多技巧。你不是在炫耀自己多聪明，而是要发现别人有多聪明。如果你把自己的经历用来吸引别人的目光，你不可能学到很多东西。我们要以儿童为榜样，仔细观察他们，试着理解他们的行为。他们会让你明白什么是最重要的。　　如何让别人觉得你的问题巧妙，而不是愚蠢呢？我承认我不像你那么了解自己的生活，但是我首先要提的问题是很好的开始。这就会让别人主动思考如何回答你的问题。　　提出问题只是发展关系的一种方式。要保证你听到了答案，而不是自问自答。有耐心的听众知道真正重要的信息，会在人们开始回答的一、两分钟后出现。如果你打断了某个人发言，可能就错过了重要的信息。当别人结束发言时，你要停顿一下再开口，显得你认真地聆听了别人的言谈。　　评估你聆听能力的一个最好办法，就是录下自己和朋友的对话。结果会让你大吃一惊，在他们回答你的问题之前，你已经失去耐心听他们说话，并经常打断他们发言。当然你不一定非要得到答案，但是沉默有时是智慧的另一种表现。这表示，“我专心听你说话。”　　有时，单有热情和单纯还不够　　很多时候，你需要近一步表现自己的热情和好奇心，以创造自己的好运。有时候别人并不确定你需要什么。你必须主动要求。很多人不愿意要求自己想要的，因为害怕别人的羞辱或拒绝。但是如果以礼貌、尊重和直接的方式要求，别人通常会对你印象深刻，即使他们一开始并未打算满足你的要求。　　如果别人帮助了你，你就要做好报答别人的准备。这听来似乎理所当然，但是很多人只看重自己的需要和快乐，从不关注别人的需求。所以当你得到了自己想要的东西的同时，也得留意别人的需要。别人会觉得你所给予的如此珍贵，而后悔当初没有帮助你。　　如果你要换工作，就要表现你对工作的热忱，否则别人为何要投入时间和金钱来栽培你，提高你的素养呢？你能回馈什么？是工作经验？还是人际网络？确认你能提供别人什么。找寻他们真正需要的事物。即使你认为别人不该得到这个礼物，你还是要给。例如，你想让丈夫多陪孩子，就该让他知道孩子多么想念他，如果他能多和孩子相处，他们会更开心。　　不要小看鲜花、小点心所表达的亲密感，借你的肩膀让别人靠一下，甚至免费赠品等这些微小的作用。倘使你不知道别人到底喜欢什么，就让别人觉得他们特别重要。例如，孩子的老师不是很关心他（她），你得说服他们对你的孩子产生兴趣，不妨这样说：“你现在正塑造孩子的未来。我的儿子处在人生的关键时期，麻烦您引导他走上正路。你付出一点辛劳，对我们来说就是整个世界。”　　养成发问的习惯　　你要朝自己期望的目标不断前进，你必须确保信息量，确信谁能帮助你。这样做不仅需要你对这些事情充满了好奇，还必须能探询来龙去脉，不要只是自扫门前雪。　　幸运者把握机会和别人交谈，无论小道消息、别人的建议或有可能提供帮助的人的名字，他们都留心收集。他们随时警觉所见所闻。当然，他们不会鬼鬼祟祟、粗鄙地对这些事物表示好奇，而是表现的不动声色。　　收集信息最有效的方式之一就是闭上嘴、睁大眼睛、竖起耳朵、仔细观察。如果你要参加重要会议，提早到达，能事先熟悉环境、放轻松，并能和可能没有机会交谈的人打招呼。观察其他人的举动，找出能帮助你成功的人。谨记接受帮助后要表示感谢。　　掌握发言时机　　你可以长时间保持沉默、仔细聆听，但最终你还是得开口说话。你必须创造机会发表自己的见解，让听众都了解你的想法，这才是最有说服力的做法。　　你要尽力打扮得高贵得体。当你穿得十分讲究，别人会更尊重你。不要掩饰自己的欲求。主动向别人请求支持和帮助。不过措辞要委婉，让别人觉得自己很重要。你可以说：“你真是太好了，提供这么多意见，对我很有帮助。你还有哪些建议呢？我应该和哪些人联络呢？”一定要强调他们的意见多重要。谈话一定要投别人所好。尽量让别人听起来很舒服、很入耳。并虚心听取他们的意见。最后仔细思考

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