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第4部分（第2页）

是什么让这些老鼠胆大包天呢？在老鼠的大脑中，也有一个与人类尾状核类似的部位——尾壳核，处于“安全条件”下的老鼠在听到蜂鸣声时，尾壳核中的神经元就会加速运转，活跃度也达到正常情况下的3　倍。与此同时，杏仁体中的神经元（和人类一样，它也是老鼠脑中处理恐惧感的中枢。——译者注）则安定下来。似乎是安全感让老鼠产生一种对环境的控制感，并压制了它们“胆小怕事”的天性。因此，当投资者的自身收益让他们误以为市场越来越安全时，就敢于承受越来越大的风险。这一点很像埃里克•；坎德尔实验中的老鼠，也许你自己并没有意识到，但最终你总会盲目轻信所谓的安全条件。在经历了一系列盈利性交易之后，我们会不自觉地关闭杏仁体，让盲目的安全感占据我们的大脑。这种安全幻觉很可能会让你陷入险境。。readist读家TXT书籍下载

第5章　风险投资路上埋藏的“地雷”（1）如果一副牌总能帮你赢得1　美元，而在另一副牌中，910　的牌会让你一无所获，110　的牌可以让你赢得10　美元，那么就会有70％　的人选择“确信无疑”的第一副牌。

在面对赚钱和输钱这样的选择时，我们的决策往往会像橡皮泥一样，只要环境和外表稍有变化，就能让我们的态度相去甚远，心理学家称之为“心理定格”（framing）。

承担风险，无可指责，但同时记住千万不能孤注一掷！

——乔治•；索罗斯

成功的秘诀有三条：第一，尽量避免风险，保住本金；第二，尽量避免风险，保住本金；第三，坚决牢记第一、第二条。

——沃伦•；巴菲特

半空与半满的对决

是否还有其他原因促使我们相信：人的风险承受力是变化不定的呢？

我们都知道，装一半水的玻璃杯到底是半满，还是半空，取决于我们对自己的感受。我们对这只玻璃杯的感觉同样也不可忽视。研究人员发现，如果从装满水的4　盎司（约113。4　克）玻璃杯中倒出2　盎司水，69％　的人会认为玻璃杯“半空”，而向一只空玻璃杯倒进2　盎司水，则有88％　的人会说，玻璃杯是“半满”。尽管玻璃杯的容积和最终的水量没有任何区别，但场景的变化会改变我们的看法。

“类似的描述方法会得出类似的判断和决策。”俄勒冈州大学心理学教授保罗•；斯洛维奇指出：“事实上，人们对风险的判断是极为主观和易变的。”在面对赚钱和输钱这样的选择时，我们的决策往往会像橡皮泥一样，只要环境和外表稍有变化，就能让我们的态度相去甚远，心理学家称之为“心理定格”（framing），或称“定式思维”。

我们不妨通过如下的例子，来看看定式思维的神奇力量：

◆　一组人被告知，绞细牛肉含“75％　的瘦肉”；另一组则获悉，同样一块肉含有“25％　的肥肉”。于是，听到“肥肉”的一组对这块肉质量的预测，会比另一组低31％　，而口感预测则会低22％　。而在品尝了用这块肉烤制的牛排之后，“瘦肉”组明显比“肥肉”组更喜欢牛排的味道。

◆　在被告知新生儿有20％　的危险患唐氏综合症而不是被告知有80％　的概率会正常的情况下，怀孕妇女更愿意接受羊水诊断——实际上，这两种方法描述的内容完全是一样的。

◆　一项研究对400　多名医生进行了调查：如果他们自己患癌症，是愿意接受化疗还是手术？在得知10％　的患者因手术而死亡的医生中，半数表示会选择化疗。而在被告知90％　手术患者不会死亡的医生中，只有16％　的人选择了化疗。

最经典的心理定格实验出自普林斯顿大学的心理学教授丹尼尔•；卡纳曼和阿莫斯•；特韦尔斯基，他们向一组大学生描述了如下情形：

假设美国正在应对一种不同寻常的疾病，预计这场疾病可能会导致600　人死亡。眼前有两种应对方案。两种方案正确的估计结果是：

如采纳方案A，将有200　人获救。

如采纳方案B，600　人全部获救的概率为13　，而无人获救的可能性则是23　。

那么，你更喜欢哪个方案呢？

与此同时，卡纳曼和特韦尔斯基以不同措辞把这个情形讲述给第二组学生：

假设美国正在应对一种不同寻常的疾病，预计这场疾病可能会导致600　人死亡。眼前有两种应对方案。两种方案正确的估计结果是：

如采纳方案C，将有400　人死亡。

如采纳方案D，无人死亡的概率为13　，而600　人全部死亡的可能性则是23　。

你会选择哪个方案呢？

实验的结果令人目瞪口呆：在第一组学生中，72％　的人更喜欢方案A，而在第二组学生中，却只有22％　的人选择方案C。实际上，两个方案的结果完全是一致的！也就是说，“200　人活下来”和“400　人死去”是一样的含义。但第一个定式圈定的是获救者。着眼于潜在的收益，积极的定式就相当于半满的玻璃杯，因为起点是一无所有，所以装一半水的玻璃杯也是改善。按照半满的心态，方案A　就只有200　人的确定性，自然会让方案B　的不确定性变成?

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