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“小姑娘,你可算来了。”
“没成?”叶佩手里拿着刚在门口买的长条爆米花,趁热吃着。
高每周放一天半的假,今天中午下了课她就往市场这边赶,都没来得及吃饭,正巧市场门口有人在做爆米花,就蹲着买了一袋子。
一边吃一边悠哉地走到了市场内。
生意没成在她预料之内,毕竟是五百双鞋子的生意,她这边看到的时候估计早有人得到了消息,既然有人争抢,要谈成总没有那么容易。
“还没谈呢,”店主说道,“正好你下午过来,陪我一起去看看,行吗?”
“还没谈?”叶佩惊讶,“不是一早的消息,怎么拖到现在?”
“说是要公平竞争,”店主皱了皱眉头,“好像是说有人背地里拉关系被发现了,直接一个举报,还好这事闹出来,不然我们都没有机会,不过也是这个事,我心里慌得很。”
“这样……”叶佩也没想到其中还有这样的事,“那我陪你一起看看吧,正好路上聊聊价格的事,那边什么时候开始?”
“下午两点开始,”店主抬起手腕看了眼时间,“还有一个多小时,也差不多可以出发了。”
“行,那就走吧,”叶佩点了点头,看了眼正在店里忙碌的人,“那是……”
“我侄女,”店主笑着说道,“跟你一样在读书呢,正好碰着双休,过来帮我的忙,不过她没你聪明,不会来事,只能当个看店的。”
“这也好啊,能看店说明人实在,”叶佩笑着说道,“万一以后店主你的生意做大了,自己要在外头跑大生意,店里的生意可以让孩子看着。”
“我哪里能做大生意,”店主说着,却还是笑了起来,“与其说我以后做大生意,让我侄女看着,不如等等你,到时候你要是当大老板了,带带我,让我分一杯羹就行。”
“就冲店主你这句话,我真要试试看能不能当大老板,”叶佩笑容加深,“到那时候,可不能说话不算话。”
“那肯定不会,这两年我自己做生意也看明白了,有的人脑子就那样,实在比不上聪明的,要是运气好,碰到个聪明的老板,可比自己做生意挣得多。”
两人说着,店主吩咐了侄女好好看着店,随后便带着叶佩走出了市场。
店主是有自行车的,正好载着叶佩往需要采购解放鞋的部门过去。
“这两天我去打听过了,说是让我们自己报价,谁的价格最合适,就选谁,可这样一来,不是越低越好么,但要是大家都往低了压价,还能有多少挣的?”
叶佩还记得那天看到的采购最高价,如果是直接单一报价,这单生意自然没问题,这也是她一开始以为的情况,所以那天找店主的时候,她没有说价格的事。
但如果是公平竞争,大家为了得的这个单子,很大概率会压价。
这样一来,肯定会有人报的价格比人家的采购价要低,要是单纯按照价格来决定,利润太低,做起来实在没什么意思。
“店里的解放鞋,进价和售价是多少?”
“呃……”店主迟疑。
采购解放鞋的部门与市场离的不算太远,但也不近,自行车骑了二十分钟才到。
自行车停下,叶佩很容易就见到了守在门口的“旁人”,看他们的模样,应该也是为了今天的“采购单”而来。
竞争比她想象中要激烈一些。
“我跟你说价格。”店主走到叶佩身旁。
叶佩回头,微笑着看她。
店主有些不好意思:“不是我不跟你说,主要是我们拿货的时候,厂家那边也未必会给到一致的价格,不同的人去拿货,价格是不一样的,所以……”
“我明白,”叶佩点头,“解放鞋的生意我没打算做,问你价格,主要是要估算一下待会儿我们报多少价,才能让你有不错的盈利,要是每双鞋只赚一毛两毛,那就没意思了,你说是不是?”
五百双解放鞋,要是一双只赚两毛,卖出五百双鞋子,总共也只能赚一百块钱,这对一个做生意的人来说,利润显然低了些。
“是我想太多了,”店主低声道,很快就给叶佩报了实际的价格,“我店里的解放鞋,拿货价每双是块五,一般我店里对外报价是六块钱一双,要是客人一定要讲价,可以降到五块五一双,买的多的话,是五块钱。”
叶佩点了点头,冲着不远处努了努嘴:“这个数量呢?”
店主咬咬牙:“可以降到四块五,你要是帮我谈成,我可以给你……一百块的报酬。”
一百块钱的报酬,就是刚刚叶佩想的每双2毛钱利润。
相当于两人二八分成,不过叶佩不垫资,也不去跟厂家谈,只需要费些心思,就能赚到二,分成不算低。
“我可以再给你降……”店主见叶佩一直不说话,又道。
“不用从你这边继续降,”叶佩摇头,在四周环顾一圈,转头看向店主,“店主你这边固定四块五出,除了一百块报酬,再加一份利润,不管我报多少价成功,多的利润都归我,可以吗?”
店主想了想,觉得这对她没什么影响,便立即点了头:“好。”
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