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第1部分（第1页）

序言：因为有故事，所以有财富

小镇上有两个卖麻绳的人家，他们出售的绳子质量不相伯仲，而价格却相差一倍。镇东这家的绳子卖1文钱一根，可购买者寥寥无几。镇西那家的绳子2文钱一根，购买者却络绎不绝。

有很长一段时间，镇东这家人都不愿意去探究为什么会这样。只是觉得客户只是暂时被蒙蔽了眼睛，他们最终会发现自己出售的绳子才是价廉物美的好东西。然而几天过去了、几个月过去了，他们的绳子依旧卖不出去，可镇西那家的生意却越发火爆。

终于，镇东的绳店老板坐不住了，他找来伙计派他偷偷地过去打听原因。没过多久，伙计回来了，还带来了镇西那家生产的一根麻绳。

老板拿来一看，发现对方卖的绳子居然还用油纸红丝线仔细包着，而包装纸上，赫然写着“御用麻绳”四个大字。

怎么麻绳也成了御用的了？他正纳闷，又发现包装纸背后写了一排小子，说是当年皇帝还是太子的时候，独自微服私巡，走到此处却发现马的缰绳断掉了，方圆五里又没有买缰绳的地方，恰巧看到镇西这家人出售的麻绳，于是买了一根暂代缰绳。谁料此麻绳又软又韧，不仅做缰绳绰绰有余，更不可思议的是，太子握着麻绳骑到三十里外的城市后，发现手上不仅没有被麻绳蹭破，竟然连一点红印也没有。太子欣喜异常，也没再买缰，而是直接用这条麻绳完成了私访民间的活动。后来他登基成了皇帝，那这当年他用过的麻绳自然也就成为了“御用麻绳”，是逢年过节、馈赠亲友的佳品……

镇东的绳店老板恍然大悟，原来人们去买对手的产品，全是冲着“御用麻绳”这四个字而去的。

我们暂且不管镇西老板所谓的“御用麻绳”是否有什么历史考证，至少他给了麻绳一个不同于其他人的意义，就算是噱头也罢，总是让消费者们记住了这家“御用麻绳”的称号。单凭这一点，就已经比镇东老板的默默无闻来得出色。

然而颇具经营头脑的镇西老板却仍不满足，它还希望自己的绳子，卖出超越绳子的价格。于是他破天荒地把绳子包装成了礼品。消费者只要愿意接受这种形式的包装，也就意味着麻绳的附加值将被提升到一个全新的阶段。

事实证明他成功了。而他成功的原因，就是因为他给消费者讲了一个“御用麻绳”的故事。

我们不妨想想自己身边的品牌，究竟是什么原因，能够让你记住它的名字？

你可能没穿过李维的牛仔裤，但你一定知道李维放弃淘金梦，转而卖给淘金者工装裤，从而诞生了牛仔裤的故事。

你可能没逛过沃尔玛，但你一定知道，沃尔玛从一个小小的杂货铺，靠着半个多世纪的打拼，逐渐成为零售帝国的故事。

你还可能从未用过施华洛世奇的水晶饰品，但也一定多多少少听说它的产品加工方法跟可口可乐配方一样神秘的故事。

这些品牌的背后，都有一个共同的特点，那就是——故事。

因为有了故事，一个品牌就不再是单纯的商业符号，而是一个有血有肉，值得我们玩味、倾听的活生生的对象。或许这些品牌背后的故事，有一多半都是夸张甚至虚构的，不过这并不妨碍我们对故事的喜爱，因为我们喜欢听的，只是故事的本身而已。

人喜欢了解不同于自我生存轨迹的事情，换个更流行的说法，就是人喜欢偷窥，偷窥别人的生活、经历。这些“偷窥”的成果，就是新闻、资讯、电视、电影……也就是所谓的故事。

爱故事，是人的天性。无论是品牌的行销战术、媒体推广策略也好，吸引投资案例、企业管理精英也罢，其中的佼佼者，都是善于讲故事的高手。他们的故事动听、迷人，所以吸引了读者和受众。我们甚至可以毫不夸张地说，一个成功的人，一定是个“故事大王”。

而另外一个角度来说，撇开他们讲的故事，成功者本身就是一个让人欲罢不能的美妙故事。

一个会编故事、会讲故事、自己有故事的成功者，拥有哪些不二法门？请继续翻下去，看看这本书带给你的关于故事的故事吧！

第一章：故事是你的必需品（1）

吸引眼球的第一要素——故事

一个热门乐团甄选主唱的时候，对媒体公布其最重要的标准却看似跟音乐无关——他或她一定要是个有故事的人。

故事的力量有多大？这个问题似乎比较抽象。不过，如果我告诉你，一个故事可以赚来10亿美金，可以引发一场战争，你相信吗？

一个故事和10亿美金——财富不过是故事的附属品

【关键提示】这个故事值10亿美金吗？不！价值10亿美金的是“讲故事”的迷人过程。“讲故事”——就是对别人施放魔法！当人们对你的故事着迷的时候，你就是魔法师。

这不是天方夜谭，而是彻头彻尾的魔法——仅凭一部魔幻童话《哈利？波特》，其作者JK？罗琳从一个生活贫苦的单亲母亲，成为了比英国女王更富有的女性，她的收益超过10亿美金。这个关于一个因年幼丧失双亲而寄人篱下成长的少年魔法师的故事，也因为销量突破1亿册而成为世界上最好卖的图书之一。

真的有10亿美金么？如果你还未被席卷全球的“哈利？波特”热烫着，也许你会这么问。殊不知，实际事实远非如此！这个数字只是截至到2004年福布斯的数据。如果算上其后几年的新书以及累计版税，再加上相关收益，（例如，2005年《哈利波特第六部》的销售额亿美金以及到2007年8月上映的《哈利？波特之凤凰社》为止所有哈利波特系列电影票房收益的亿美金。），你会怀疑，罗琳女士本人就拥有纸变钞票的魔法！

事实上，《哈利？波特》的魅力，不仅仅是故事本身所带给我们的那副光怪陆离的奇妙画卷。被称为哈利之母的作者JK？罗琳的经历就是一个超级灰姑娘的故事——出名前的她因为爱幻想而被不断被前夫抱怨，最终以被抛弃收场。她带着女儿过着清贫的生活，经常为了经济危机而焦虑困惑——罗琳在一篇*里坦言——“我无意，也不愿一直靠救济金维生，那是最令人心灰意冷的事情。我不愿意渲染，但有些晚上，洁西卡吃了东西，我却没有。”

爱女儿的母亲虽然不能给女儿买昂贵的玩具，但她精心准备了更神奇的礼物——哈利波特的故事。

罗琳每天都在家附近的咖啡店，趁女儿睡着的时候奋笔疾书。目前罗琳当年常去的咖啡店已经被改造成了中国餐馆。这里的前大堂经理还能清晰回忆起当年那个落魄单亲妈妈的样子，那时候她为了节省取暖费，整天呆在那里。

JK？罗琳的魔法故事遭遇九家出版社的拒绝。然而，她没有放弃坚持了下来，终于熬到了一举成名的日子。接着灰姑娘终于碰到了白马王子——罗琳再嫁了一名比自己年轻的牙医，并再添一子。再典型不过的励志故事，也成为了《哈利？波特》在图书之外，被人津津乐道的又一话题。

其实，《哈里？波特》给罗琳带来的丰厚收入并不是神话，只要有好听的故事，我们就随时能够吸引一大批人的目光并从中获得财富与成功。

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