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第18部分（第1页）

成了股票的资金），因为股价下跌、缴纳各　　种税费等，如今的证券市场的流通市值只剩下了13000亿…14000亿元。也就是说12年来股市　　黑洞共吞噬了近万亿的资金，如果排除其他背景的资金损失，那么中国普通老百姓家庭的资　　产在股市上至少流失了数千亿元。　　在这方面，不妄想一夜暴富　，既能当老板又能睡地板的温州商人会给我们以启示：　　温州商人群体的崛起日益引起关注。他们的经商“秘诀”也日益引起专家学者的研究兴趣。　　人们公认，温州商人非常能吃苦，意志非常坚韧。温州商人自己通俗的说法是，既能当老板　　，又能睡地板。即使是生意已经铺得比较大，温州商人仍会像初创时期一样拼命工作。　　那些看起来没什么钱赚的小生意，温州商人也不会嫌弃。几分钱的螺丝螺帽，几角钱的小　　元件，他们都会认真对待，把小生意当作事业来筹划。　　一个有趣的现象是，温州商人几乎都不炒股。在几次股市热潮中，温州商人集体“缺席”　　，作壁上观。一向头脑灵活的温州商人竟然“放过”了暴富的机会，一时成为上海报纸的“  

第十一章　十一个需要避开的成功陷阱（3）

新闻”。温州人敢闯，但不乱闯。温州商人在积累财富的过程中，非常有耐心，不妄想一夜　　暴富。一旦看准某项业务，就会扎下根来，踏踏实实地做事、赚钱。　　当年，三株集团盛极一时，年过六旬的三株总裁吴炳新曾语重心长地对血气方刚的巨人总裁　　史玉柱说：“不该挣的钱别去挣，天底下黄金铺地，不可能通吃。这个世界诱惑太多了，但　　能克制欲望的人却不多。”具有讽刺意味的是，这两个人后来分别成了中国企业家中因“超　　常规扩张”和“超常规多元化”而失败的典型。　　80％以上的中彩者生活又回到了未中彩之前的贫穷状态，并做着原来他不愿意做的营生。请　　看三株的疯狂扩张速度：1994年，吴炳新设定的发展目标为1994年销售达1亿，1995年保3亿　　争6亿，1996年保9亿争16亿。但1995年制订的第一个“5年计划”却将这一发展目标翻了几　　倍：1995年将争6亿改为争20亿，而1996年要达到100亿，1999年则要达到令人瞠目的900亿　　。按照这一宏伟的构想，三株的年增长速度最高可达1600…2000％，甚至在达到600亿年销售　　额后，最低增长率也要达到50％。　　而以软件起家的巨人集团，在其辉煌期，业务曾横跨电脑、保健品和房地产三大领域，最终　　却因规模太大、战线太宽而陷入资金危机，不能自拔。　　一夜暴富的投机性也使秦池最终从“标王”的宝座上跌到失败的谷底。秦池的“标王故事”　　在中国已经家喻户晓。一个贫困山区的县属小厂在一夜之间“誉满神州”，“每天给中央电　　视台送去一辆桑塔纳，赚回的是一辆豪华奥迪”，继而又“每天送去一辆豪华奔驰，赚回一　　辆加长林肯”。然而，秦池仅风光了两年，便黯然失色，难以为继了。　　中国企业家应该记过吴炳新的那句话：“不该自己赚的钱就不赚。”还要向国外的CEO们学　　另一项本领：会扩张也会退出。近年来，世界著名大公司不断传来“退出”的信息：西门子　　公司忍痛卖掉彩电生产线；飞利浦出让生产大家电的子公司，百事可乐为集中精力打败对手　　，不得不放弃饭店和快餐业。去年，菲利普·莫里斯公司着手拍卖“非核心业务”，并进行　　裁员和重新整合；通用汽车公司也将出售15家零件厂，以进一步提高竞争力。　　在市场越来越规范的情况下，“一夜暴富”的投机性将会越来越没有市场。想发横财是应该　　避免的一个成功陷阱。　　4。耍小聪明　　爱耍小聪明、占便宜者，必吃大亏。　　我一向认为，耍小聪明、爱占便宜是国人的痼疾，也是成功的陷阱。　　耍小聪明表现方式有很多，少数中国人在美国的表现就是其中的典型：　　爱耍小聪明、占便宜者，必吃大亏。在美国，信用卡公司规定，开户、销户都是免费的，更　　换磨损了的卡片却要缴手续费5美元。中国一位留学生在去更换卡片被要求交钱时便提出：　　既然如此，我干脆先销户，再重新开好了。信用卡公司的工作人员听了，便觉得不可思议，　　他说：“从来没有人向我们这样提出过问题。”但逻辑上又觉得留学生所讲是无可辩驳的，　　便说：“好了好了，我替你付这5美元吧。”于是这位同胞免费更换了卡片。　　再比如，一些商店规定，买某一件商品按原价，再买第二件则按优惠价。一些华人同胞　　便先买一件再买第二件，各开一张收据，之后，把其中一件以原价退掉，于是达到了买一件　　而享受优惠价的目的。　　不仅如此，占了这种小便宜的国人还自以为得计地声称：“美国人最傻了。”“美国人是打　　酱油的钱不能买醋。”这些同胞也不想一想，如果美国人真像他们所说的那么愚蠢，怎么可　　能成为世界上最强大的国家呢？就是这样一个国家，早在20世纪初，即被写作《大同书》的　　康有为称之为他所描绘的理想的“大同”社会。　　不要耍小聪明，老板的眼睛都是雪亮的爱耍小聪明、爱占便宜的人总想占便宜：占他人的便　　宜，占合作伙伴的便宜，占规则的便宜……结果是，他们把自己的活动空间搞得越来越狭小　　，这正是“聪明反被聪明误”，爱耍小聪明、爱占便宜的人常常是为了小小的眼前利益而丢　　失了长远的利益。　　所以，爱耍小聪明、爱占小便宜是成功的陷阱。一个在小事上斤斤计较的人，是不可能取得　　成功的。　　一个在小事上斤斤计较的人，是不可能取得成功的。　　5。盲目跟风，人云亦云，人做我也做　　成功的过程，就是一个形成并保持自己独特个性的过程。　　受“枪打出头鸟”“出头的椽子容易烂”等传统思想的影响，中国人很少有自己独立的个性　　，在“法不责众”法制观念下，跟风走、随大流成为人们明哲处世的保险做法。然而，市场　　经济是以自由、平等为基础的经济，而自由、平等必须以独立为前提，而独立则必然要突显  书　包　网　txt小说上传分享

第十一章　十一个需要避开的成功陷阱（4）

个性。所以，这是一个独立、自由，张扬个性的时代，成功也以有主见为前提条件。我从没　　见过没有主见、人云亦云的人获得成功的。　　▲唯成功者能本色　　独立，是任何一个渴望成功的人必须具备的品质，也是成功必须坚持的一个原则。包括独立　　的经济能力、独立的人格、独立的思维等等。　　但在现实生活中，不管有意还是无意，我们每个人多多少少都在掩饰自己，尤其当我们在公　　众场合或者从事自己认为比较重要的事情时，表演的痕迹就愈加明显。是什么原因促使我们　　这么做呢？我认为，我们还没有建立起自信，还没有取得足够大的成功以支撑我们保持自己　　的本色。从这个角度说，唯成功者能本色。　　贝蒂·福特成为美国第一夫人时，她即以坦白率真而闻名。当那些紧追不舍、到处挖掘新闻　　素材的记者问到她对各种问题的观点时，她总是直率而坦白地回答。有一次，一个冒失的记　　者甚至问她和丈夫做爱的次数，当时她竟能从容不迫地回答：“尽我所能的多。”另外，她　　从不隐瞒有关她早期精神崩溃及服用药物、酒精等不怎么“光彩”的过去。福特夫人这种坦　　诚的个赢得了美国人民的喜爱。　　成功的过程，就是一个形成并保持自己独特个性的过程。教皇保罗八世是一个非常受欢迎的　　人。他出身于贫苦农民家庭，而且身体肥胖，但他从不掩饰自己的身世，也不避讳肥胖的身　　体缺陷。在他当上教皇后，有一次去拜访罗马的一所大监狱，在他祝福那些犯人时，他坦诚　　地说他这一次到监狱是为了探望他的侄子。很多人认为他是耶稣的化身，除了他知道怎样分　　享别人苦乐外，一个重要原因就是他保持本色，从不刻意掩饰。　　在我们中国，在现实生活中，要保持自己的本色是很不容易做到的。当年中美两国领导人恢　　复历史性的会晤时，尼克松在后来曾对当时的场景作了一番描述。他说周恩来小心翼翼地“　　将聚光灯照在毛泽东身上”。连大智大勇如周恩来者都是如此，何况一般的平民百姓。当然　　，那是在一种特定的历史背景下，普通民众在日常生活中完全不必要如此，不必要如此不等　　于没有。事实上，我觉得很多人的情不自禁的掩饰，除了文化背景原因之外，一个重要原因　　，就是他们没有取得足够的成功来支撑自己露出本色，并保持本色。　　▲形成并保持自己的个性　　伟大的剧作家莎士比亚曾说：“你是独一无二的。”这是对个性最高的赞美。　　人的成长的过程是一个逐步认识自我、确定自我的过程。每个人都有自己特定的个性，但并　　不是每个人都能认识到这一点，或者既便认识到这一点，也未必马上就能确定适合自己的那　　种特性。因为人生在某种程度上也是一个自我创造的过程。人是在创造自我的过程中逐步地　　显露个性、塑造个性和形成个性的。所以，形成并保持自己个性并不是一个容易的过程。比　　如，我们在成长的过程中，几乎每个人都经历过一个模仿期，尤其是从事艺术工作的人。模　　仿是上帝赋予我们的秉性，也是我们的能力之一。在涉世和从业之初，模仿是可以的，甚至　　是必要的。因为模仿也是我们认识自我必须经历的一个过程。但是，模仿只能是一种手段，　　而不是目的。上帝是以多样性来塑造这个世界的。造物生你，是让你成为真正的自己。任何　　雷同，都会使其中的一方失去其存在的意义，所以，你可以模仿别人，但千万不要让自己成　　为别人。你就是你自己，你一定要找到你自己的独特之处，造就自我，形成并保持自己的个　　性。　　那么，如何形成并保持自己的个性、创造自己的个性魅力呢？　　第一、要积极塑造自我。人生不像草木，是一个自然而然的过程。人是有能动性的，人生从　　某种意义上来说是一个创造的过程，也就是一个创造自我的过程。所以，你一定要采取积极　　的态度，积极地行动，按照自己希望的那种样来塑造自我，使你成为自己希望成为的那种人　　。　　人是在创造自我的过程中逐步地显露个性、塑造个性和形成个性的。第二、接受真实的自我　　。这种接受包括一切缺陷、过失、短处、毛病以及我们的优势与长处，做到自我承受。当然　　，你一定要明白，你的这些弱点和缺陷是属于自己，但不并等于自己。有了缺点，并且知道　　自己的缺点，会使我们改正缺点的努力更具有针对性，也使我们自我进步的努力更有意义。　　第三、脱下面具。这个问题说起来容易，但做起来很难。在现实生活中，我们总是处在表现　　自己和保护自己的冲突之中。一方面，得到尊重的渴望，要求我们自我表现；另一方面，保　　护隐私、维护自身安全等的需要，又让我们不敢真实地展现自我。要解决这个问题，既需要  

第十一章　十一个需要避开的成功陷阱（5）

有相适应的大的社会文化环境，也需要个人的努力，用成功来证实自我，保持自我。　　6。小富即安，知足常乐，不思进取　　天行健，君子以自强不息。——《周易·系辞上》　　“知足常乐”是国人奉行的一种调整心态、保持心理平衡的方法，但现在经常被一些人庸俗　　化为对待事业和工作的一种态度，从而得过且过，不思上进。　　我始终认为，成功就是人生价值的最大化，换句话说，就是最大程度地发挥了天赐潜能。那　　么天赐潜能到底有多大，这谁也说不清楚。但可以肯定的是，你只有去做、去尝试，才有机　　会认识自己的潜能，发挥自己的潜能。在现实生活中，就是要不断地给自己树立新的目标，　　使自己不断地奋斗。　　汪中求在《营销人的自我营销》中的说法我比较欣赏：人就是要跟自己过不去。人要对自己　　有一点刻薄，才有可能使自己取得进步，获得成功。让自己艰苦起来，让自己受勤奋的折磨　　，这样的人才会有动力，而且富有成就感。　　小富即安、不思上进的人，不可能取得大成绩我自己就是在不断地否定自我、挑战自我的过　　程中取得成绩的。当初创立公司时的目标并不高，想着只要能够赚个几十万就收手不干了。　　我没想到，我很快地就实现了这一目标。如果我满足于第一次实现的目标，公司就不会发展　　到现在这种规模了。　　根据我的观察，人们失败的两个最主要的原因，一个是畏难中途放弃，另一个就是满足于已　　有。　　“天下真不知有多少人一无所成，原因就是他太容易满足了。”拿破仑·希尔说：“天下真　　不知有多少人一无所成，原因就是他太容易满足了。要求进步的第一步，就是绝对不可停留　　在现有的地位。不满足于现状可以帮助你不断获得新的成功。”　　7。掩饰错误　　掩饰错误往往要比承认错误花费更大的代价。　　美国总统罗斯福于1912年在新泽西州的一个小镇###上，向文化层次较低的乡下人发表了一　　篇演讲。当他在这篇演讲中说到女子也应踊跃参加选举时，听众中忽然有人大声喊道：“先　　生！这句话和你五年前的意见不是大相径庭了吗？”罗斯福不是回避或者掩饰，而是聪明地　　回答道：“可不是吗？五年前，我确实另有一种主张的，现在我已深悟我那时的主张是不对　　的！”　　他的这种坦白、忠实、诚恳、亲切的回答，不但使那位问话的人获得了满意的答复，就是其　　他听众也丝毫觉察不出他有什么不安的情绪。　　每个人都会犯错误，这个道理人们都懂。当别人犯错误时，我们总是希望他们能够承认并加　　以改正，可是当这种事发生在自己身上时，很多人都采取回避态度：或者为保全颜面，或者　　出于承认错误则有不如人的感觉。于是很多时候，人们不愿意承认自己的错误。这就造成了　　人们相互交往的障碍，因为每个人都坚持自己是对的，而各自的观点分明是不同的，甚至是　　对立的，于是便留下了埋怨、不满和争执，轻则影响相互之间的关系，重则影响自己的做人　　形象，同时，掩饰错误的行为会使你背上沉重的心理包袱。　　所以，不肯承认错误、“保全面子”的做法，最容易使人错上加错，等于让自己背上沉重的　　包袱。相反，如果勇敢地承认错误，才会帮你在成功路上有所收获。　　掩饰错误往往要比承认错误花费更大的代价。最大的错误，就是不承认错误。当你准备坚持　　任何事情时，最好先仔细想想你的坚持，是否因为你确有毫无瑕疵的理由？还是因为你只是　　为“保全面子”而已？如果你觉察出有保全面子的因素在内，那么请你及早抛弃你的坚持。　　因为为“保全面子”而采取的任何行动，都只能使你处在最容易受到攻击的地位，被动地采　　取守势。　　8。着力于克服弱点　　要将精力用于发挥优势上，而非克服弱点。　　无论在战场上，还是在

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