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第9部分（第1页）

一套布料，而且还带回了一系列大量的其他布料，这为我的事业发展奠定了坚实的基础。”　　在米特工艺品市场中心（Meat　Market　Craft　Centre）成功地举办了一次垫子和丝网的展览之后，尼科拉发现她的产品有着不错的市场。在南耶那区①（South　Yarra）的教堂街（Chape　Street）上开画廊的一位女老板更是鼓励了她。“我向她展示了几张我的作品，她确实很欣赏。她在她的画廊出售了一些我的产品，这促使我继续努力下去。”　　NEIS的培训课程使得尼科拉的事业更加具有商业可行性。她在墨尔本的中央商业区（CBD）租了一个工作室，这是在七年前，如今尼科拉还在同一个工作室中工作。这迫使她开始从经济上考虑她的事业，做出一个详细的商业计划。在开始创业时她不想借债，因为她觉得首先需要学习很多关于经商的知识，因此她用出售作品所积攒的钱作为创业基金。  

遇到的问题

从由她自己设计的布料制作的一套垫子开始，尼科拉试图以代销的方式来销售产品。“六个月以后，我认识到这并不是销售我的产品的好方法。当你以代销的方式进行销售的时候，意味着你已经在产品上投入了资金，但只有当产品被卖出的时候，你才能得到货款，那些没有卖出的产品还会被退回来。”　　尼科拉生产的每样产品都是独一无二的，这非常花时间。她说：“我同样要手工制作穗状花边，尽管我找了几个家人和朋友帮忙，但这对我自己的手来说还是一种痛苦。”她觉得通过这种方式开始她的事业不仅花时间，而且也没有带来任何的赢利。　　当为期12个月的NEIS计划的资金消费完以后，尼科拉不得不开始做一些更加具有商业可行性的事情，特别是她意识到需要列出顾客可以订购的产品列单。她开始设计家用布料，并请外面的公司把产品列单印了出来。　　尼科拉说：“我拿出四种双色设计方案，把它们分别印在了麻布和棉布上。”产品列单包括垫子、折叠躺椅垫、长软椅垫、餐椅垫和坐垫。尼考拉在维多利亚工艺品中心（Craft　Victoria）展示了她在列单中所列产品。　　尽管尼科拉还发现了很多可以销售她产品的批发商店，而且看上去这些商店营销都很好，但是她还没有计算出一个季度她可能卖出多少布料，也没有算出需要多长时间能卖完。实际上她花了两年的时间才把产品都卖出去。同时还有150米左右的布料没办法脱手。“这是我犯的一个大错误，是由于我缺乏经验造成的。”　　尼科拉犯的另一个错误是，尝试参加了几次商品交易会。第一年，她参加了交易会，但没有赚回成本。第二年，她带着产品参加了悉尼交易会，“一笔生意都没有做成，但我还是花了三千美元。”正如她所说的，“一笔订单都没有，这对我来说无疑于当头一棒”。尼考拉相信，她没有在那次交易会上做成生意，是“因为那次的设计和布料同上一年的完全一样，这些设计都相当大胆，但并不是主流。而我想做的，只是想用完我库存的布料。”　　尼科拉几乎想要就此放弃自己的事业。“我决定退出，因为我已经完全厌倦了制作家用布料，我在这方面一点成就感都没有。我继续干我的兼职工作，这是自从NEIS的资助资金终止以后我的主要收入来源。我管理着一个卖旧原版报纸的小公司，一个星期只有一天的时间呆在工作室。”由于这个小公司刚开始运作，她的任务之一就是建立公司商业体系。她还得处理员工管理和人员雇用方面的问题。后来这被证明是她下一项商业尝试的一次宝贵的锻炼，这次她几乎是一夜之间就成功了。　　尼科拉承认她遇到过很多的挫折，“但这些都是由我自己造成的，因为我缺乏经验，不知道整个系统该如何运作。我认为自己的家用布料可以赢利，但是我没有足够的经验，不知道每个商店需要进多少货，也不知道我多长时间才能卖完。我做了四年家用布料的生意，在第五年的时候，我有了做包的打算。在做包之前的生意中我没有赚到什么钱，后来赛瑞尼包使得我的生意有了飞速发展，也使得我能放弃另外的那份工作。”  　。。

事业成长

一天凌晨两点尼科拉想到了一个新的主意。“我觉得，如果把透明的塑料贴在印好了的布外边然后做成包，是一个不错的想法。塑料会改变布的外表，使包非常耐磨，而且容易清洗。我觉得这会是另外一块市场，是一种时尚产品。这也是一个更富于变化的市场，而我以前总是失败是因为我有点害怕流行趋势发展的速度。”她有些不愿再次创业，“因为我在以前的经历中受到了打击。”　　尽管如此，她还是去了incraft①，买了所有她制作这种包所需要的材料。“我做了一个包，随身携带了两个星期。每个看过这种包的人都很喜欢它。所以我接着开始制作其他的样式。”她觉得有必要在她的设计中包括一些有危害的自然植物的花式，像具有澳大利亚特色的植物，如山龙眼（banksia）、凤仙花（impatiens）和罂粟花（poppies）。她也使用了樱花和鱼鳞的图案。　　在悉尼，尼科拉遇到了一位妇女，她正在做产品代理，并想在集贸市场陈列八种不同设计者的产品进行出售。通过这种方法，设计者们不需要花很多钱去集贸市场做生意。“我感觉自己的产品一定能给她带来信心。”　　当尼科拉把她的两个包的样品展示给这位妇女看时，“她觉得太不可思议了，她问我是否可以提供一些不同风格的包。这还是1999年4月的事。”　　尼科拉很快提供了一些样品，并于4月份之前寄到了悉尼。“于是，这位妇女把我的产品给一些商店看了看。她去的第一个地方是现代艺术博物馆，当他们签订一批订单时，我喜出望外。结果她要我来参加9月份的商品展销会。得知要参加一场商品展销会，我真得很紧张，因为以前我在展览会上投入了如此多的资金，我不想再浪费钱了。但是我相信她，我在那次交易会上签订了1万澳元的订单。”　　结果，尼科拉在第二天就辞掉了原来的工作，“我的事业就是从那里起步的。现在她每一年参加两次交易会。一次是四月份在墨尔本，另一次是二月份的悉尼交易会。每一次我参加商品交易会，我的订单就会增长50％。”　　尼科拉继续贷了一笔款以维持产品的生产，很快她就还上了这笔贷款。在接下来的两年中她没有再贷款。“但是在2002年，我参加了一次东京的商品交易会，与此同时我建立了一个网站，因此我有贷款需要，这两项业务开销都很大。”如今，网站成了她的产品目录。　　尼科拉决定去东京参加商品交易会是来自于她姐姐的鼓励。“我姐姐居住在东京，嫁给了一个日本人，所以她日语讲得很流利。”姐妹两个人一起合作，姐姐懂得日语对她帮助很大，因为她能和尼科拉产品的日本客户交流。尼科拉说：“如果不是有姐姐对日本企业文化的了解，事情将会变得无比困难。”　　她们在这次交易会上得到了一些订单，当然也付出了成本。“通过这次交易会，我们打入了东京的一个百货商店—伊势丹（Isetan），还得到了汉克犹（Hankyu）百货商店的订单。伊势丹（Isetan）订单的数额非常大。”　　尼科拉最初自己在工作室把所有的布印上花然后做成包，后来她请制造商为其加工。在第一个悉尼商品交易会之前，她来到一个制造厂，问是否能每周拿到100个包，厂家说可以。尽管如此，当她给他们一个200个包的订单时，花了他们六周的时间才完成。　　尼科拉的父母住在巴拉瑞特（Baarat），他们可以在那里找到更可靠的制造商。尼科拉说：“现在我在墨尔本也有三个制造商，每个制造商为我制造一部分的产品。为了找到合适的制造商，我换了好几家。找到合适的制造商是令人头痛而且漫长的过程。”如今，她每周生产500个包，自己丝网印刷一些包。　　过了一段时间，尼科拉意识到这样的工作方式并不可行，“因为我只能在周末和晚上印花，白天不可能在工作室印，因为有大量的订货要打包，所以在两年前我决定采用一些市场上的印花布。从那以后我增加了订货的数量，现在我自己印花越来越少了。但是我仍然在工作室做一些手工印花。  

人员管理

除了她自己，尼科拉雇用了三名兼职员工。一位女性主要负责管理工作，也负责给产品打包。另一个负责把准备送往制造厂印好了的布切开，同时帮助生产和设计产品。“当我姐姐从日本回来旅行时，她会帮助我销售和规划下一步的发展。”  书　包　网　txt小说上传分享

市场营销

刚开始，尼科拉在悉尼有一个代理商，“但是除了我以外，她还忙于代理许多其他人的产品，于是我决定自己销售。”所以尼科拉前往悉尼进行销售工作。“现在我去悉尼、阿德莱德和珀斯时总是随身带着样品进行推销。”　　在CBD区拥有自己的设计室同样可以帮助尼科拉销售自己的产品，“因为在这里呆了七年，每个人都知道我在哪里。很多人直接来工作室看我的包，我在楼房的门厅里有一个橱柜，陈列了一些自己的包，吸引了很多人前来观看。”　　关于尼科拉和她生产的包的文章出现在澳大利亚各种杂志和报纸中，如《墨尔本杂志》（Mebourne　Magazine）、《新女性》（New　Woman）、《礼品指南》（Giftguide）、《星期天》（The　Sunday　Times）、《生活流行》（ifestye）、《年龄的文化》（The　Age’s　‘Cuture’）、《城市流行》（Stye　in　the　City）、《态度》（Attitude）、《竞技场》（Arena）等，同时出现在日本、新西兰的杂志中。  

遭遇的歧视

尼科拉开始自己创业的一个原因是“我觉得女性纺织品设计者的待遇真的很糟糕，工资低，而且工作不受尊重。任何时候我在这一领域为别人工作时，我总能感觉到一种受歧视的氛围。我知道我不愿意在这种氛围中工作，所以我选择了自己创业。”　　尼科拉也发现与她共事的一些男性，尽管手握要权，但并不能创造一种舒适或鼓舞人心的工作环境。“他们的态度如此落伍，在我曾经工作过的一个地方，我曾把一杯水泼到一个正在无礼对待女同事的男上司身上。”　　一旦开始经营自己的公司，她再也没有遇到这样的歧视。正如她所指出的，“当你有更多的钱时，人们就会给你更多的尊重。如果你获得成功，人们会更尊重你。”　　另外的方面就是，人们抄袭她的作品和创意。“自从我开始制作这些包，一些人也跟随制作相似的包，他们的产品用塑料覆盖成批生产的布料做成。”她举了个这样的例子，“去年夏天，我发现有人在夜市上卖的包完全就是剽窃我的创意。他们使用和我包一样的构想、尺寸和材料，以及我所使用的桔黄色的商标，贴商标的地方都和我的产品是一样的。我非常愤怒，我和我的一位朋友决定找他们对质这件事。我找到他们，并告之我对他们的所作所为深感失望。我对他们说，‘你们可不可以做一些原创的东西？’我的朋友也警告他们侵犯了版权，但是他们却回答道，‘哦！你们有这些设计的版权吗？’我告诉他们我自动拥有版权，因为它们是我设计的。”　　尼科拉要她的版权律师给他们发了封信，说他们侵犯了版权，剽窃创意。对方的律师回信否认了这样的说法，但表示停止生产这些包。自从那以后，尼科拉通过注册商标来保护自己，她在商标旁标注一个字母“R”，这意味着该商标已经被注册过。  

生意中的女性

尼科拉相信女性能给商界带来一些独特的东西。就像她所说的，自己会尽可能的满足顾客。“我是真地关心他们，同样关心着我的员工和原料供应商。我努力和与我生意有关的每个人建立良好的关系，也许这就是女性的特征。而且我认为能和其他同行建立良好的关系是做好生意的基础。大家一起合作，共同获得成功。”　　她也认为要做一个好人，“无论什么场合都要争做最好。”  书　包　网　txt小说上传分享

个人的力量

尼科拉在创业过程中“充满动力”。她还补充了几点，“我充满热情、诚实并且果断”。她承认要“总是朝前看，不要只盯着现在所处的位置。”她获得成功的一部分原因是有十足的奉献精神和持之以恒的品格。“如果我没有继续向前的精神，那么也不会有我现在的事业。我拥有自己的事业是因为我全身心的奉献。”尼科拉也喜欢激情、有趣、快乐的生活，“我想这可以体现在我从事的工作中，大部分都很丰富多彩和明朗。”  

未来计划

现在尼科拉的年营业额将近25万美元，每年她生产1万—2万只包。近期商店向她订货的次数比以前频繁多了。在新西兰她通过一个经销商向几十个不同的商店发货，“她是我在一场商品交易会上遇到的，与她的合作非常棒。”在澳大利亚和新西兰，她拥有100多家经销店，“在姐姐的帮助下，我的产品还销往了日本。”　　目前尼科拉正在考虑在纽约或日本做场商品交易会。她也想在美国和英国两个国家打开市场。“但是如果我要进入那样的市场，我必须要加快生产。”　　她所生产的产品种类不断增长，包括化妆用品皮夹、卫生用品包、小手提包，大一点的实用手提包、帆布书包、背包和小行李包。她的包被视为“背着的艺术”，其零售价从39澳元到189澳元不等。　　尼科拉自认所具有的竞争性优势是她自己设计布料。“每六个月我就会生产一批新的产品，这意味着新的风格、新的印花、新的布料。我会继续经营我的事业，直到用完所有的创意，但我觉得这不会发生，因为我有无穷的创意。”  txt电子书分享平台

正反两方面的借鉴

正面的借鉴　　加入NEIS（新企业起步方案）计划　　努力获得经验　　拥有可行的事业　　得到鼓励　　自己销售货物　　不断增加产品种类　　向商业咨询人员进行咨询　　与和自己业务有关的任何人保持良好的关系　　在任何情况下都力求做到最好　　做一个好人　　充满动力　　做事果断　　乐于付出　　不断向前看　　全心投入　　经常拥有新的想法　　为自己的设计申请专利　　保护自己的创意不被抄袭　　反面的借鉴　　采用代销的方式销售产品　　缺乏经验　　没有足够的计划　　并不是所有的商品交易会都能带来好处　　找到合适的制造商　　平衡好工作和生活　　找到合适的代理商或经销商　　别人抄袭自己的创意　　生产合适的产品  

小结

尼科拉·赛瑞尼获得成功的关键在于她的坚持。她的第一项事业毫无起色，她也想到了放弃，但她最终还是坚持了下来。　　尼科拉的将塑料贴在自己设计的印花布料外边的创意给她带来了新的成功，她的包被称为“背着的艺术”。这也证明坚持通常是最终获得成功的秘诀。　　尼科拉拥有的是充满创意的想法。在纺织品设计方面的才能以及在别的国家旅行和工作中获得的经验，从NEIS（新企业起步方案）计划中学到的商业知识和从各种兼职中获得的工作经验，为她的事业带来了帮助。　　作为一名女性，尼科拉在工作中充满关爱，她也相信这是做好生意的基础。她能够与任何

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