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第16部分（第1页）

最后，要注重你的着装，保持良好的自我感觉。

社会心理学家艾尔帕奇在他的著作中，曾经阐述过着装对个人事业的影响。

有一次，艾尔帕奇做了一个试验。试验是在一家大型公司的总部进行的。试验的对象是这家公司的100个秘书。

艾尔帕奇把100个秘书分成两个小组。

首先，艾尔帕奇先让一个人穿着一件俗气的青绿色上衣，一条印花棉布领带，一双黑色的、鞋尖已经磨坏的皮鞋，皮鞋上还有几个大大的白色的扣子。这个人来到第一小组的房间，然后吩咐这50名秘书帮他去取公文箱。结果，只有12个秘书听从了他的吩咐。

然后，艾尔帕奇让这个人再换上华贵的白衬衫、蓝上衣，系上一条圆点丝质的领带，脚上穿的也是一双高档的皮鞋，头发梳得非常整齐。

当这个人来到第二小组的房间，50名秘书中有42人听从了他的吩咐，完成了他交代的事情。

由此可见，一个人的外表是非常重要的。阿里巴巴的马云对此也深有感触。马云是一个喜欢自由的人，不喜欢拘束。平时在着装上，他喜欢穿休闲服，不喜欢穿西装。“一般来讲，我穿西装是挺不适应、挺不自在的。我觉得我穿上西装、打上领带后连讲话都不会讲。”但是，马云深深地意识到在特定的场合，穿西装也是非常重要的。“现在我强迫自己穿上西装、打上领带。第一是一种尊重，第二是我觉得浙江商人可能缺乏一种国际化的东西，穿上西装、打上领带不等于国际化，但是你可以跟世界进行交流。你自己怎么看并不重要，别人怎么看你，有时候还是很重要的，尤其在国际舞台上。所以我现在强迫自己穿西装。”

3。学会推销自己（2）

作为一个商人，你必须让自己表现得非常成熟，你的穿着，你的行为，这些都可以成为修饰自己的武器。

4。帮助他人就是帮助自己（1）

浙商商道：

对其他需要你帮助的人有贡献，这就是内心的财富，是真财富。

浙商商道：

万贯家财勿算富，一分仁义值千金。

1994年，浙江青田人金爱华只身一人去“没有中国人的地方”南斯拉夫创业，在短短的8年间，她就先后带出300多位同乡族人去南斯拉夫做小商品批发生意。

有一次，温州商人王月香和她的丈夫一起搭乘陕西地质学院的旅游车由西安回浙江。路途中，邻座的一位地质学院的教授不慎丢失了钱包，万分焦急。身无分文，怎么才能回家呢？正在教授左右为难的时候，王月香慷慨解囊，她掏出1500元塞到教授的手中，说：“出门也挺难的。这点钱够用了吧？”

教授十分感动，他当即掏出本子，询问王月香的姓名和地址，表示一定会寄还这些钱。

王月香笑笑说：“我们既然要给你，就不指望你还的。这也是缘分，就算我们交个朋友吧。”

教授无法推辞，就递上了自己名片，说：“你们在外经商，也不容易，钱，我一定要还的。如今像你们这样的人太少了。”

原来这位教授姓屈，是一位地质专家，多年参与西北地层石油蕴藏的勘探与研究。就是这位屈教授，给王月香到西部打油井提供了信息。

温州商人王招富在郑州经商创业的时候，曾经遭遇过一些挫折。1989年，因为生意红火，竟然招来了绑架勒索。还有一次，他们的商铺竟然被地痞流氓抢走。这些挫折让王招富明白了，出门在外经商创业，一定要有他人的帮助，不能单枪匹马。

于是，1998年，王招富受温州市经协办和郑州市工商联合会的委托，开始筹备郑州市总商会温州商会的工作。1999年，郑州温州商会成立，他当选为会长。“现在生活在郑州的温州商人有5万多，分布在各行各业，成立商会的主要目的是为他们的利益呐喊和为他们维权。”

浙江人出门打工时，凭的就是老乡之间的互相帮助。草根浙商深深地懂的，出门在外，朋友最重要，而最初的朋友就是老乡。这种人脉观念也是浙商成功的重要因素之一。

温州商人陈颂楠曾经讲过这样一个故事：他刚下海的时候，办厂失败，亏损了40多万元。这40多万是银行贷款，不能赖账。当时的陈颂楠，身上仅有500元，于是，他用这500元钱在饭店摆了两桌酒席，请了20多个朋友。在酒席上，陈颂楠坦言自己遇到的困境，希望朋友们助他一臂之力。当时在座的20个人全部答应每人借给他2万元。

在20世纪70年代末，2万元绝对不是小数目，许多人家里没有2万元，于是，就帮陈颂楠到亲友处去借。3天后，40多万元就送到了陈颂楠手中，而这正是因为温州人讲义气。

每次谈到这件事，陈颂楠就激动不已。他说，温州人走南闯北，现在全国各地乃至世界各国都有温州人，在外面做生意的温州人更是抱成一团，这种团队精神，是温州商人成功的重要因素。

作为一个社会人，你在经商的过程中，必须要有他人的帮助，但是，这个社会总是讲究种瓜得瓜，种豆得豆。如果他人帮助你，那是因为对方重视人际关系，如果你只是一味接受帮助，而不帮助他人，显而易见，他人就会减少对你的帮助。这并不是说这个社会是功利的，而是人与人之间的帮助应该是互相的，只想得到不想付出的事情是不太可能的。因此，如果你想在经商的过程中能够得到他人的帮助，你首先要学会帮助他人，为自己积累良好的人脉关系和口碑，在你需要帮助的时候能够随时找到合适的人。

华人首富李嘉诚曾经说过：“对其他需要你帮助的人有贡献，这就是内心的财富，是真财富。如果是金钱的财富，你今天可能涨，明天又可能掉下去。但你帮助了人家，这个是真财富，任何人都拿不走。”这句话非常正确。出门在外的浙商们，在摸爬滚打中早就体会到互相帮助的重要性，因此，他们总是习惯性地为他人提供一些帮助，从而为自己获得良好的人脉关系，开创事业的新高峰。

2001年7月11日，《温州日报》曾经报道了一件奇怪的事情，在宜昌的一些温州人居然在当地媒体亮相称要开门收徒，传授创业经营之道。

原来，一位宜昌下岗职工想学做鞋类、服装生意，希望自己能够在经营上学到一些经验，于是，向宜昌温州商会求助，希望能够有温州老板收其为徒弟。温州商人要收徒的事被当地媒体报道后，一石激起千层浪，许多宜昌人都想拜温州商人为师。

宜昌政府对此非常支持，认为这是对宜昌的“扶智”的一种好方式。因为，在宜昌的1万多温州人在自己的行业内都做得相当不错。

于是，许多温州商人纷纷招收徒弟，愿意传授自己的经商之道。

温州商人陈铄荣第一个在媒体亮相招收徒弟。他说，招徒不是招打工者，也不是招生意合伙人，而是要真心地传授经商之道，把温州人的观念植入宜昌人的脑袋。若能借此带动当地市场经济的繁荣，那是最好不过的。如果学得好，保证不出两年，每个徒弟都有能力独立经营一个店铺。

第一个被温州商人招为徒弟的李君阳在温州老板的带领下，学到了不少经商之道。他认为，温州老板做事的快节奏、对待客户的诚信度，让他感触颇深。

4。帮助他人就是帮助自己（2）

尽管温州商人收的徒弟在学成后容易对温州商人构成竞争关系，但是，这些温州商人认为，多一个朋友，多一条道路，如果能够培养一些相关的人员，建立合作同盟的关系，这也不失为经商的一种策略。

有付出才有回报，天下没有免费的午餐，与其等着他人来帮助自己，不如先主动去帮助他人，也许，在你需要帮助的时候，贵人就会出现。

5。老乡一家亲

浙商商道：

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