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第4部分（第1页）

题。能够重新走到户外，走街串巷，真是惬意。弗兰克不喜欢办公桌，不喜欢笔头工作，不喜欢埋在一堆账簿里。后来他曾说，大脑就是办公室。弗兰克急匆匆赶到几个大经纪商那里，了解了面粉市场的行情，以便卖出多余的面粉，而且卖出价格要跟平时没有多余面粉时在市场上买入面粉时的价格持平。他在想，顾客是否会成批地买这六百桶上等面粉，要不要马上送货（四十八小时内送货）？刚开始，弗兰克干脆直接要价一桶9美元，但没有顾客成批购买。于是弗兰克就开始分批售卖，一些人要这一批，另一些人要另一批。大约一小时后，他觉得有点放心了，只剩下两百桶，打算整批卖给一个有名的经销商金德曼。公司和金德曼并没什么业务往来。金德曼人高马大，卷曲的灰发，满脸疙瘩，又短又胖，两只小眼睛精明地藏在厚厚的眼皮下，窥视着一切。弗兰克进来时，他好奇地看着弗兰克。

“你是谁，年轻人？”金德曼问道，向后靠着坐在木椅上。

“我姓考波伍德。”

“那么你为沃特曼公司服务吧？不用说，你想打开新局面。这是你来找我的原因？”

弗兰克只是笑。

“好，我要你的面粉，我需要面粉，给我开票。”

弗兰克急忙跑出去，径直跑到华纳街一家经纪公司，因为这些公司间都有业务联系。他让这家经纪公司按照当前市价买进他所需要的谷物，然后就回到了办公室。

“好，”弗兰克向亨利·沃特曼汇报时，亨利说：“你办得真快。直接把两百桶卖给老金德曼了，是不是？干得不错。他没跟我们做过生意，是吗？”

“没做过，先生。”

“我想也没做过。好，要是你能在市场上做成这样的生意，那是不会老做职员的。”

因此，一段时间之后，弗兰克便在经纪商中和农产品交易所里混得很熟。他为老板结账，买进公司需要的货物，招揽新顾客，在别人想不到的地方卖出货物，清空库存。实际上，沃特曼兄弟俩都对弗兰克这方面的能力感到瞠目结舌。他有秘密武器，能博得人们的欣赏，又善于结交朋友，开辟新天地。就这样，在沃特曼公司的旧血管里，开始流淌起新鲜的血液。顾客也享受到了更好的服务。乔治还同意弗兰克到乡下去招揽生意，效果也不错。

圣诞节快到了，亨利对乔治说：“我们得给弗兰克一份大礼，他没工资，五百美元怎样？”

“目前来讲，已经很多了，不过我认为他受之无愧。他完成了我们期望的一切，干得比我们想象的还要好。他真是天生就适合干这一行。”

第四章　　喜获奖金（3）

“他认为这一行怎么样？你有没有听说他是否满意？”

“哦，我猜，他相当喜欢，对他，我们俩的了解一样多。”

“好吧，我们就给他五百美元，将来这小子可能是这行生意的好合作伙伴。他真有天赋。你就说我们两个都同意给他五百美元。”

圣诞节前夜，弗兰克正处理一些运货单和委托证明，为要中断一段时间的圣诞假期做准备。乔治·沃特曼走到了办公桌前。

“工作很努力啊。”他说道，站在明亮的煤气灯下面，满意地看着这个充满活力的雇员。

此时正是傍晚时分，雪花在窗外翩翩起舞。

“还差几个就干完了。”弗兰克笑着说。

“我哥哥和我对你这六个月以来的工作态度都特别满意。想表达一点谢意，我们觉得五百美元比较好。从明年一月份开始，我们要开给你每周三十美元的工资。”

“真的非常感谢。”弗兰克说，“没想到你们会给我这么多，实在太多了，我在这里学到了不少想学的东西。”

“哦，别客气。我们都觉得你理应得到这么多。只要愿意，就跟着我们一起干吧。很高兴能与你共事。”

弗兰克由衷而和善地笑了笑，这种直接的赞扬让他觉得很舒服。他身穿做工考究的英格兰呢套装，外表俊朗，惹人喜爱。

晚上回家的路上，弗兰克仔细地琢磨这行生意的性质来。他知道自己不会在那里呆很长时间，即使年终会有大笔的奖金，即使承诺发周薪。当然，他们并没亏待自己，为什么要亏待自己呢？自己很能干，他清楚地知道这一点。有了他，事情办得顺利多了。他从来没有想过自己将来会是小职员圈里的一分子，这些人应该为他效劳。弗兰克的态度从不蛮横无理，从不怨天尤人，也从不惧怕失败。他为之服务的两个老板只不过是普通人而已，他们的生意本身就表明了这一点。弗兰克很容易便能发现他们的缺点和不足，就像老人观察孩子一样。

那天晚上吃过饭，在去拜访女友玛乔·斯坦福之前，弗兰克把老板发了五百美元年终奖和承诺发工资的事告诉了父亲。

“妙极啦，”老爷子说道，“做得比我想象中的还好，我想你会接着干下去的。”

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