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10。 幽默来自于对对方或者某种事情细致的观察。然后,通过思考、联想之后,产生一种让人有种惊喜发现的感觉。侯宝林的相声是幽默,卓别林的电影是幽默,它们能激活人的想象力,甚至能让人在高兴的时候,有点酸楚,或者担心,或者产生幻想。
11。 幽默是一种境界,超凡脱俗,居高临下,洞悉尘世,并能在认真做事的时候,偶尔一笑,显露智慧。实际上,幽默是一种纯粹自然的表达。这种自然,是提升之后的自然,是理性下的自然。表面看是感性的,但由理性做基础。感性引导着理性,而不是理性带领着感性。先快乐,后思考,俗中带雅,雅俗交融。
12。 不要轻易和有权势、有学问、各方面比自己强很多的人,或者本来水平一般,但自以为是的人幽默。他们不吃这一套。不想通过幽默的方式和你走近。但不用很久,他们就露馅了。你会发现,他们笑起来时比谁都傻。有的更可怜,连笑都不会、都不敢,生怕一笑,露傻。
13。 不要当着女人的面和男人幽默。男人肯定会吃醋,觉得你在炫耀,不把他放在眼里。要是那个男人这样,你就配合,让对方高兴吧。反正你关心的是利益,他想表现就表现吧。要是这个女人是你的,那就看你的涵养了。
第九计 沟通(1)
培根说,词语显然是强制和统治人们理智的,它使一切陷于混乱,并且使人陷于空阔的争辩和无聊的幻想。因此,善于言谈的人容易被相信,不善于言谈的人总被怀疑。假如你的思想被人误解了,你自己的问题也不小,因为你的讲话最清楚地表明,你没有考虑对这个问题有决定权的那些人的利益。
因此,沟通既累,又不快乐。说者无意听者还有心呐,要是你真有点想法,还不得把对方累死!人多半的幸福来自沟通,更有一多半的痛苦也来自它。
第一招 他中心
1。 由于做生意,接触的人会多,人多话就多。但毕竟有利益关系,沟通起来不能那么随便。凡是你想说什么的时候,都要想想对方是否愿意听。自己感觉特有意思的事情,他不一定有听的心情。说话达不到效果,或者还会让对方不满意,就别说了。
2。 对方是俗人,或者想说俗话,你则以俗话应对,该文即文,该俗即俗,到什么山唱什么歌。
3。 两个人在一起说话,应该注意说话的气氛,除非特殊心情或者环境,否则不要出现两个人冷场的情况。根据对方情况安排你的说话。他话多,你多听;他话少,你要多说,即便你不是话多的人,或者你心情不好不想说。
4。 只要不是什么大不了的问题,对方说什么你都要配合,不顶着他说。想插话时,一定要简短。他说自己有优点,你可能会想起来他的缺点,但不能说。俗话说:君子不遮盖人的优点,不说人的缺点。
5。 当说某个观点的时候,要客气地问对方,我说得对吗?您觉得如何呢?如果他说对,你可以说是他的话启发得好。
6。 轮到自己说的时候,不要滔滔不绝,这不是演讲。交谈中,不要认为口若悬河是好口才。好口才不是自己说得好,而是让对方说得高兴。培根说,一个人若会说一片滔滔不绝的言词,而不善于问问题,则显得他的话迟滞,反之则显得语言浅薄无力。因此,在言谈中,最好有所变化。或辩驳,或叙述,或议论,或诙谐,否则举止过度。
7。 别忘了互动,也不能忘了趣味。比如你欲言又止,如同忽然制止自己似的,足以增加对方与你交谈的兴趣,更想知道你所说的事情。当人家以为某种话是从你那里问出来的,而不是你自己乐意告诉的时候,这种话是比较有效的。
8。 好的话题说得时间长了,要注意观察对方是不是觉得乏味。或者还没等到他乏味的时候,就换个话题。如果发现他还想说刚才的话题,那再回来说。很可能你觉得乏味的话题,他正上着劲儿呢。
9。 话语可以使人快乐也可以使人失望。错误的话会引起敌对情绪,令对方痛苦。言多必有失。说了好话一箩筐,弄不好一句话把对方得罪了。这就是说,你说的话要么给你带来光彩,要么给你带来难堪。你说的错话可能把你给毁了。耶稣说,失言比失足的损失还大。
10。 什么时候容易失误呢?说自己多,说别人少的时候容易得罪对方。只有说对方多,而且尽是好话,才不会失误。还有,荀子说的,君子啊,(说话)要小心自己所处的地位。你不要说着说着觉得自己比对方还聪明,那怎么行?真聪明也不行,你还求着对方办事呢!
11。 你可能会无端地遭到指责,这时候保持沉默比争辩聪明。想解释也要等着对方容你说话的时候,否则会带来他更大的不满。荀子说,说话恰当是智慧的表现。沉默的恰当也是智慧的表现,所以懂得沉默与懂得怎样说话一样重要。
12。 用适当的话交谈,比言词优美更要紧。适当的话,就是符合对方身份,符合说话时间、地点、气氛,更符合对方心境的话。比如,听话者心中有高尚的思想,但事实上却做不到,那可为他指出这样做会造成的损失和这样做的坏处,并赞扬他没有去做;对方以他的智慧能力自夸,可为他举出同样类型其他事情,多给他提供依据,让他得到议论的素材,而你却装作不知。
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第九计 沟通(2)
13。 还要赞赏与听话者行为相同的其他人。如果有与听话者同样缺点的人,那不必说得太明。人家赞赏自己决断勇敢,你不要以他过去的懦弱激怒他。人家认为自己的计谋有才智,你不要拿出他以往的失败让他难堪。对方拿不定主意,也可以说是做事谨慎,思考深刻。
14。 对方议论别人的时候,你不要乱发议论,因为你不知道他是什么意思。他是认为那个人好,还是坏?他给你说是什么意思,是不是想知道你对那个人的态度?而他对那个人持有什么态度,你心中无数。附和着对方说算了。
15。 对方问你不想说的话,一定不要说,可以用“一言难尽”来婉拒。
16。 对方不能理解你的意思,你再说一遍。因为,有时候语词的误用会导致认识的障碍。同样,对对方话的理解,尤其重要话的理解,一定要确认,才会无误。
17。 对方有时候会说狡猾的话。比如,对方说外面有一种传说,其实是他说。或者甲对乙所说的话,甲却转换成乙对他所说。还有一些人常备许多故事,无论他们要暗示什么事情,都能把它用一个故事包裹起来。
18。 千万不要因为和对方说话高兴,开始教育对方,或者对对方的行为进行客观分析和评价。也不要向他提什么建议,这些都是他最反感的事情。但他并不会告诉你不喜欢听,还会鼓励你说,说了之后,他该考虑和你分手了。
19。 想提建议一定要知道进言的原则。即韩非子所说,进言关键在于粉饰听话者所最得意的东西,而遮盖他认为羞耻的事。否则,会招来侮辱,如果强谏会引火烧身。
究其原因,还是没有信任。即使信任也要讲究方式,不要伤了对方自尊。不要否认对方,不要直说,采取比喻、暗喻的方式较好。但怎么说对方也不一定高兴。韩非子干脆说,有口但不发表私人的意见,有眼睛但不从自己的角度看问题,一切都有君主控制。由此
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