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第6部分（第1页）

没有人在路上走，我只好让小叶用单车驮着。几乎单车后面的每个人都撑着一把雨伞（那时候没有防紫外线的伞），后面的人把伞举得高高的，高到骑车人的头顶上，遮挡住一点阳光，像演杂技的。宿舍的人说，如果走路，只需1分钟，汗水就会从胳膊肘那流下来。我相信，我已经领教过了。7月的蛇口，天一亮太阳就辣，8点钟基本上是火辣辣了。我在单车后面也举把伞，风热乎乎地从耳边横扫过去，大清早的空气里就没有一丝清凉，这个季节，从早到晚就是个蒸。

叶静晓

小叶个子不高，长得文文静静，要是不见面，单从名字上判断，许多人把他想像成一个女孩儿。因为“静晓”两个字实在是太文静太柔性了，就像我刚刚认识他的时候，他说他叫叶静晓，我还以为我听错了。可后来在公司里，不知为什么大家都叫他叶老。他走路永远是一个肩膀高一个肩膀低，腿像迈不开步似的，胳肢窝里老是夹着一个黑皮包，手还严严实实地护着，一说话就眨眼睛，嘴巴也不怎么动，只是在开心大笑时，才看见他有一排好看的小牙。

小叶为人算不上热心，但办事还是丁是丁卯是卯的，有点小老人的味道。他把我交给李玉猛后就展业去了。那时候平安只有几个业务员，许多人还不知道有一个平安保险公司，小叶那个黑皮包里除了投保单和条款外，还有公司的营业执照和经营金融业务许可证的复印件，有时复印件比条款还多，每次展业，都得先跟客户说明白平安是一家新成立的保险公司，给客户展示过复印的文件后，才有可能接下来谈业务，复印件还得留在人家那里做“抵押”，万一遇上个骗子怎么办？就这么解释，还有人以为小叶是保密局里来卖保险柜的，可想而知当时的国人对保险知道得多么有限。平安的几个业务员每天展业的时间都花在嘴皮子上了，小叶后来就练就了一个“三寸不烂之舌”。

李玉猛穿了一件很肥大的短袖衬衫在那里抽烟。他在平安保险公司公关部当经理，手下一个兵还都没有。我来之前，李玉猛那个部一直是单枪匹马的就他一个。平安刚开始筹建报批时，###还亲自和他一起跑，俩人一个月能跑北京好几趟。

说起来真不容易，1987年以前想申报成立一个新的保险公司实在不易，不要说保险市场是垄断的，就是那些传统观念也像一道道屏障，新事物想出笼，难，还没出笼，许多就遭受了封杀。

###看了大量资料，换句话说，他是个意志相当坚定的人。意志坚定等于不信邪，但不等于没有疑问。国外的高楼大厦里，最高、最大、最辉煌的大楼为什么都是保险公司的？有人断言世界上仅存最后一座大厦，一定是保险公司的，又为什么？

1985年，当时还在蛇口社会保险公司任副总经理的###，有一次翻阅招商局的历史，发现在1885年，清政府就曾拨银20万两，建立过一家保险公司，那是中华民族历史上第一家民族保险企业。看到这个史料###很兴奋，后来有一次遇到袁庚，他就问招商局可不可以“重操旧业”？袁庚很痛快，说好啊，你是怎么想的？

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第7章一个微笑至少代表一种美好（2）

于是，###就把自己大胆的设想告诉了袁庚。从那时开始，向中央申请建立中国第二家保险公司的工作就正式开始了。

1988年以前的中国，保险市场几乎是块处女地，国门没有完全打开，外国人还一下子进不来，站在这块土地上的###很着急，如此巨大的市场潜力却没有耕耘，守着自家的肥肉自己却还饿肚子，这有点不可思议。他带上几个人（这里面就有李玉猛），背着打字机，带上复印纸，揣着胶水，拿着涂改液、装订器、裁纸刀什么的，一竿子去了北京。

后来李玉猛回忆说，他们在那个小旅馆里打字时，怎么都拼不准汉语拼音，马总也是出生在南方，普通话差些，于是他们就上街买新华字典，回来后一个字一个字地查找核对，经常为个发音惹出笑话。修改好文件后经常是下半夜了，马总每次都还一个人很仔细地再把文件核对一遍，看看装订是否有问题。他的装订标准是上下左右要对齐，装订距离要相等，点线要笔直，书钉既不能偏，也不能歪了。李玉猛常常为弄好几张纸腰酸背痛，叫苦不迭。这些都是细节。这些细节，表达出一个人的理想跟审美，作风跟思维。没有哪一种成功不需要这种严谨与筹划。

这些细节和功夫，最终换来良好的“印象”——北京主管部门对蛇口这家叫“平安”的保险公司认真、完美的工作态度，经常报以肯定的微笑，表示出绝对的认可和欣赏。

理想主义者，或者说崇尚完美主义的人，最终的结果，一般都容易肝肠寸断——因为他们太认真，太唯美了，所以容易受伤，容易失意。但马

人类因梦想而伟大。心中有梦眼界自然宽。奋斗不懈成就无限风光。（深圳·沈思深）

明哲是个例外。他也理想主义，而且更崇尚完美，但问题是他坚实，他既有艺术家的想像力，又有科学家的踏实作风，既不虚浮也不夸夸其谈，更懂得低头，实干。

我把那篇写好的作业交给李玉猛。他扫了一眼，看都没看转身就递给了总经理秘书。

秘书是上海人，模样清秀，穿一条很时尚的花裙子。在李玉猛面前，她总客客气气，当然对我也是（大概我算李玉猛推荐的人，所以对我挺认真）。没多久，我被叫进去，先是看见秘书在那个作业上画了些红道道，写了些类似批注的东西，接着稿子就在另外一个人手里传阅。这个看“作业”的人，是何沛泉。当时他是工商银行参股平安派驻的代表，是平安保险公司副总经理。一大早他从深圳总代理处赶过来，不知道是不是为了我这个作业。

看完了，何沛泉朝我笑笑，一直看着笑，那笑容里有种舒心的滋味和长者对孩子的喜欢。至今想想，那笑容分明是在给出一个美好的预兆，让人觉出好运的即将来临。

也就5分钟的时间，马总就对我说我被录取了。说这话的时候，他也在微笑。从面试到交作业，他第一次微笑——那微笑我还记得，开心，豁朗，充满赞许，充满肯定，也充满欣赏。

美好就这么来了。我被安排到公关部，跟李玉猛先生搭档——开始一将一兵的职业生涯。人生的际遇真是满有意思，有些事想也想不到，山不转水转，我竟转到李玉猛面前了。这样的缘分，想起来就好笑。

跟在他后面去公关部，他回头看我，我也看他，大家都笑。世事真是难料，头一天还在苦恼的我们，今天竟成了同事。一夜之间他变成我的领导，我们成了上下级了。不过，与李玉猛共事，大脑经常会短路。他呢，有点怪，看不出高兴，也看不出不高兴，始终沉默着，就知道一根接一根地抽烟。

跟他共事只有1年，期间发生的许多事情让我不能理解。若干年后，当我不可避免地在他身边目睹了他的工作变迁和生活烦恼后，我发现人生实在是个炼狱——无论怎样的顺境或逆境，都必将遭遇同一种折磨，这折磨就是锤炼自我。世间有情，人间有欲，大情于理，大欲则刚。一颗芜杂的心需要锤炼，一颗宽宏的心也要经历锤炼。区别在于：芜杂自私狭隘，宽宏柔弱厚道。

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第8章纯粹的救国情怀（1）

为什么要投奔平安？为什么要干保险？平安，又以什么样的名义汇聚了这样的力量？——人啊，厌倦了安逸，厌倦了平庸，厌倦了静如死水的日子，突然有一天醒来时，发现自己竟还活着，简直是个万幸！

蛇口时期的平安保险，公关部一直就两个人，李玉猛和我——可以叫做“一个元帅一个兵”了。印象里面，我们什么都干，对内搞活员工（激励活动），对外搞活关系（公关活动）。从蛇口到北京，差不多月月都出差，有时多达好几次。那时，平安还是个地区性的保险公司，人民银行总行的批文上有句话，说：平安的保险业务仅限于深圳经济特区内开展（这等于把鸡蛋都装在一个篮子里）。

那是1988年，深圳设立经济特区不到10年，一切都还百废待兴——保险市场有多大是看得见的。况且人民保险公司是国有体制，独家垄断，像个蜘蛛网一样严严实实罩着中国的保险市场，小小的深圳平安算个什么？只要一场灾难，平安自己就先瘫痪了，所以人家根本不对有个新的平安保险感到危机。人民保险跟国有银行是一样的，坐在那里就有饭吃。但平安不行，平安的业务员必须满大街去跑，自己找饭才有得吃。小叶他们去扫楼，送保单，送条款，甚至连###自己都得去展业。

许多年后，###在很多场合跟大家说：“我是平安的一名推销员。早期我向监管部门推销平安，后来我向客户推销平安，现在我向股东推销平安，最终我向世界推销——中国平安。”

平安最早的上步分公司办公室。出单、文印、业务管理都在一起。

1988年平安成立初期，###亲自去跑蛇口、宝安的一些大客户，他告诉客户平安保险公司到底是一家什么样的公司。他跟业务员一样，包里必备两样东西：一是平安的“营业执照”复印件和“经营金融业务许可证”的复印件，二是财产保险条款和投保单。他反复跟人家解释平安保险跟中国人民保险公司一样，都是国有金融机构。后来，那两个地方几个很有名的企业果真在平安投了保。

从1988年到1989年，平安流行着一首激昂向上的《游击队之歌》改编版，歌词是这样的：

我们都是平安的兵

来自祖国11个地方

为了平安的明天

甘洒青春热血

在那繁华的都市里

到处都有我们的足迹

在那不夜的灯光下

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