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第74章 商事商谈（第1页）

在告示的末尾，用毛笔特意注明了一行小字：“受师资力量所限，现招募有志于育才事业的男女教习若干，有意者可到学校接待室细商待遇云云。”

看到这里的云娘两眼顿时放光，对自家表哥客套的话语顿时也觉得有些不满起来，当即施礼道：“三位先生，我与表哥此次前来，实是为招商事宜，我等在集市闲逛时，曾听传言贵集市有意招揽商户及行商，正好我这表哥曾在南北做过些贩货的买卖，与贵市的条件相符，特来相询。”

这开门见山的问话，正中了老高的下怀，当即三人对望一眼，对着妇人是大加赞叹，老高当即道：“招商此事不假，合作商户的传闻也并非空穴来风，不知何东家属意何种合作方式？”

俄而，又怕何东家理解不了，补充道：“集市和商户的合作分为三种，其一是承销，也就是从我处进货，抵押物资或泉货；其二是经理制，也就是集市招募带商之人，由带商之人负责带队，四处行商，当然，带商之人在商队当中是占据股份的；其三就是完全的雇佣了，也就是招募真正的掌柜，由我方支付薪金，一季一结算。”

那何东家当即低首，开始仔细盘算起来。

却听那云娘道：“我表哥自然是属意承销的方式，不知这抵押可还有章程？”

“所承销的货物以批发价结算，抵押物的价值不能低于承销货物的一半。”

“哦，高先生的意思是可以以抵押财物的一倍拿货？不知这结算周期为多长？”

“娘子理解得没错，正是以抵押物的一倍拿货，结算周期最长为两年。”

“但是，据我们了解，何东家其实最适合的并不是承销制。”既然已经说开了，老高也索性不打哑谜了，当即继续道：“按照我们的方案，何东家其实最适合的是第二种，也就是经理制，这经理制虽说所赚的财货没有承销制那么高，但胜在委托。”

喝了一口茶，老高继续道：“经理无需抵押任何财物，只需负责引导商队，理顺沿途关系，并商洽一些大宗买卖，其它诸如商货安全及护卫，运货车驾和货物，全部由本市承担，而经理的股份分红最高可以达到三成之多。”

其实按照老高他们的打算，这第二种合作方式，才是最适合据点的合作方式，通过这样的合作，可以迅速打通各方商路，并巧妙利用带商之人的人脉关系，如果合作便利自然无妨，如果合作出了问题，据点这里可以随时补上空缺，从而让商队的规模和商货流通形成最稳定的局面。

那何东家告了声罪，准备和何掌柜并表妹去一旁商议，但老高摆摆手道：“我等还略有些俗务，不如我等暂离，半个时辰后再来相商”。

何东家当即表示了同意，于是老高三人当即离去，去查看工人安装玻璃的进度。

陈飞因为有锰铁的刀具，所以切割玻璃并不显得如何费劲，那些玻璃尽量保持最大块的状态，使用铁定在屋内和屋外各固定一块，这样就形成一个相对保温的隔层，有利于冬季保温。

装了玻璃门窗的教室，显得又大又亮堂，只是受限于老高提出的这种建筑模式，因为考虑到墙壁承重的缘故，窗户都留得不够大，如果能有混凝土和足量的红砖砌筑，则完全避免了这种窗口太小的毛病。

所以在砖窑投用之后用红砖修建起来的教室，都留了比较大的窗户，安装起玻璃来，那可真是速度又快，效果又好。

老高已经决定，要在校园常设扫盲班和进修班，这些小窗户的教室，到时候可以改造成扫盲专用的教室，而后可以作为学校的库房来使用，门窗小还有门窗小的好处，那就是这种夯土建筑的保暖性能要好过砖房不少，完全可以改造成为学生的宿舍。

不过是才过了一刻钟的时间，就看到那何掌柜从方才的办公室走出来，四处探头探脑查看，见到这个情景，老高三人马上回转。

果然，何东家几人已经商议妥当，商议的结果也不出老高所料，他们选择了比较稳妥的第二种方案，也就是分红的经理制，当问及愿意带领哪个方向的商队的时候，何东家想也不想，直接报出了向南的答案。

这倒出乎了老高的意料之外，按照他们从阿桂那里了解到的情况来看，何东家显然对北方的商路更加熟悉，但随即一深思，老高马上想到了何老爷子和何家在关内的关系，不由地微微一笑，当即表示了同意，同时表示，若是何时感到有异，可以随时改变新意的意思。

双方约定，五日后在集市的管理处签订契约，而后何东家就准备告别了。就在此时，却听那云娘向老高道：“高先生，贵校要招募教习么？”

老高微微一转头，顿时清楚了这云娘消息的来源，当即道：“是要招募教习，莫非云姑娘有意担任教习？”

其实老高也是随口一回答，看这位云娘的举止，显然是受过良好的家庭教育的，就是那种所谓的知书达理的大家闺秀，这样的女子，基本上是很难外出的，更不用说是担任教习了，这教习可是要住在学校里的。

本来不抱任何希望的老高，却听到了确定的回答：“姑娘不敢当，小女子是寡居之人，若可募这教习，高先生可敢录用？”

听明白的老白顿时一凛，感情这位云娘的丈夫居然已经死去了，这云娘也算是红颜薄命了，当即先于老高回道：“有何不敢，我等不信天地鬼神，再说这寡居原因繁多，又不一定是姑娘你的原因，又何必自怨自艾？”

人们常说，你不经意的一句话，很可能打动别人的一生，尤其是一句暖心的话，就是你所面对的人最需要听到的话。

老白的这句无心之言，如同一股暖流，瞬间让云娘感受到了来自他人的温暖，略有些意外地看了这位白先生一眼，当即语音微颤道：“既如此，那小女子就此应募。”

“哦，姑娘且先暂候”老白转身对站在一边的保育员安排，让白大夫尽快前来，这招募教习的事情，说到底还需要白大夫这位学校的负责人决定的。

白大夫来得很快，在听闻告示还没有贴出去就有人应募，白大夫甚至有些觉得传奇了，待见到这位云娘顾念，两相交谈之后，反倒有些惺惺相惜起来，当即拍板决定，立即发放聘书。

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