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第16部分（第1页）

想斗争。但总还是有些瞻前顾后，思想不够开放。给你说一件事情嘛。1988年我们代表成都队参加城运会的时候，当时广州队的主教练陈亦明就想喊我过去，到他那儿去踢球。但那个时候还没有转会这一说法，充其量就是工作调动。我也想过去看一下，可是这边单位不同意，给我说的是，过去了这边啥子工作关系哦、档案哦、工资待遇哦、福利房哦，就都没得了。那个时候还是虚！毕竟从小过惯了有组织、有单位的生活，一下子就没有保障了，心头还是虚。最后还是没敢去。但这个心结就这样结下了，还是想找机会到那边去感受一下。

薛：从当时来说，没去有没去的好处。但是后来随着改革开放的深入，四川这些内陆省份也开始有了很多变化。特别是进入上世纪90年代以后，商场里面的商品也开始多起来了，大家的生活也越来越好。那个时候特别流行“万元户”这样的说法，而且也不像现在有那么多的小轿车，有一辆摩托车就很拉风了！

马：就是嘛！那个时候觉得“万元户”应该是好有钱哦。那个时候的人民币最大面额就是十块，一万元是好多个十块钱，堆在一起要有好大一堆哦！我其实一直都比较喜欢摩托车啊、汽车这些东西。那个时候年轻，也敢花钱。我1992年的时候就借钱买了一辆本田125，当时要两万多块钱。我还是多敢超前消费的哇！当时找爸爸妈妈拿了些钱，又找亲戚朋友借了些钱。后来我又换了一辆铃木250，比本田125又要贵将近一万块。我把本田125卖了，又找朋友借了钱，买了这个。后来又换了一辆太子。在我的影响下，我们队上买摩托车的人也多起来了。不过买了车子经济就开始紧张了，钱不敢乱花了，要还钱给人家得嘛。我当时预计了一下，估计要个三五年才能把钱还清。不过1994年职业联赛开始了，我的工资从两百多一下子涨到了一千多，当年也应该算是高薪阶层了嘛！还是感觉多有成就感的。还要发比赛奖金，1994年最多的一次拿了三千多块钱。那个时候心头就踏实多了，一年多就可以把欠的钱还完。而且那个时候我们开始发银行的存折和银行卡，不再像以前，每个月到发工资的时候，就到财务室去领一个信封，你该拿好多，每个月都是固定不变的，除非你的工资又调了。　txt小说上传分享

马明宇：感谢我所生活的这个时代（3）

踢球真的可以挣到很多钱

薛：那个时候是不是就开始觉得，踢足球也是可以出大名的，而且也是可以挣到钱的？

马：还没有这样一个概念，或者说是不太清晰嘛。因为那个时候的媒体不像现在这么发达，啥子互联网哦，杂志哦，报纸哦，电视哦……各种各样，铺天盖地。1994年的时候，成都能看到的报纸就只有《四川日报》和《成都晚报》，电视台也只有四川电视台和成都电视台。晓得我们的人，只有球迷。充其量认得我们的人比普通人要多一些，还没有夸张到现在这个程度。其实我现在也不觉得自己是一个明星，或者名人。我还是习惯大家喊我“马儿”，要不然“马哥”也可以。听起来多舒服的。

要说我开始有些名气，那就是1994年甲A联赛踢完了，转会到广东宏远。很多人说我是中国足球职业化以来第一个吃螃蟹的，这个并不准确。当时山哥（黎兵）和我是差不多一起办的手续。当时我的转会费是四十二万，好像是最高的，但那个时候和其他领域比，好像算不得啥子。上海当时不是有一个人炒股都炒到一百万，人称“杨百万”得嘛。不过说真的，到了广州才真正体会到了啥子是压力！毕竟花了那么多钱转会过去，报纸、电视一天到晚都盯到我们这些新生事物。只要打不好，或者出了一些错，就会被放大，或者是上升到另一个高度来讨论、评判——心理压力真的很大。我怕对不起人家花的四十二万，我怀疑过，自己是不是值这么多钱。况且我当时的状态真的很不好，身上还有伤。刚刚到广东宏远的时候，我一个月的工资就是四千五百元，还不算比赛奖金这些。这在当时是让人咋舌的高薪。但是高薪带来的也是高压力，我只有不断地努力，才能够对得起这份工资。没压力？你到了那儿，压力就自然找到你了！那个时候我真正感受到了，市场经济也有它残酷的一面。

其实那几年我在广东宏远没有挣到外界想象的那么多钱，一年也就十万块钱左右吧。当时摩托车在广州很普遍了，出行基本上都是骑的摩托车。后来我又花两万多买了一辆大白鲨，方便得嘛。不过这回我就没有借钱买车了；买了车，手头也还有余钱，也不觉得经济会有多紧张。但是我还是比不过山哥，他当年花二十多万买了一辆雅阁，之提劲！那几年足球虽然很火，但是我们的收入还没有后来那么多，不过有些地方已经开始多了起来。我1996年进国家队，和上海、大连那边的球员熟悉后，大家聊天的时候免不了要谈这些话题。他们那个时候的收入在国内已经算领先水平了。后来我从广东宏远回到四川全兴之后，收入在当时的全国足球运动员里面也不算多的。当时四川全兴的收入在整个中国足坛就是中等水平。但这个水平与普通上班族相比，已经是很高的了。1997年从广州回成都以后，我开始考驾照，买车。那一年我买了一辆捷达，好像二十多万。买的时候也没有觉得太贵，想的反正就是一年的工资嘛，买也就买了。后来，老板对足球的投资越来越多，我们的收入也是水涨船高。实行年薪制以后，也就基本上不会为钱的事情发愁了。其实，踢球真的可以挣到很多钱。

初涉商海就靠胆子大

薛：你从1998年开始涉足商圈，应该是中国足球运动员里面比较早开始做生意的。当时为什么想做生意？那个时候你处在当打之年，无论是在国家队、俱乐部都是雷打不动的主力。

马：有人比我做得还要早，做得还要好。郝海东的那个沿海集团做得好大哦。我有意接触商圈，还是受到这些朋友的影响。在上世纪90年代，照相馆刚开始向影楼转型时，属于暴利行业。我有个朋友是做这个行业的，当时就邀请我和他一起做。我从小踢球，完全不懂啥子叫做生意，隔行如隔山，完全是云里雾里的。但搞体育的人都有这样一个特点，敢于尝试，说直白点就是胆子大。我还是想试着去接触一下。毕竟有朋友在把关，我不懂嘛可以一边看一边学嘛。但是我的精力还是主要放在足球上，那个时候联赛、国家队比赛那么多，几乎没有时间来照看生意，他们说我当的是“甩手老板”。后来比赛不忙的时候我也经常去学习，觉得里面门道很多，不仅要会察言观色，还要有敏锐的眼光、灵活的头脑，不单单是把照片照好就完了。经过几年的钻研，我们也进行了一些转型，除了婚纱摄影，还增加了个人写真等业务。在经营方面，和其他公司也有一些合作。但我还是在外面转圈圈，没有掌握到要领。当时我的感觉就是，利用自己的名气扩大影楼的知名度，来聚拢人气。足球除了给我带来资金的积累，还有他人对我的认可。在这个注意力经济时代，名气，才是我们这些足球运动员的原始积累。　。　想看书来

马明宇：感谢我所生活的这个时代（4）

我们在春熙路上的那家店子开张，应该是2001年的时候了，当时我把我国家队的队友郝海东、李明他们几个请到成都来捧场，春熙路被围得水泄不通。据说，当时出动了上百警力来维持现场秩序。这一活动不仅让影楼名声大噪，也让我感触很深：明星凭借自身的影响力，也是可以创造价值的。那个时候影楼在成都的生意算是相当好的，黄金周每天接待的客人都有百余人，我们还在省内各地开了很多分店，有二十多家吧。其实决定投资影楼更多是出于一种爱好，希望能够干一点其他事情。然而我在摄影和经营方面都没有经验，无法在那里成为一个真正的老总。这也不是我想要的一种状态，这不是我想要的生活，我想自己干一点事情。我一直想摆脱球员的身份做生意，不能光当一个花瓶，我要改变这种状态。所以2003年退役之后，我专门到四川大学读了两年的MBA课程。

登陆意甲：不是巅峰，是挫折

薛：2000年8月，你转会到亚平宁半岛的佩鲁贾队，成为中国足球运动员当中第一个登陆意大利甲级联赛的球员；2002年你成为中国第一批参加世界杯决赛阶段比赛的球员，并且还是那支球队的队长。这是现在很多中国足球运动员难以企及的一个高度。可以说，在这期间，你的足球事业达到了巅峰。世界杯之后，32岁的你有没有想过退役以及退役之后的生活选择？

马：其实从1994年甲A联赛开始，就有不少中国球员前往国外踢球，我并不是最先的。像郝海东、范志毅、孙继海、谢晖、黎兵这些人早就出去了，而且有的发展还很好。我一直都在犹豫。2000年的时候，我已经30岁了。按照中国人的说法，是成家立业需要稳定的时候。但又有这么一个机会（转会佩鲁贾）摆在面前。不去吧，可惜了；去吧，反对的声音也不少。真的很犹豫，当时内心是在挣扎、纠结。人其实到了这个岁数，就不像年轻的时候那么洒脱了，有些顾虑了，或者说是有责任了。后来还是我老婆乐天的一句话最终让我下定了决心：去！她跟我说，去！不要到老了以后后悔。而且你去了又没有任何损失，又不需要试训，去了就签，你担心什么？就是失败了回来，你在国内也仍然是最好的！去意大利待了十个月，自己增长了不少的见识，毕竟是在当时世界上最高水平的联赛上，身边的队友、同场竞技的对手，都是身价过百万、千万美金的人。和他们比赛，我从中学到了不少的东西。这个对我后来参加世界杯也是有帮助的。那个时候在佩鲁贾也是有压力的，回来和国家队打世界杯预选赛的时候，沈阳有球迷都在调侃我，老都老了，还跑那么远去干吗，回来不是挺好的。但那个时候还是想坚持，再坚持看一看。人不努力就永远不会有希望。那段时间对我来说其实不是巅峰，是一种挫折。人的一生就是由成功和挫折交替着组成的，没有哪个人可以永远一帆风顺，不遇到任何的挫折。

2002年世界杯结束之后，我就想退役了。站在我自己的角度来说，我是到了个人事业的顶点，几乎不可能再有任何的突破，而且也已经32岁了，是一个老球员了。幸运的是，我完成了好几代中国人没有实现的梦想，进了世界杯。那一年，大家对我们的期望就是进一球、拿一分、胜一场。但是在世界杯上进一球真的不容易。打巴西那场，我有一个很好的进球机会。球传过来以后，我的假动作已经让对方防守队员跳起来转身了。我如果冷静一下，拨过去，直接面对守门员再射，可能这个球就进了。多好的一个机会啊！打急了。停了球起脚就射门，结果打在他的背上……就差那么一点。遗憾啊！人生有些遗憾是可以弥补的，但有些遗憾是永远也无法挽回的。这恐怕就是所谓的“差之毫厘，失之千里”吧。

回来以后总结，还是觉得自己能够在足球场上找到自己的位置。所以在2002年底，我就在温江开办了明宇足球俱乐部，专门培养足球人才。当时中国足球市场还很好，我也希望这项投资能够维持下去，根本没有想过赢利，就是想踏踏实实为中国足球做一点事情。足球在一定层面能够反映国民精神面貌，中国足球存在多方面的问题，青少年踢球是很重要的一个环节，足球初教很重要，我希望能够培养球员。txt电子书分享平台

马明宇：感谢我所生活的这个时代（5）

回报是一种幸福

薛：开办足球俱乐部也是另外一种意义上的经商。开始自己独自经营一家企业，感觉到压力没有？

马：我这样给你算一笔账吧。我们学校有三十多名员工，刚刚开始实行有偿训练，大约有一百七十名学生，最基本的收费是每人每月一千一百元，学费、食宿费、训练费通通都包括在内，除了训练，学校每天还要派车送他们去学文化课。在正常情况下，学校每年获得有偿训练费超过二百二十四万。但是足球市场很快就不景气了，大家普遍对足球没有信心，不愿意把娃娃送来踢足球。所以为了吸引更多的家长把娃娃送过来，我们的培训费就一路下调，按照不同年龄段，学员的收费如今从三百元到八百元不等，有的因家庭贫困甚至免费就读。目前学校所收的学费只能用来维持日常运营的开销。但是这些支出都无足轻重，最头痛的就是学员外出训练和比赛的高额费用无法解决。学生到了15岁、17岁，每年就要到全国参加比赛，这笔费用是相当大的。每年U15、U17两支青年队都要外出进行冬春两季训练，光是一个队一年就要花六十万元左右，还不包括服装。俱乐部运作常常入不敷出。

对此，我还是有心理准备。搞青少年足球培训，如果有赢利的想法，肯定搞不好，毕竟这是一个成长期比较长的运动项目。但随着支出的增多、收入的减少，我渐渐觉得自己有些吃不消了。我们学校每年的财务报表，到最后都是亏损，从来都没有赢利！但是从长远来看，肯定是能够赢利的，青少年培训花不了多少钱，但一个球星练出来后价值很大，这个产业需要长时间静下心来做。我现在和天津泰达俱乐部就有协议，他们每年会给我提供几十万元的赞助费，他们很看好我们的球员。不过这也不够，我还需要从其他方面想办法。所以我必须真正地从商赚钱。

运动员一般读书比较少，退役后都会选择充充电。2003年我到四川大学去读了两年的MBA。在学校，和大家聊天，以及课堂上讲的很多案例，对开阔眼界有很大帮助。最重要的是，学到了如何整合大家的资源，一起做些事情。其实这个还是要靠我踢球时取得的名气。为了吸取尽量多的经验，我常常利用自己的球迷资源邀约各方商界朋友在一起摆龙门阵，借此机会多学习。在这方面主要是精力的投入，学习几乎花费了我一半的精力。后来与朋友开了一家美迪亚哥有限公司，从事网络增值业务，真正变成了一名商人。但风险随处可见，做任何事情都是需要交学费的。结果我们一开始就出现了问题，客户要求退货。那个时候压力特别大，头发都掉了很多。我就怕人家说：“马儿踢球可以，搞这个，不行哦。”但是再困难还不是要坚持，不能有困难就不去做嘛。这和踢球是一样的，任何东西都离不开坚持，只有不断努力才能获得成功。我现在的公司走上了正轨，我希望它能够走得更远，最好能够进“福布斯”财富排行榜。每个商人都有自己的目标，哪怕最终是几百强也好，表明我在不断上升。

薛：有没有想过进军其他行业，去挣更多的钱？

马：人总要为理想而挣钱，这样才能给你带来幸福感。我的理想就是足球，注定我一辈子都和足球分不开了。它给我带来这么多东西，现在在回报足球的过程中，我感到了幸福。成功与失败并不是绝对的，经历很重要。我现在有很多想法，但并不一定能得到实施，就像我当初也没想过自己能参加世界杯决赛一样。所以成功与失败没有办法简单衡量，只有经历了，你才能和以前不一样。说白了，经历才是最大的财富。我没有想过要做房地产，这种既热门、赚钱又快的生意已?

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