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第17部分（第1页）

1。###房屋的缺点

在洽谈中，投资者应多###房屋的各种缺点、毛病，略微夸大这些缺点、毛病的危害###。投资者还要流露出担忧的表情，同时要注意观察对方的表情，及时调整策略，做到进退适度，从容不迫。

2。拖延战术

当价格砍不下来时，购房者可以“我再考虑考虑”为由，或谎称需时间汇集资金等，做出缓兵之计。然后再等到临近期限的最后一个阶段，给予杀价。

3。欲擒故纵战术

对于所看的房屋，明明中意，仍要表示不喜欢的各种理由，借此杀价。

4。合伙战术

比如，告诉销售商你是与合伙人共同投资的，所出价格需同合伙人商议，略施小计杀价。

总而言之，杀价的方法很多，投资者只要头脑清晰，灵活运用，且能见机行事，就一定能成功。

四、购房谈判技巧

在洽谈时，要与销售商打好心理战。

1。多听，少说

有经验的售楼人员一般喜欢充分了解购房者的需求，知己知彼后加以引导，这样购房者往往比较被动。因此，在洽谈时，购房者要尽量保持沉默。让售楼人员多讲话、多介绍，而不要过早亮出自己的底牌，使自己站在有利的位置。

2。不要轻易让步

对销售商提出的房屋价格，不要轻易做出让步。如果购房者一次就做大笔金额的让步，会因此引起销售商对价格的坚持。所以，购房者在让步时，必须步步为营，一次只能做少许的让步。这样一来，结果也较有利。

3。不要轻易相信销售商的话

如果对方声称由于某个原则使某个问题不能妥协时，不要轻易相信他的话。比如，许多销售人员在听到购房者要求变更其单方填好的合同条款时，往往声称，其没有权利改变合同内容，因为合同条款是其公司研究后决定的，如果条款需要更改，需要开董事会研究等等。购房者应该在合同签订前尽量争取自己的权益。

4。以“合理化”的理由拒绝降价

在买卖未成交前，如果买主要求降价或提出其他额外优惠条件时，对方常会苦着脸举出一大堆不能降价的理由，这些理由听起来都很合理。其实有的时候，这是卖方利用买主对产品知识的缺乏而运用的策略。也就是说，表面上看起来已经是底价了，而事实上，卖主心中还有另外一个价。如果投资者能攻破前面的价格，则往往会有一个不菲的差价或优惠。

第八节　　二手房怎么买不吃亏

对于购买二手房长期投资人群而言，最好选择在商圈成熟、地段较好、交通便利区域买房，因为随着商圈的不断成熟其二手房价值也会充分体现出来，同时如果房屋业主以租代售的话，其投资回报收益也将较为可观。

第一招：地理位置是关键

地段好坏决定房屋的未来升值潜力。对于购买二手房纯居住人群来说，可以尽量选择那些离车站、地铁较近，周边商业氛围较完善的区域买房，这样不但上、下班较便利而且买菜、购物等也会十分方便。

对于购买二手房长期投资人群而言，最好选择在商圈成熟、地段较好、交通便利区域买房，因为随着商圈的不断成熟其二手房价值也会充分体现出来，同时如果房屋业主以租代售的话，其投资回报收益也将较为可观。

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