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第1部分（第1页）

一、“我们是在与强盗谈判！”（1）

中美知识产权的谈判临阵易帅，使另一个难得的人才脱颖而出。

接替佟志广率队出征的，就是此后活跃在国际经贸舞台的风云人物－－*。此时，*刚到外经贸部工作４个月，副部长的椅子还没有坐热。她来不及作什么准备，就披挂上阵，担任中国知识产权谈判代表团团长率团飞赴华盛顿。

美国贸易代表处的谈判官员此时还不了解*。他们从中央情报局紧急调集了所有有关*的资料，研究这位谈判桌上的新对手。

资料表明：*１９６２年大学毕业，此后长期在石油战线工作，先在兰州炼油厂任技术员两年，后到石油部机关工作三年。此后，到北京燕山石化总公司工作了２０年，先后任技术员、技术科长、副厂长、副总工程师、副总经理，直到到公司党委书记。几年前，她才跳出石油战线担任了北京市副市长，分管北京市的工业和外贸工作。只是在这时候，她才算是与对外经贸工作挂上了钩。

这些资料提供的情况，也许使美国的贸易代表们暂时松了一口气。他们想：一个分管外贸的副市长与一个外经贸部的副部长毕竟是两个不同的角色，一般的招商谈判与中美之间这种针锋相对的大型谈判毕竟是两码事。这位谈判对手的简历以及她的性别，似乎使美国谈判代表多少产生了一点盲目乐观。

当*启程前往华盛顿的时候，国内的许多人也不禁为她捏了一把汗。面临这样一场艰苦的谈判，而且是在毫无准备的情况下仓促上阵，她这个自称“小女子”的人能应付得了吗？她过去没有从事过大型的对外谈判，能承担起如此重要的任务吗？即使她有天大的本事，在美国人似乎已经拿定主意要对中国进行贸易报复的情况下，能够力挽狂澜吗？这些，都是当时人们的担心。

关于*，有这样两个评价。一个是别人对她的评价：这“小女子”工作起来有着超过男子的魄力，敢于拍板，杀伐决断，具有大将风度。一个是她的自我评价：我这个人，第一，肯干；第二，能干一行，学一行，爱一行。这两种评价讲的是一个侧面，足以说明*的工作精神及超过常人之处。

关于*，知情者讲了这样两件小事。一件事：她还是一个女大学生的时候，独身一人到贵州省为煤炼油选点，跑遍了黔东南的十多个县，赶火车，搭卡车，有时候还步行。夜里，住在路边小店，外衣也不敢脱，怀里牢牢揣着装着路费的钱包，囫囵打个瞌睡，清早继续赶路。当她圆满完成任务回到学校后，同学和老师们对这个年轻娇小的女大学生不得不刮目相看。另一件事：她在北京燕山石化总公司工作期间，曾经是全国石油化工系统正局级干部中唯一的女性。一位记者描写第一次见到她的情景时说：“在几百个高高大大的男子汉中，我一下子就找到了她，她是那么娇小，与这些顶天立地的男子汉相比，竟像一个未成熟的少年。”*自己也说：“我几乎是从男人堆里干出来的。”从这两件小事中，我们可以看到*成长的道路，看到她那种格外要强的性格。

一次是与加拿大的企业家会谈，她的演讲结束后，大老板们兴高采烈地说：“我们不仅进口中国的商品，而且要进口像ＭＡＤＡＭ　ＷＵ这样的部长。”一次是与美国ＩＢＭ新任总裁会谈，这位总裁在会谈后耸耸肩膀幽了一默：“真不知ＩＢＭ新任总裁应该是我，还是你。”

一、“我们是在与强盗谈判！”（2）

记者们对这位女部长有一种特别的好感。在北京，只要听说是由*举行的新闻发布会，记者们都会怀着极大的兴趣去参加。不单是为了听一些情况，而且是为了见一见*。这不单是由于*口才很好，应变能力很强，能够对答如流，而且因为她从不按讲稿讲话，不讲千篇一律的套话，不讲没有内容的空话，也不爱讲拘谨刻板的官话，表现出了少有的坦率和真诚。如果有人搞突然袭击似的提问，不仅难不倒她，反而更会使她敏捷的反应能力得到酣畅淋漓的发挥。

国外的记者同样喜欢*。

*到俄罗斯联邦远东地区考察的时候，曾受到几位俄罗斯记者突袭式的采访。那是在一次宴会散后，*站在饭店的阳台上，面对阿穆尔湾一个建筑物正在沉思。这时，俄罗斯记者普列亚欣把她截住，出其不意地发出了连珠炮式的提问。而当时毫无准备的*对答如流－－

记者：“英国有句话：‘女士们往前走’。您对这句话有何看法？”

*：“我正在往前走。这是说要跟上时代步伐。中国改革开放的步伐很快，世界经济与科技也在飞速发展，必须向前走，才能不落后。”

记者：“您的座右铭是什么？”

*：“一个是古代著名诗人屈原的名句：‘路漫漫兮其修远，吾将上下而求索’。一个是你们原苏联《钢铁是怎样炼成的》一书作者奥斯特洛夫斯基所说的：‘人的一生应该这样度过，当他回首往事的时候，不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞耻。’”

记者：“你是理想主义者，还是现实主义者？”

*：“我是现实主义者。国家强大是实干出来的，不是空想出来的。”

记者：“如果您突然落在一个荒无人烟的岛上，您首先选择什么？”

*：“我要垦荒，为自己创造生存的条件。”

记者普列亚欣显然早有“预谋”，事先拟好了一些古怪而刁钻的问题，如：“您认为您达到部长的岗位容易吗？”“您是否经过了竞争才证明了自己比别人更胜任这一工作？”“您是否专制？”“您的工作与私人生活是否有冲突？”“您内心是否向往更高的职务？”*对这些问题都作了坦率的令人称绝的回答。

旁听这次谈话的俄罗斯记者不约而同地为中国女部长精彩的回答叫好。

在整个采访期间，一个长着满脸大胡子的俄罗斯摄影记者一直忙忙碌碌为*拍照。当提问结束时，他突然走到前面，提出一个问题：“允许我亲亲您吗？”*则用俄语大大方方地回答：“可以。”在场的所有记者禁不住都鼓起掌来。

普列亚欣如何也忘不了这个夜晚的采访。他在后来发表的访问记中写道：“从这位不平凡的女姓身上，我们看到了充满生机与活力的整个中国的民族性格。*正是这这种性格最完美最鲜明的再现。”

人们都说，*很潇洒。

*这样说：“人前的潇洒，是用人后的艰辛劳动换来的，是一个人的修养和素质的综合体现。”短短一句话，包含了太多的内容，几乎可以说明她的一生。

此时，在她匆匆飞往华盛顿的时候，不知是否预感到，这是历史和时代给予她的一次难得机遇。对共和国来说，也从此发现了一个难得的国际谈判人才。

*率中国代表团于１１月２１日抵达华盛顿。这时距美国设定的“最后期限”只剩下６天时间。双方都感到，谈判的回旋余地已经不多了。txt电子书分享平台

一、“我们是在与强盗谈判！”（3）

按照事先的商定，这一轮谈判共谈两天。两天时间能把双方之间的深刻分歧全部弥合，最终达成协议吗？对此，谁的心里也没有把握。

中方是带着诚意，抱着解决问题的态度前来谈判的。启程之前，新成立的国务院知识产权领导小组召集有关部门专门开了协调会议，对谈判中可能出现的问题，对美国方面提出的要价，以及中方可能作出的最大让步等，都作了认真的研究。在此基础上，形成了一个可供最后达成协议的文本。在这个文本背后，还得到了中国政府的一些新的授权，当然，这些授权是在最关键的时候才能打出的牌。根据谈判需要，代表团还会及时向北京提出新的请求。中方不希望看到贸易大战的发生，也不希望看到中美关系为此再出现新的麻烦。

现在，要看美国方面是否真的怀有诚意了。

当中美两国代表在谈判桌前相对而坐的时候。梅西盯着面前的*，脸上露出了一丝不易察觉的庆幸。这位常常在佟志广妙语连珠的幽默和嘲讽中被弄得非常尴尬的美国贸易副代表，对眼前这位在国际贸易谈判中还名不见经传的女性表现出一种轻蔑的态度。他就好像一只常常被斗败的公鸡，这一次要抖一抖威风了。

按说，在中国代表团新团长到来的时候，梅西应当表现出起码的外交礼仪。且不要说这种礼仪涉及到两个国家的重要关系，即使是两个初次相识的人，也应当寒暄一下呀，但是不，梅西一上来就凶相毕露！

“我们是在与小偷谈判。”

梅西冷不防地给*来了这么一个下马威。

这句冷冷地甩过来的开场白，是中国代表没有想到的。往日的梅西并不是这样刻薄，也不是如此尖酸。他总是尽量地表现出一种温文尔雅的风度。今天他的温文尔雅哪里去了？大国风度哪里去了？今天的样子，倒像是一个骂街的泼妇了。

应该说，这不是本来性格的梅西，却是一个具有丰富谈判经验的梅西，或者准确地说，这是一个熟练掌握了谈判技巧、善于在谈判桌前进行表演的梅西。

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