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第5部分（第1页）

送人一束玫瑰，留下一缕芬芳。为别人点亮的灯，照亮了别人，也帮助了自己，这就是乐于助人的心得。他们总是乐于为别人点亮生命的灯，所以，他们遇到事情的时候也会得到别人的帮助。

卡耐基说：〃如果我们想交朋友，就要先为他人做些事……那些需要花时间、体力、体贴、奉献才能做到的事。〃正像我们自己需要别人的关心一样，别人……你的朋友、同事、上司、下级、顾客，以至陌生的路人，也需要我们的关心。

关心他人，会拥有更多的朋友和更广阔的人际关系，在办事时自然比别人多了许多路子，比别人更容易成功。

王建是一家皮鞋厂的个体老板，他以几万元起家，在短短10年内发展成拥有几千万资产的皮鞋制造商。他之所以能站住脚，靠的就是投桃报李。在创业初期他深知自己财单力薄，不可能单凭个人实力与同行业的大厂家竞争，必须联合所有的人力、物力、财力。而要做到这一点，就必须以心换心。

一次，王建厂里生产的一种白鞋带、白扣的软皮鞋，在南方某个省份失去了销路，零售商天天打电话要求退货，这可急坏了地区批发商，他连夜赶来找王建商量对策。这可是个大问题，如果把货收回来，积压在家里，批发商将受到巨大的经济损失。

王建二话没说：〃你的困难，就是我的困难，不管什么原因造成了这种局面，我都决不会让你受损失，你把白带白扣的皮鞋统统收回，送到我这里调换成别的式样的鞋。〃这个地区经销商感动地说：〃但也不能让你一个人吃亏呀。〃王建说：〃产销一家嘛，我们都是一家人，谁受损失都一样，这事理应由我来处理。〃这件事传出以后，全国各地的批发商对王建更加敬重了。王建帮助人的事举不胜举。批发商、零售商对王建为人着想的做法，都很感动。

〃天有不测风云〃，在1998年百年一遇的大洪水中，王建用贷款修建的现代化皮鞋厂遭受了灭顶之灾，设备、材料、产品被冲得几乎一干二净，辛苦数年积攒的全部家底都在洪水中化为乌有。王建犹如遭到了晴天霹雳，欲哭无泪，他甚至想到了死。在他万念俱灰的时候，他的销售网络中几个较大的批发商登门拜访，鼓励他〃重振旗鼓〃。可是，王建还债的钱都没有，哪还有资金兴建工厂。一位批发商爽快地说：〃你放心，只要你肯继续干下去，钱的事包在我们身上了。〃另一位说：〃过去，我们困难的时候，你帮助了我们，现在我们也决不能昧良心，袖手旁观。〃五天后，那几位批发商召开了来自全国各地几百位批发商的集资大会，仅仅两个多小时，就凑齐了王建重建厂子所需的资金，一星期后，王建就恢复了工厂的生产。

王建的做法，就告诉我们：在人际交往中，需要帮助别人的时候，就要主动地去关心别人，你会因此积累人缘。人缘就是财富，人际交往最基本的目的就是结人情、积累人缘。求人帮助是被动的，可如果别人欠你的人情，求别人办事自然会很容易，有时甚至不用开口。如果做人做到如此成功，那一定与善于关心别人，乐善好施有关。

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第22节：关心他人会拥有更多人缘（2）

王建宁可让自己受损，也不让自己的经销商受损的行为，无异于雪中送炭。别人有难处才需要关怀，这是最起码的常识。我们内心都有一些需求，有紧迫的、有不重要的，而我们在急需的时候遇到别人的关心，内心会感激不尽，甚至终生不忘，在他人濒临饿死的时候送一个萝卜和富贵时送一座金山，就其内心感受来说，萝卜是绝对比金山有价值的。

不管你是一个什么样的人，都不可能像独行侠那样独自一人闯天下，尤其是要使自己的人生局面推广开来，更离不开与各种各样的人打交道。要想让别人将来帮助你，那就必须拥有更多的人缘。你就必须先付出精力去关心别人、感动别人，这样才能赢得别人回报的资本。

人非草木，孰能无情？真诚地去关心别人、帮助别人，伸出援助之手，当你遭受灭顶之灾时，也会得到回报。

在关心别人时，还要注意以下几点：

（1）关心别人时，不要说得过于直白，挑得太明，以免令对方感到丢面子，脸上无光。

（2）给别人关心时，不要四处宣扬。

（3）给别人的关心不可一次过多，以免给对方造成还〃恩〃负担，甚至因为受之有愧，与你断交，这样就得不偿失了。

（4）给人关心还要注意选择对象，像贪婪的狼一样喂不饱的人，你关心他，帮他的忙，说不定还会被反咬一口。

想拥有好人缘，你必须做一个有人情味的人，时刻对他人表示关心和善意，这比任何礼物都能产生更多的效果，比任何礼物对别人都有更多的实际利益。

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第23节：向冷庙烧香会有意外的回报（1）

向冷庙烧香会有意外的回报

有些人平时总喜欢结交那些炙手可热的人。其实，有时候找些平常没人去的冷庙烧烧香，通常会有意想不到的效果。热闹的庙里因为烧香人太多，神仙的注意力分散，你去烧香，也不过是众香客之一，显不出你的诚意，神对你也不会有特别的好感。所以一旦有事求它，它对你只以众人相待，不会特别照顾。

但冷庙的菩萨就不是这样了，平时冷庙门庭冷落，无人礼敬，你却很虔诚地去烧香，神对你当然特别在意。同样地烧一炷香，冷庙的神却认为这是天大的人情，日后有事去求它，它自然特别照应。如果有一天风水转变，冷庙成了热庙，神对你还是会特别看待，不把你当成趋炎附势之辈。

有一个刚进一家合资医药企业的小伙子，一次拜访一家三甲医院的临床主任，科里一个认识的医生在走廊里拦住他说：〃你不要拜访他了，他下台了，已经不是主任了。〃这位医生悄悄告诉他说：〃这位主任被免职了。现在已经换主任了！〃

原来的主任是这家医院表彰的〃杰出专家〃，性格狂傲暴躁，有点恃才傲物，据说半年前指着鼻子把院长骂了一顿，要倒霉也是意料之中的事。

这位小伙子不愿做落井下石的事，他觉得拜访新主任是迟早的事，下台的那个要是现在不去以后见面就尴尬了。所以他问明了新旧两位主任的办公室位置之后，站在原地犹豫了一下，还是带着准备好的礼品先敲响了前任主任的门。

那位前主任正在办公室闭门思过。这位小伙子的到来很让他惊讶。他爱理不理的，直接说以后别找他了，他不是主任了，有事可以去找新主任。这位小伙子把礼品拿出来说：〃新主任我以后会去拜访，不过这并不妨碍我拜访您啊，您是我们公司的老朋友了，我就是来拜访公司的老朋友的呀。〃这位主任很意外，语气也客气了些，给这位小伙子写了新主任的名字和办公室门牌号，说以后合作上的事找她去吧。小伙子只好知趣地告辞，说：〃那您先忙吧，我下次再来拜访您。〃主任说：〃还忙啥呀？主任也不当了，没什么可忙的了！〃这位小伙子还真有点初生牛犊不怕虎的劲头，听见这位主任的这句话，转回身说：〃您怎么有这样的想法呢？〃这位主任显然牢骚满腹，一时还不适应角色调整，站在办公桌后茫然四顾说：〃不当主任了有什么可忙的？〃这位小伙子一时兴起，就脱口而出说道：〃不当主任了您还有自己的专业啊，您照样是杰出专家啊。不当主任，关起门来钻研学问也好啊。要是都像您这么想，那我们这些大学毕业了却不能从事本专业的人；岂不是都不要活啦？〃

主任愣了一下，可能还没人敢这样对他说话，尤其是一个小小的业务员；竟然敢用这种语气和自己说话。这位小伙子也觉得自己不礼貌，赶紧捡好听的说：〃像您这样的性格一定喜欢李白的诗吧？《将进酒》中有两句是〃天生我材必有用，千金散尽还复来。〃写得多好！您忘了吗？〃这几句话说得主任很感动，找出纸笔让这位小伙子写下作者和标题来，说他去查原文。临出门的时候，这位小伙子转过头对着主任说：〃其实很多时候环境是无法改变的，如果我们无法让自己完全妥协，至少我们可以决定自己面对逆境时的态度。不论在什么环境条件下，我们都应该尽自己最大努力去创造发挥自己，这样才不会后悔。〃这位小伙子凭着自己刚毕业时的意气风发，对这位前主任好好劝导了一下，话虽然说得有点刺耳，但是对于这位原主任来说已经足够了。

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