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第6部分（第2页）

那样的年轻，那样的有钱，那样的爱慕虚荣，为什么江南春没有被虚荣冲昏了头脑？因为他已经有了更大的虚荣：不仅仅是在学校要让美女青睐这么简单，而是在有钱人的圈子里也要被他们所尊重。

〃我接触了很多国际上的大公司和企业客户，比我有钱的人多了！〃于是，江南春有了更大的〃虚荣心〃，不是个体户，而是做一个成功的企业家。

第二部分十年专注终成IT广告老大

借鸡生蛋，再用蛋钱买回鸡，22岁的大三学生江南春拥有了50万的存款和完全属于自己的广告传播公司。凭借又是〃裁判〃又是〃运动员〃的优势，江南春的永怡传播占据了上海IT领域广告代理市场上95％的份额。

两次〃借鸡生蛋〃

1994年，华东师范大学中文系三年级的学生江南春成立了永怡传播公司，自从公司成立之日起，除了身份证上的数字证明他只有21岁之外，言行举止以及生意场上的谈判风格已然是一个老练成熟的老板。只不过，江南春只拥有公司管理权，永怡传播公司不得不依附于当时的永怡集团，严格意义上说，在法律制度上江南春没有〃所有权〃。

从〃管理权〃到〃所有权〃转变的这个过程，江南春玩了两次〃借鸡生蛋〃。1994年的时候，凭借江南春的资金实力，他还不足以成立一家属于自己的公司，于是只能〃借鸡生蛋〃，靠别人的钱帮助自己注册成立公司。公司成立之后，自己不是法人代表，但是为了能尽快将公司收归己有，他必须拼命赚钱，通过〃还款〃或者〃购买股份〃的方式让永怡传播公司改姓〃江〃。

1995年，江南春大学毕业。当时无锡正在大张旗鼓地进行市政建设，受到上海南京路灯火通明的启发，凭借〃让无锡亮起来〃的策划方案拿下了无锡的灯光工程。因为前期的制作费用是无锡市财政局作为市政工程给贷的款，所以江南春没有投入一分钱，就一鼓作气在无锡做了500个灯箱广告。借你的钱，然后做你需要的产品，产品做好之后，你再用我要求的价格买回去。我来的时候带着创意和能力，走的时候口袋里装满了钱。这一笔业务让他拥有了第一个50万，也真正拥有了永怡公司的所有权。

又当〃裁判〃又当〃运动员〃

〃统占资源〃比〃个人优秀〃更重要！江南春在大学期间竞选学生会主席的经历让他悟到了这条生意真经，带领永怡传播急速壮大的过程当中，这条真经起到了决定性的作用。

江南春有一个朋友负责IDG在华东地区风险投资的业务，这个朋友也是华东师范大学的校友。IDG当时是世界著名的IT出版集团，在中国投资了大量的IT媒体，想在上海设个点推广它的业务。江南春私下里早就认识了这个IDG的朋友，在很多场合也经常碰到，一来二去变得相当熟悉。这个朋友就建议江南春和IDG进行合作，然后一起开拓中国IT领域的广告市场。

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第21节：江南春：虚荣心让我成功（4）

在这之前，江南春对于IT产品一窍不通，他已经习惯了做消费品大众广告，并没有将业务划分得那么细。虽然，当时的江南春已经有了IT方面的各种人脉资源，比如见过杨元庆，也代理过联想在上海的广告，但英特尔公司是干嘛的？江南春一点都不清楚。不过，江南春精明地意识到IDG这棵大树的分量，也敏感地嗅到了IT广告市场在未来的发展状况，他开始调整永怡传播的业务方向，专心去攻IT广告市场。

1995年底，永怡传播和IDG通过协议进行合作，不拿一分钱工资的江南春成了IDG上海办事处的主任。设想一下，IDG在中国投资了很多IT媒体，永怡传播在上海积累了大量的IT客户，江南春一方面在IT媒体上有话语权，另外一方面，IT客户做广告又要找江南春，又当〃裁判〃，又当〃运动员〃，江南春的永怡传播想不赚钱都不行，很短的时间之内，永怡传播就成为上海滩IT领域最大的广告代理商。到了1998年，永怡传播已经占据了上海IT领域广告代理市场上95％的份额，营业额最高达7000万元。

反逻辑，为未来而战

江南春带领永怡传播在一统上海IT广告市场当中，最精彩的一场IT广告战役是〃LG未来窗〃，由这场战役可以看出江南春的一个成功〃密码〃是〃反逻辑的战略眼光〃。

1998年，LG刚刚进入中国，永怡传播竞标LG的广告代理，竞标的时候，江南春将广告策划方案瞄准了〃LG未来窗〃这个产品。〃当时大家都认为这个产品是平面显示器，根本不会有人来买。当时，LG也有很多普通级的产品，但我认为我们的备战一定要为未来而战。〃最后，LG相信了永怡传播的广告方案，江南春开始将钱投放到〃LG未来窗〃这个产品上。第一年，永怡传播打了很多〃LG未来窗〃的广告，但是产品并没有见到有什么大的起色。到了第二年，江南春顶住压力为〃LG未来窗〃的广告又扔了很多钱，结果，产品销量一下子打开了缺口。〃第一年，只卖了5万台；第二年就上升到66万台，第三年已经到了89万台，到了2000年，〃LG未来窗〃已经成了平面显示器的代言人。〃

〃扔那么多钱砸广告，没起色，仍然砸，你是基于怎样的判断？〃记者问。

〃我当时想了两点：第一，我认为我们在传统产品的市场上根本没有优势，渠道也没有竞争力，跟三星、飞利浦根本没法打，就不如进入这个市场的最高端来打，树立最高端的形象，然后带动其他产品的销售；第二，只要我们积极地先抢到一个平面显示器的市场，我相信两到三年内，平面显示器一定会取代球面显示器。从产业趋势上来讲，这个是发展的必然，我们的战略非常清楚。所以，你后续的产品一定要采取非常反逻辑的方法，一定不能按照正常逻辑去做，最安全的是最危险的，最独特的方法最有效。〃

这么多年，每天晚上，江南春回到家都要看一个小时的专业图书和杂志。专注于一点，及时地补充〃养分〃，然后有分析和数据支持地〃不按常理出牌〃，加上拼命干，机会和成功自然不会遗忘像江南春这样的人。

〃账号满了〃和〃钱赚疯了〃

1999年底、2000年初，作为上海滩上IT广告领域的老大，永怡传播在IT业务方面的发展已经到了极限，因为客户资源就那么多，所以再发展也不会有太大的突破。这时候的江南春决定〃两条腿走路〃，重新杀回消费品和其他行业的广告领域，主要集中在消费、金融保险和通信行业。当时，江南春甚至有一个〃狂妄〃的想法，〃希望在几大领域和4A（美国广告公司协会）抗衡〃。当然，背后的〃人性〃已经上升到希望能在国际广告市场上获得尊重的〃虚荣〃。

〃当时我感觉再往上涨也是那么回事，主要是依靠客户自己销量的增长，所以我就想在2000年把永怡传播变成一个综合性的广告公司，还没有做好准备，结果就出事了……互联网高潮开始了。〃江南春解释说。

突如其来的互联网高潮一下子给了江南春非常不一样的感觉，这种感觉在IT领域从来?

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