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第4部分（第1页）

个真正的大骗子狠狠宰了一刀。其中之心酸，个中滋味，唯有马云自己才体会得到。

实际上，到1995年8月的时候，马云“骗子”之罪名已经随着那张从大洋彼岸的美国历经3个半小时才从网上下载下来的资料而正式得以“*”。但是，后来的马云一发而不可收拾，的确成了“骗子”：他“骗”来了蔡崇信，“骗”来了哈佛的35名MBA，“骗”来了一大群和他同舟共济的伙伴们。

几乎任何与马云有过深度接触的人，都会莫名其妙地被他“电”几回，甚至要被他“骗”一回。正如当年在北京帮马云做了那个《书生马云》节目的那位同乡好友说的那样，“他（马云）就像一剂毒药，把所有的不可能都变成可能了。”

找马云拉广告的孙彤宇，客户没做成，结果一不小心就把自己“拉”进去了，成了“誓死”跟随马云的得力干将；谈投资的蔡崇信，谈判几乎还没入轨，一不小心也把自己“谈”进去了，摇身一变成了马云的CFO；就连哈佛那35位听马云演讲的MBA，一不小心都能把自己“听”进去，争着要“回中国跟着Jack　Ma（马云的英文名）一起工作”　……

说马云是“骗子”也好，是“传教士”也罢，无论如何都不可否认这样一个事实：这个小个子的浙江企业家，身上有一种特异的、让人无法抗拒的魔力、威力、魅力。如果我们非要用“骗子”这个词来形容的话，也许应该加几个修饰词——一个有着相当高的“骗术”的、讲究“技术含量”的“超级骗子”。

2。　　疯狂但不愚蠢的“疯子”

有一种人直到他成功之前都被别人认为是“疯子”，马云就是这样的人。

马云确实挺“疯”的：

在阿里巴巴和各个子部门的狂欢中；他会打扮成维吾尔族姑娘或江南渔夫。

在接受媒体采访时，他习惯搞出种种小动作，有时是衔着一根长长的烟杆，有时是摆弄一小盒火柴甚至拍打小球。他的解释是：这有助于思维和表达。

在2005年第五届“西湖论剑”上，他跷着二郎腿与克林顿对话；在听张朝阳、丁磊、马化腾、汪延和经济学者张维迎论战到兴起时他顺手抄起台下一把凳子就扔上台，然后一个箭步冲了上去。　。。

争议马云：“蛊惑者”（2）

而杭州的市民偶尔也可以在大排档里见到他。喝得微醉，跟一大帮人神侃瞎聊；手舞足蹈，俨然一个小市民。

1995年，正处于而立之年的马云春风得意，然而，命运和他开了一个玩笑，马云在大洋彼岸的美国遭受到一次意外，在无意中第一次“触网”。从美国死里逃生的马云回国后，决心要做一个叫做“因特耐特”的很“邪乎”的东西时，几乎就被朋友们视为疯子，“这玩意太邪了吧，政府还没开始操作的东西，不是我们干的，也不是你马云干的；你也不是很有钱，有几千万资金。”

这个疯子挥一挥手，还是与6年的教书生涯说了声再见。

1999年，在全世界的互联网企业都克隆美国模式时，马云又疯狂了一回。他颠覆了所谓的“二八定律”，提出了“八二定律”：为中国80％的中小企业服务。并美其名曰，“听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。”

2000年，全世界的网络弄潮儿想着法子、绞尽脑汁从投资人口袋中圈钱时，马云又“发疯”了——他居然拒绝赫赫有名的全球“网络风向标”日本软银公司的老板孙正义的3500万美元，“钱太多了，我不能要。”于是，脑子一热，这个“疯子”只收了2000万美金。

2003年，全球电子商务巨头eBay老大收购国内C2C老大易趣，实现了强强联合，准备独霸中国网拍市场。就在这一年的5月，马云又做了一个大胆的决定：进军C2C，向eBay易趣挑战。当时阿里巴巴的首席技术官、曾在雅虎美国工作过数年的吴炯一听马云这个想法吓呆了：“Jack，你疯了吗？我在雅虎跟eBay交锋了那么多年，输得心服口服，那是个太可怕的巨人……”马云不管，风风火火的2003年7月，阿里巴巴在上海、杭州、北京同时宣布：投资淘宝网，进军C2C领域！

结果，不到两年时间，淘宝网占领中国C2C市场70％的份额，而那个强大的对手eBay选择“止损”出局了。

事实上，马云真正的本事不是一个人“疯”，而是能让所有人“疯”。我们说，　一个能自己疯也能让别人疯的人，永远都不会孤独。这或许就是马云总能在不断的磨难中笑到最后的原因。

在美国麻省理工学院讲台上，他口若悬河、张牙舞爪；在哈佛讲台上与诺基亚总裁激烈辩论，最终得到了台下1000多名听众长时间的起立鼓掌。

现如今，“癫疯”的马云，或许已经习惯了别人把他当疯子看了！

“我可能疯狂一点，但绝不愚蠢！”马云说。

3。　　底气十足的“狂者”

时常展开笑脸的马云，其实并不擅长经营自己的公众形象。很多时候，他狂妄不羁，素有“狂”名。

1999年3月，“养在深闺人未识”的阿里巴巴，八字还没一撇，马云对同伴们宣称：“我们要做一家80年的公司，要进入全球网站前十名。”后来，经过“改版”，又上了个档次，说道：“我们要做一家102年的公司，要进入全球网站前三名。”

凭着阿里巴巴左手淘宝，右手雅虎中国这样的地位，看来马云的目标指日可待了，他自己也感慨：“我们原先计划是30年内拿到1个世界十大网站的席位，现在看来有可能10年内拿到3个席位了。”

狂，有一种是无知的狂妄，另一种是自信洋溢的狂，而马云显然深得后者的精髓且狂得底蕴十足。互联网行业中一个人在一个网站成功不足为奇，有谁能像马云那样既在阿里巴巴成功，又同时能把后起之秀淘宝网带到业内绝对领先的霸主地位呢？

“只有你想不到的，没有马云办不到的。”现在的马云应该更有底气接受业界的如此戏言。

同时，马云狂而不傲，他始终是一个直面现实又憧憬梦想的清醒者。即使阿里巴巴放眼全球都找不到与之抗衡的对手，但马云始终持有一种危机意识。就是这样一个天不怕、地不怕的家伙，却在2005中国企业领袖年会上发出了“这一年，我压力挺大”的感慨。

另一方面，“狂妄”的马云，还有其谦卑到极点的一面。马云总会谦虚地给比自己年轻的人以忠告：“我是个很笨的人，算，算不过人家，说，说不过人家，但是我创业成功了。我想，如果连我都能够创业成功了，那我相信80％的年轻人创业都能成功……”

而马云甚至还想等他淡出“江湖”之际出一本书，叫《阿里巴巴和一千零一个错误》，“以儆效尤。”

同丁磊、陈天桥、李彦宏等人相比，除了成功者们共同的秉赋之外，马云与这些人不同，马云非常的不“务实”。他经常讲起的话是：赚不赚那几个亿没什么了不起的。眼下他又在不停地提醒孙彤宇，现在别考虑怎么赚钱，而是继续追加投资预算……

目前整个阿里巴巴集团的收入来源是向诚信和中国供应商的会员收取年费，这两个体系的会员均依附在阿里巴巴网站下。收入来源虽然单一，但因会员数量庞大并保持迅速增长，这已经使整个集团活得相当“滋润”，每年的营业收入保持翻倍的增速。

所以，从“每天盈利100万”到“每天交税100万”，再到“现在赚的只是零花钱而已”，马云丝毫也不掩饰自己公司的实力与良好的盈利前景。

同很多企业家的谨言慎行不同，马云显得有些口无遮拦，即使谈及竞争对手的时候也并不回避，也要PK他们一把。说到马化腾的腾讯网，马云认为：“我们也觉得它应该很强大，但一直看不到任何增长。”在腾讯也推出自己的免费B2C门户之后，马云则认为这是一步“臭棋”。“淘宝网免费的时机和今天的环境已经有相当大的变化，腾讯继续实行免费无疑会是一个错误。”对于如日中天的百度，马云的评价相对谨慎，但也毫不留情，“李彦宏非常的专注，但是过于专业化会死人的。”在eBay被打败之后，马云更是口无遮拦：“下一个对手是百度和谷歌。”

在谈到阿里巴巴是什么的问题时，马云常常不以为然，“能够说清楚阿里巴巴是什么的人；我绝不把他当对手。”

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