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第26部分（第1页）

“因形而造势，因势而治形。”古往今来，顺势者昌，逆势者亡，唯有谋势者才能站得高，看得远，高屋建瓴，运筹帷幄，决胜千里。成语中有“势不可挡”、“势如破竹”，就是形容浩浩荡荡、不可阻挡的潮流之势。

大“势”在手，天下任我走。“上兵伐谋”，谋势的实质就在谋求与己有利的态势。就是站在制高点上，谋全局、谋长远、谋天时、谋地利、谋人和。唯有善于谋势，进而善于承势，才能抢占先机，谋出新局面，创出新成功。北宋名臣薛居正官居宰相之位18年，深得皇上信任。他对“势”有很深的认识和体验，写成《势胜学》，告诉有权者如何行权，无权者如何取势，富贵者如何守业，贫贱者如何进取，其中说：“不知势，无以为人也。”他倡导：“未明之势，不可臆也；彰显之势，不可逆也。”

人类生活离不开三个资源：自然资源、思想资源和人际资源。这些资源汇聚在一起就是一个字：“势”。

战机的精要有三：一是“事”，二是“势”，三是“情”。“事”就是行动的目的和目标，想要做什么，达到什么目的；“势”就是形势，国际、国内、发展趋势，有利还是不利，有助还是无助；“情”就是情形、情况、急不急、险不险、天文、地理、民情、军情、士情等。

审时度势，见机之道。诸葛亮曾说：“识时务者为俊杰。识时务、善变通，英雄干惊天动地的伟业当如此，凡人过平平常常的生活亦如此。”世上见机行事，当机立断者胜；优柔寡断，错失良机者败。见机之道，首在出其不意，抓住战机，出奇攻敌，如此则攻必克，战必胜；有机不乘、见机不用、用机不速，则机易失，战不果。

顺势而为，就是借用天时、地利、人和等形势，实施自己有目的作为。陈胜、吴广领导的秦末农民大起义，借助连绵不断的大雨，耽误了赴劳役的期限，面临着全部被砍头的形势，又设计了一个假石碑从地下挖出，以“替天行道”的名举起了义旗，虽起义失败了，但播下了反抗强暴和压榨的火种，也为日后项羽称雄，刘邦定天下奠定了基础。明末时期，盘踞在东北的清军，借明朝大军围剿李自成农民起义军之即，大兴进兵入关，推翻明王朝，建立了清王朝。

“有谋胜无谋，良谋胜劣谋。”谋“势”重在智谋，“智”是指智力、智慧、智能、明智等，“谋”是指预谋、计谋、谋划、谋略等。谋势一是对现有情况和条件进行分析判断；二是对未来和不确定因素的分析观测；三是找出一个好的方案办法把现在与未来连接起来，谋划出有利于己的形势和态势，以便乘势和顺势成就事业。谋势需先度势，度势包括“辨势”与“预势”，既敏锐地看清现在，精确地展望未来。晚清巨贾胡雪岩说：“做生意，把握时势大局是头等大事。”

顺势而为，讲究的是顺应潮流和趋势，在环境、形势、条件十分有利的时候，当机立断，抓住时机，从而创立业绩。我国改革开放战略的提出，就是在持续十年的“*”刚刚结束，“四人帮”刚刚被打倒，人心思治、人心思富、人心思强的大趋势下，中央做出的战略决策，决策一出，立刻得到全国人民的拥护和响应，也得到了国际社会的支持和帮助。大庆油田的开发，是在国际社会卡我们的脖子，国家急需原油，国内经济建设困难的时刻，调集石油战线、军队等大批人员举行的一场空前大会战，才一举拿下的大油田，应该说是形势所逼迫，需要所逼迫。我国的汽车行业、电器行业、计算机行业等，改革开放后都得以迅猛发展，无不是顺势而为的结果。

顺势而为，但绝不是随心所欲。趁顺风行船，行驶千里也不会停止；但扬帆不收，就会导致船毁人亡，就是说顺势也要有节有制，顺其自然，要处处体现一个“顺”字，不违背客现规律，不违反道德规范，不违反民俗民约，不违反原则和制度。管理学有一句名言：“首先要做对的事情，而不是把事情做对。”这两句话只是把两个词前后互换了一下位置，但意义就完全变成两种了。所谓“做对的事情”，是指确定事情是正确的、正义的，你再去做才有意义和价值。所谓“把事情做对”，那就是不管事情对与错，都盲目地去做，那结果就不好说了，假如这件事情是走私、贩毒、杀人放火、或偷盗抢劫，既使你把事情做的再好，也是犯罪。因此说，顺势而为，是有目的之为，有意义之为。

水是至柔至弱之物，又是至凶至险之物。善用之，可以滋养人、造福人，借着水势，可远涉重洋，可以荡舟游玩，可以灌地耕田；不善用者，它可以冲房毁地、荡灭生灵，泛滥成灾。古代“大禹治水”只所以流传千古，就在于大禹能顺势而为，以疏导为策，让水随人意，造福四方。从古至今，顺势者昌，逆势者亡。

顺势而为，是智者所为。老子经过西戎之地，就讲少数民族语言；大禹到了裸国，也不穿衣服；墨子不喜欢乐器，但到了荆楚之地也穿锦衣，吹竹簧，与其说是随隅而安，不如说是顺势而安。古今战争中，战场情势瞬息万变，谁能善于制造情势，把握情势，驾驭情势，谁就能统领“胜势”。项羽只会用力，不会用势，而至死不明败在哪里；诸葛亮善用谋和势，从没有立锥之地，到夺得一片河山；康熙9岁就受制于鳌拜，17岁时用自己培植的势力除掉了鳌拜。无数事实证明，无论是军事斗争，还是商业竞争，谁有了“势”，谁就是胜者。孙子说：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”

势，是局势、形势、趋势、大势，每个人都在势下生活，如想逆势而动，必将碰得头破血流。任意驰骋者，人马俱疲；醉心酒色者，病入膏肓；信口开河者，错话连篇；喜欢打架斗殴者，家破人亡；随意许诺别人者，最终后悔；口舌伶俐者，疏于思考；喜怒无常者，缺少度量；轻易苟合他人者，必欺骗别人。

“庖丁解牛”是个古老的典故。当文惠君亲眼目睹疱丁解牛的过程，牛身不留痕迹，却又骨肉分离，赞叹不止，便问庖丁用的是什么方法，疱丁回答说，在我眼里，这不是一头牛，而是一堆骨头和肉，我按着顺序就解开了，我所爱好的是道，已经超过技术范畴了。庖丁解牛的最大奥秘就是顺势而为。

顺势而为一般有三种途经：就势、借势、造势。

1、就势

就势指充分利用已经形成的形势而有所作为。一场大雨过后，山洪暴发，把一家仅有的山脚下的3亩承包田冲成了大坑，并积满了10多米深的水，全家人愁眉不展，感到没有了活路。张东围着大坑不知转了多少圈，猛然大笑了起来，他告诉家人，不能种地还不能养鱼吗？说干就干，他先到一个养鱼专业户那里学习了养鱼技术，又借钱买来鱼苗，当年年底，他不但还上了借款，还剩下一万多元钱。第二年，又养鱼、又养蟹，一年下来挣了3万多元，这是他做梦都没敢想的事，他自己说是因祸得福，其实他是就势而为。如没有那场山洪，没有失去土地，他可能还在土地上经营，一年仅够个温饱，谈不上发财致富。

改革开放后，大批的农民走出了土地，有的进城打工，有的自己创业，农民企业家一时如雨后春笋，遍地开花。像鲁冠球等一大批农民企业家，不但把本地的经济带活了，还走向了国外。凭一个农民的实力和观念，何以成功，奥秘就在于他们充分利用了国家改革开放、发展经济之势　，利用国家的各项优惠政策，改变了命运。记得改革开放之初，城里也有大批人辞掉国企的“铁饭碗”而“下海”经商，其中有不少国家机关的科长、处长、局长，据说南方某个市的两位年轻副市长，也“下海”经商了。第一批“下海”的人，目前都是富翁级的人物了，有公司、有别墅、有小车，还有大笔的存款。他们凭的是什么？是知识渊博，还是能力超群？可能都不是，而是他们的胆略，他们抓住了形势，抓住了机会，放手一搏，而终获成功。

诸葛亮早有报国之志，但因未遇明主，而“躬耕于南阳”，蓄势待发。在刘备“三顾茅卢”之后，他终于吐露心扉，要一展宏志。他此前一直不肯出山，等的就是一种“势”，“势”未现而身不动，这也是他的谋略，当他分析到三分天下刘备必有其一时，他便义无反顾地投入到争夺天下的大局之中。

智慧的人，善于把大局与小局相联系，大势于小情相联系。日本一位商人，从广播中听到一个消息，非洲一个盛产铜的国家发生了内乱，内部战争爆发。于是，他料定国际铜价会涨起来，于是，他马上在伦敦金属交易所以每吨900英镑的价格，买进了2万吨，半个月后，国际市场铜的价格涨到了1200英镑一吨，他一下子就赚取了600万英镑。

在大势面前，谁有慧眼，谁就是强者；谁抓住形势并加以利用，谁就会成功。

2、借势

借势与借力有相似之处，就是当局势还不能直接利用的时候，借用他人或外部的形势，为己所用。

借势往往能起到事半功倍的效果。当深圳定为国家经济特区后，国家给予了许多特殊政策，这是其它地区所没有的。为了争取这些政策，内地许多企业迁移到了深圳，也有许多掏金者，蜂蛹而至深圳，他们不是选择这个地方好，而是选择这里的政策好。如今，这里的企业仍然充满着生机和活力，象华为、康佳等企业已成为国际知名企业。我国的汽车业、彩电业也是借势做大做强的范例，“上汽”通过与德国“大众”的合作，不但引进了先进技术和管理，也借“大众”品牌的影响力，扩大了市场，做强了企业；长春“一汽”的奥迪，“北汽”的诺基亚、伊兰特等等，都是借势而为而成功的范例。彩电业刚刚兴起时，国内消费者并不买国产产品的账，只认准日本彩电，“索尼”、“松下”、“日立”等成为人们首选品牌，国内彩电厂家也只好与日本厂家联营开发和销售，借国外品牌壮大自己，现在海尔、海信、长虹、康佳等一大批国产彩电已完全占领了国内市场，并把外国彩电悄悄地挤了出去。今天看来，当初如没有借势之举，我国的彩电业也不会有如此快的发展。

上世纪九十年代，大庆有个地方化工企业叫联谊化工厂，是大庆地区最早上市的企业，上市的名称是“大庆联谊”，外面的人以为它是大庆油田所属企业，凭着大庆的名气和地位，许多人把宝押在了这个企业身上，使股价不断飚升。后来人们发现它不是大庆油田的企业，又对其丧失了信心，加之其它原因，人们纷纷抛出股票，股值急剧下跌。前期上市，联谊化工公司就是借了“大庆”的势，当股民明白过来后，它也就失势而倾倒了。

借势不失为一个巧妙的战略战术，历史上不胜枚举，今天也比比皆是。2008年北京奥运会，成全了一批企业，也救活了一批企业。奥运会开幕之前，许多企业不惜重金刊登广告，什么“奥运会指定饮料”，“奥运会专用器材”，“奥运会指定服装”，“奥运会指定产品”，什么纪念册、纪念章等等，铺天盖地而来。这里却不论其真假，都有一个共同点，就是借奥运会之势而促进营销。

“借他山之石，可以攻玉”。这是战略家，政治家、企业家共用的手段。成语中有“狐假虎威”之说，说的是狐狸对老虎吹牛，说自己是林中之王，所有的动物都怕它。老虎不信，狐狸就让老虎陪它走一趟，亲眼看看，果然，在狐狸伴随老虎走动时，其它动物都吓得躲开了，其实所有的动物怕的是老虎，而不是狐狸，狐狸假借了老虎的威风。在今天的商战中，许多商人也熟谙此道，什么“精品屋”、“精品专卖店”等，都是借势的作品，一些不法商人还以次充好，把普通商品贴上名牌标鉴，就以名牌的价格卖给消费者。

借势，是一种谋略。用在军事上，可起到虚张声势，震慑敌人的作用；用在政治上，可起到引导、推动、鼓动作用；用在商业上，可起到壮大声势、扩大影响、促进销售，赢得市场作用；用在个人创业上，可起到赢得机会、增加法码、以小胜大、以少胜多的作用。

３、造势

造势就是在无势可利用的情况下，自己制造出一种形势，以利于达到目的。

造势常常无中生有、弄假成真、欲擒故纵、沟通协调等手段，人为地制造一种态势，然后图谋实施自己的方针，也是做局的一种。

造势是一种高明的战术，通常让人在不知不觉间进入自己的“局”中。商家每逢节假日，都要造出某种势来，如节日大酬宾，节日让利销售，大甩卖，节日大赠送，买一赠一等，无不是在造势。一些艺人为了证明自己的出身，出道前一定要拜某个歌唱家或画家为师，不管老师能不能真的教他东西，都得这么做，这叫名师之后，未出道而先攒人气，而那些无缘拜师的人，无论才华多么出众，也难以成名，这已成艺术界的潜规则。据说有个人去市场卖马，一连三天无人问津。无奈之下，他找到伯乐，他对伯乐说，只要你围着我的马转上一圈，什么话也不用说，就算帮我的大忙了。第二天，伯乐果然如期而来，他围着那匹马转了一圈，什么也没说就走了。伯乐这一举动，惊动了那些买马人，认为伯乐能围一匹马转一圈，说明这是一匹不同寻常的马，纷纷出钱购买，结果，卖马人以高出原来预计三倍的价格卖出了这匹马。

营造人气，自然成势。拿破仑在带兵打仗时，虽贵为帝王，但仍不忘营造人气，他平时总是熟记军中军官的名字，对一些重要人物还能说出他们家中的情况，所有军官的名字，他都能叫得上来。一次，一个通讯兵送来紧急情报，因走路太急太快，坐骑被累死了。在打发通讯兵返程时，他把自己的坐骑牵来让通讯兵骑，通讯兵不敢骑，他说：“我们法兰西的士兵没有什么不能享用的东西。”拿破仑凭着这种个人魅力，带领部队驰骋疆场，所向无敌。据说，他的军队只要听说他的名字，立刻就精神抖数，战斗力激增。

欲擒故纵，是政治家、军事家惯用的造势之术。古有诸蔼亮七擒孟获，终于平定边患。唐太宗李世民在西征结束后，已是国力空虚、民不聊生。他想解散边兵，只留府兵，而恰在这时，那些将领们为保住自己的势力，积极要求招募新军。为稳住将领，他演出了欲擒故纵的游戏。他先是表白同意将领们的要求，而不议此事，暗示一些大臣禀报国内经济困难之状，又亲自到民间探查民情，之后三天不吃饭，以表示自己的爱民之心和无奈之境，这一切都让武将们不再敢提募兵之事，并由武将们自己提出撤回要求的请求。这些都是李世民亲手策划、又亲自表演，既不拂武将们的面子，又达到了自己的目的。如不造此之势，就很有可能引起军队混乱，弄不好还可能引起兵变。

沟通，也是一种造势，是畅达人生的通行证。从古至今，沟通之术是人们最为常用的破难之法。一个企业或一个人，要进行某项工作，都离不开上下左右的沟通，决策前，主要领导要与副职和有关人员沟通；决策中，要通过会议进行沟通。如研究干部前，党政正职必须要先沟通，意见达成一致，然后与上级主管领导

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