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第9部分（第2页）

如果领导完全是外行，由内行人来代为解说当然可以。可是领导也是内行，你就不能在众人面前表现得“我比你还内行”，这是最让领导尴尬和忌讳的事情。你的建言即便完全正确，也不会为他所接受。

作为一个幕僚和随从人员，这不是你出风头的时候。什么时候出风头呢？回去向领导汇报你的记录和想法时出，让领导从你的汇报中感受到尊重，从你的想法中了解到他的考虑不周和你的专业能力，愉快地接受你的建议，皆大欢喜。

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曹操的奏疏

东汉末年，爆发了声势浩大的黄巾起义。在镇压起义的过程中，许多官吏、豪强拥兵自重，把持朝政，乃至于扣押皇帝，劫持公卿。

汉献帝在军阀混战中历经千辛万苦，好不容易回到已经破败不堪的都城洛阳。曹操抓住这样一个时机，率军将汉献帝和文武百官都迎到自己的根据地——许昌，“挟天子以令诸侯”。在此之前，汉献帝和文武百官颠沛流离、饱受摧残，连基本生活都成了问题。说句玩笑话，可能堂堂皇帝陛下逃跑的时候连马桶都没有了，上厕所也只能和普通的庄稼人一样，在大野地里解决。别的军阀只顾抢夺权利，根本就不顾皇帝的尊严和日常生活。

曹操呢，这个时候很注意维持东汉王朝的基本体面，因为他还要靠这面大旗来提高自己的政治地位，收买人心。他不但恢复了“汉官威仪”，将皇帝和文武百官客客气气地供奉起来，连他们的生活起居问题都照顾得无微不至，给形同乞丐的皇室及公卿们供应了大量急需的生活用品。

曹操上了一份奏折，叫做《上杂物疏》，说：“陛下，现在臣献上来的都是当年先帝赐给臣祖父和父亲的御用器皿，这些器皿臣的祖父和父亲放在家里从来就没敢用过，那是先帝的恩德，我们是供奉在家里的，现在臣觉得应该还给皇上了。”

皇帝和那些大臣们对曹操心怀感激并交口称赞：“这是天底下最难得的忠臣，看来我们汉家的国运恐怕是要依仗曹某人了。”因此立即下诏封曹操为大将军，授节钺，总揽朝政。

【指点江湖】

你看看，送东西给人不叫送东西，而叫还东西，是原来就欠你的，接受的人对这个人情收得轻松愉快，心里的感动也就不言而喻了。在官场上，如果说有人不喜欢拍马屁，那也只是讨厌拍马屁的方式，而不是拍马屁本身。老实说，拍马屁也是要技术的，不但要拍得响，还要拍得妙，别把被拍的人给惊着。

还有一点，曹操在这个时候进献给皇帝这些日常用具，可不是因为小气。这是一种姿态。皇帝和大臣们这个时候最需要的是什么？是尊严，是那些恢复起来的“汉官威仪”。皇家的日常起居，那是非常有讲究的。开个玩笑，皇帝上厕所如果要坐金马桶，难道完全是为了舒服吗？不是，那是一种身份的象征，御用器皿岂能和平常百姓的用具等同。而曹操现在奉行的政治路线，正是“奉天子以令不臣”，就是要把皇帝高高地供奉起来（实际上架空起来）。这一道《上杂物疏》，表明的就是这样一种政治姿态。

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最好的权谋

公元964年，宋太祖赵匡胤平定了南唐，本打算一鼓作气攻下吴越。吴越国王钱俶素来与宋朝交好，这次为了保住自己的国家，也为了拖延宋朝的进攻，便亲自来拜见赵匡胤，并献上了吴越国的地图，表示臣服之意。

赵匡胤见钱俶来访很高兴，留他在汴梁，每日和他游玩谈心。钱俶却在暗地里贿赂大宋朝廷的重臣，希望能为他说话保住吴越国，尤其是深受皇帝倚重的宰相赵普，更是他重点公关的对象。赵匡胤心知肚明，也不理会。

这天，钱俶送了十个大坛子到赵普的府上，说是吴越国产的海鲜。赵普当然是个很能干的人，但能干的人也是有毛病缺点的。赵普的毛病就是好吃，他命令下人将钱俶的礼物收下了。

来人走后，赵普想打开一个坛子看看，忽然有人笑着走进来，说：“搞到什么好东西啊？我也来看看。”赵普抬头一看，原来是皇帝赵匡胤微服来访。赵普连忙说这是钱俶送给他品尝的海鲜，赵匡胤说：“既然有这么好的东西，那我赶得早不如赶得巧，就和卿家一块吃吧。”

赵普听皇上这么说，放下心来，亲自揭开了一个坛盖。这一揭不要紧，赵普脸刷的一下惨白，僵在那里一动也不能动。赵匡胤奇怪地走过去一看，哪里是什么海鲜，分明是一坛黄澄澄的金子。赵普颤抖着手将其他坛子全都打开，里面也都是金子。赵普被皇帝当场抓了个现行，脑子都吓木了，但赵匡胤却笑了，说：“好东西啊，可惜钱俶送错人了，他以为国家大事是你说了算呢，早知道送给我多好啊。既然送给你了，那你就别客气了。”

赵普还以为皇帝在说反话呢，但赵匡胤又说：“我到你家来是为了私事，这也是私事，既然你不瞒着朕，那朕也坦诚相待，算我同意你了，不收白不收，你放宽心吧。”又说：“我喜欢微服私访，倒不是为了对你们突击检查，要搞这个我就不会亲自来了。我只是想随便和你们喝喝酒聊聊天，咱们上班是上下级关系，下了班就是哥们嘛。你不要想得太多了。”赵普这才放下心来。

不只是赵普，当时朝中所有的亲信大臣赵匡胤都上他们家去过，人人都为他的这种坦诚而又亲密的帝王风格而折服，终宋太祖一生，没有一个亲信大臣变心背叛的，这不能不说是一个奇迹。

吴越国王钱俶在汴梁待了几个月也没有什么结果，于是请求赵匡胤放他回去。这个事情引起了大臣们的震动，纷纷上表要求杀了钱俶，至少也要把这个送上门来的人质给牢牢扣住。其中太祖的弟弟赵匡义最为坚持，说这个钱俶跟他的祖父钱鏐一样，有着“满堂花醉三千客，一剑霜寒四十州”的大志，放之无异放虎归山。现在吴越群龙无首，正好乘此机会一举拿下。赵匡胤却说：“我们攻灭南唐，横扫岭南，当然也能够打败吴越。但钱俶这个人我看也是个懂得审时度势的人，他对于目前的情势其实心里是很明白的，我要用诚心来感化他，这样就不必动刀动枪了。吴越国虽小，但民风剽悍，惹急了他们反而会增加我们一统天下的阻力，那就得不偿失了。”

赵匡胤同意钱俶回国，并亲自到城外送他。他拉着钱俶的手依依不舍地说：“我想留你多住些日子，但你急着回去，我也不再说什么了。临别时，我有个礼物要送给你。”叫人抬来了一口大箱子。钱俶赶紧拜谢，抬了这个神秘的礼物起程回国。

快到吴越国界的时候，钱俶好奇地想知道大宋皇帝到底送了什么样的宝贝给自己。他打开箱子一看，里面根本不是什么金玉珠宝，而是满满一大箱子奏折。钱俶纳闷地捡起几卷一看，全都是宋朝的大臣们要求扣住或杀了他的奏章。钱俶看完后又是后怕又是感激，半年后他再次来到汴梁，献上了吴越全国的军事图，举国投降，赵匡胤未用一兵一卒，吴越并入了大宋版图。

【指点江湖】

一说到权谋，很多人的心里就会浮现出“奸诈”、“狡猾”、“厚黑”、“骗死人不赔命”这样一些词语。其实，这都是在概念上一些似是而非的误解。事实上，权谋的本意是“权衡”、“谋划”，当然需要耍到一些手段，用到一些技巧，但它不一定就是负面的，而最好的权谋手段一定不是负面的。即使是封建帝王，在残酷的###中，耍权谋手段是再自然不过的了，但是这个权谋手段如果是“诚信”的话，却能起到最佳的效果。

赵匡胤以一箱子奏折使得钱俶感激而降，化解了两国的干戈，也得到了大宋和吴越人民的拥戴。钱俶为人贤能，在吴越的威望很高，如果他要与赵匡胤拼死一战，即便不敌也会狠狠地咬大宋一口。赵匡胤的以诚待人，不是盲无目的地滥施人情，而是在看清对手，把握时势之后的审慎举动。这是一种了不起的谋略，从这个意义上我们有理由说，“诚信”是最好的权谋手段。

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领导的水平

小朱大学毕业分到单位后，这几年工作干得很不错，处长非常器重他。前不久，单位有几个去上级单位培训学习的名额，大家都知道这是一个非常好的机会，不但能学到很多业务上的东西，也是上级领导即将提拔重用你的一个预示，竞争自然非常激烈。但小朱却幸运地得到了一个名额，后来他一打听，原来是处长为他极力争取的结果。小朱内心十分感激，他买了很多礼品来到处长家，还想请他们一家一起去市里豪华的金龙大酒店吃顿“便饭”。

可是处长却婉拒了小朱的好意，他告诉小朱，审核批准的是上面，他们觉得小朱确实是一

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