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大家个个听得目瞪口呆,被我这套似是而非的销售理论给震晕了。
我深吸了一口气,此时脑海里面灵光闪闪,突然想起了在现代大家抢购还买不到苹果IPAD和IPHONE的情景……那苹果公司,就是最善于吊起人的胃口了,大家都买不到,越是买不到,就越想买!
赶紧把一时间想到的所有东西都迅速地倒出来,生怕以后忘记:“物以稀为贵,越是买不到就越是想买,我们一定要实行认购制,就算你拿着钱来也买不到,交了钱只能够先登记在册,过个十天半个月才来取,或者送货上门……这样,我们既缓解了送货压力,也能及时地解决成本资金问题,真可谓是一举两得,一箭双雕啊!而且一个人最多买三个,多了绝对不卖,就算出再多的价钱也坚决不卖!”
这种营销模式,就是对IPAD的活学活用啊!
人家IPAD还要护照才能买,我这里已经宽松了很多了!
大家听见我口若悬河的讲了这么一堆,都有点目瞪口呆。
小武文:“周姐姐,你搞得这么严格,还会有人买吗?自古买东西都是一手交钱一手交货,你让人家交了钱却没有货给人家拿走,难道那些买主不会发脾气,再也不来了,或者怕我们不发货,干脆要求退钱?”
我信心满满地道:“不会的,这种先付钱再拿货的销售方式,在我家乡原来有很多的,大家都习惯了,而且我们可以给买主出具信用保障书……虽然这种方式目前在这儿还没人用过,但是人们的观念总是不停地逐步进化的,现在没有,不代表以后就没有,观念需要一个逐步形成的过程!”
马桶的抢购政策3
“……虽然这种方式目前在这儿还没人用过,但是人们的观念总是不停地逐步进化的,现在没有,不代表以后就没有,观念需要一个逐步形成的过程!”
嘻嘻,我说的先付钱再拿货的方式,就是在现代尽人皆知,也是我最爱的——淘宝啦!
想当年,有谁的观念能接受先付钱到一个虚拟的账户,再等几天才能拿到想买的东西呢?
可是,人们的思想是飞速进化的,很快大家就发现了虚拟交易的便利和快捷,用过淘宝的人一般都上了瘾,本人就是例子之一,那简直一个星期不上淘宝买点东西就手痒啊!
到了现在,还有谁会为卖家不发货而担心么?当然我不否认也许存在这种无良卖家,但是绝大多数卖家还是老老实实做生意的,只要选择信用好的卖家,就绝对不会出现不发货的问题了。
我就要把这种先进的思维和营销方式带到这个时代,以后,我还有一个巨大的理想,也可以说是野心吧——我想在大煌王朝每个城市都遍布营销网络,随时更新我手上最新的产品,虽然这个时代当然不可能有互联网,可是就用最原始的邮购目录方式,让每个城市的人都能在最快得时间里看到我的新产品,然后出资订购,我就用最快的运输团队把东西发到卖家手中。
要做邮购目录并不难,最难的是运输渠道问题,若是要让我的销售网点遍及整个大煌王朝,至少还要再开五个工厂——不过这些都是以后的事情了。
我收回自己的思绪,一挥手:“大家若是对我这种销售方式还有疑义,也没关系,我们可以先试验一下,到底那些有钱人能不能接受先付钱再拿货,我们可以先在京城做一个试点!”
果不出所料,在京城,富贵桶、龙凤桶和青云桶的势头如火如荼!
我们联系了几大商铺的掌柜,掌柜们都很识货,一看货品就决定进一百多件,我还出谋划策,给马桶系列设计了相应的广告词!
钻石尊享VIP滞销?1
我们联系了几大商铺的掌柜,掌柜们都很识货,一看货品就决定进一百多件,我还出谋划策,给马桶系列设计了相应的广告词!
比如说:“富贵桶,实惠大方,富贵人家最好的选择”……
“龙凤呈祥,提升您生活品质的点金之笔。”
“青云桶,独家尊享,钻石VIP定制。一旦拥有,别无所求。”
我看着这些广告词被龙飞凤舞地写在鲜红的横幅上,不禁觉得真好笑。
很快传来了消息,富贵桶和龙凤桶告罄,但是青云桶因为有家资百万的验资要求,暂时还一个都没有卖出去。
个家店铺都把这个宝贝配上极其华丽的背景和丝绒,摆在最显要的位置上。
简直不像是一个马桶,而是一尊皇冠。
据反馈来的消息说,每一天,观看者都是好几万。
但是实在没有一个人买的。
就和车展上的劳斯莱斯一样,看的人多,买的人少。
我想了想,就明白了——这京城里面有钱之人虽然多,然而大部分却都是挂着一官半职,所谓京城里一块砖砸下来都是省级干部,这些人虽然不知道贪污受贿了多少钱,却都不能摆在明面上的,要是接受了我规定的验资要求,那还不就是间接承认了他们的巨额财产来源不明么?
所以这些官儿你看看我,我看看你,都不敢轻举妄动。
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