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第2部分（第1页）

不会出卖朋友，十万或许也不会，但一百万、一千万甚至是一亿的时候，是不是依然坚持原来的原则呢？

这个问题当时老五仅用了不到三十秒的时间就给出答案：绝对出卖。老五不觉得这是冷血无情的表现，反之若真的有这样的选择，相信一百个正常人中，有99％会如此选择，同时认为这是自己正确的选择。

老五打小适应能力挺强的，不管到任何一个陌生的地方，用不了三天就可以完全融入其中。新的工作环境，老五在这边熟悉的人没一个，甚至连认识的人亦没有。周洋把他带到商场报道后，办好进场的手续，就让他自生自灭了。

公司不包吃不包住，住的房子是老五刚到这城市托中价公司找的，一个单间，有独立卫通过间，水电费自付，租金谈不上贵。不过给中价费还是让老五有点肉疼，后来想想，房产中介公司也是要吃饭的，这样释然很多。

工作上的各种程序，以及商品开单出仓，老五用了两天功夫才弄懂。比之在前一家公司老五觉得这速度快了。

同事几乎是本地人，在他们眼里老五算是外地人了，不过除了仅仅户口所在地不同以外，在沟通方面没任何障碍。

商场分三个部分，家电部，黑电部，白电部，规模在当地同行中面积是最大一间。家电部和黑白电部是两开的，一个在一楼，一个在二楼。

老五的那个品牌在他未来之前，产品销售得并不理想这可以了解。无论哪个场都一样，没有促销员的品牌，哪怕像西门子，松下，飞利浦这样的国际品牌，但没人去推销，一个月能销出的数量，可想而知。

老五进场后把所有的产品统计一遍，发现从产品进驻商场到目前为止，销售量不到二十件。其中这二十件产品有十几件能够销出的原因，是由于卖厨具的一个女的和卖小家电一个男的有矛盾，那女的凡是客人想要买小家电，一律不推销那男的产品。

对于两人之间有矛盾冲突，老五心里有点窃喜，要是所有同事都和那男的有矛盾老五会更窃喜，理由明摆着。可惜老五心里恨不得如此，事实是不会发生这种状况的。

上班是分早班和晚班两班倒，然后一星期上早班和晚班转换一次上班时间。老五觉得这样的上班时间比之前的上一天早又上一天晚的制定好。

整个家电部只有两个男促销员，老五一个，那个男的一个。说事实老五并不太想和他上同一班，在和他做同事一个星期后，这个人给老五的印象就是非常的小气。老五心里想，女的小气倒挺正常，不小气反而不正常，可一个男的凡事都斤斤计较，确实有点不正常。

这男促销员叫谭荣，美的促销员。这品牌可是比老五负责的品牌的名气要响得多，不可否认谭荣虽然做人小气，在销售方面是有他的个人之处。到底在这行浸渗四五年之久，销售技巧是有一手。老五这种刚入行的新人，技艺和他一比，简直如同修行几十年的小妖碰到千年老妖，不堪一击。

一个月下来，老五销售的产品线被他压得几乎不见上涨。

把一个月的报表发到代理商那，代理商办事处的高层开始有意见了，没促销员产品线拉不上来说得过去，现在请了人依然没变化，说不过去。

周洋感受到压力给电话问老五情况。老五如实托出。周洋把代理商高层说的话转述给老五，老五一听那意思有暗示着，要是他不行的话，公司考虑换人。老五有点急了，才刚上班一个月就等着被人炒，让他很不甘心。他跟周洋胸口保证，下个月的销售量最低最低也会上升二十个百分点。

其实这只是敷衍话，周洋也清楚，上升二十个百分点，按目前的产品销售量比例，根本无法交待。代理商那边可能不清楚，业务员是明白其中的原因的，商场里的领导并不注重向顾客推他们的产品，加上他们的产品在这一带名气不大，想要从原本已经根深蒂固家家户户知晓的品牌手上分一杯羹，仅靠一个月时间是不够的。

但上头下了命令两个月内至少要把销售量提上去，总要想办法的。老五同样感到压力，不过有话说，只有不懂推销的人，没有推销不出的产品。老五跟周洋提议隔三叉五搞一些促销活动。

“这办法我也想过，不过要花不少经费，公司不可能给我们这么多预算的。”

“不一定要大肆宣势的场面，买点玉米、萝卜之类的东西，把我们产品的电磁炉摆放在商场门口，行人经过商场门口看到这情形，很多会好奇停下脚步观看两眼，如此一来，本来是抱着好奇心的，在听说这东西这么实用，说不定会被说动。”

“这方法可行，玉米、萝卜不用花很多钱，公司那边可能会批。”周洋说：“我试着向公司申请每个月三百块的活动经费，如果效果显著，到时再申请多一点。”

建议很快被采纳，经费在一个星期后就批下来了。由于老五所在的商场是产品第一个试用点，代理商那边也想看到效果，周洋手头上管的其它产品的销售点暂时让其他人跟，他自己三天两头往老五这边跑。

商场这边同意让出一块地方给他们的产品搞促销活动，商场方面是很容易商量的，只要能帮商场赚到钱，管你搞什么促销活动都行。。　最好的txt下载网

第四章　为了饭碗拼了

在老五和周洋的联手合作之下，产品促销这活动搞得很成功，产品销售量一个月内上升了六十个百分点。看到这样的数据老五和周洋都松了一口气。这数据交到代理商手上，有点满意，至少看到希望。鼓励他们再接再励，同时建议其它的产品销售点采用这样的方法。

发工资那天周洋过来找老五吃饭。

饭后周洋抽着烟跟老五说：“这饭碗目前是保住了。”

“谈保住还为时已早”老五不敢掉以轻心：“革命尚未成功，要是接下来的几个月，产品销售量不能达到代理商那边期待的目标，最后还会找人来祭旗的。”

“这倒是事实”，把烟摁灭周洋继续说：“一间公司不会费粮食养无用之人的。”

“不过接下来的几个月你我的饭碗是可以保住的，将近年关了，接下来的几个月各大商场，各大品牌为了吸引更多顾客，各种促销活动肯定穷出不已”

“看来我们得先想好对策才行，不能等别人威胁到我们的产品才想着怎样拆招，未雨绸缪到底是好的。”

老五沉思一会：“价格战是一定要打的，不过和美的这大品牌打价格战我们的产品未必能占到便宜，而且年关，绝不单单是我们两家产品会让一些产品降低价格做为促销的。三洋、格兰仕、艾美特等一些产品肯定同样想到这样做。我们的产品毕竟在这边是新品牌，打价格战，不占优。”

老五分析到的观点周洋也想过，别说顾客的心理，换做自己当顾客，同样价钱的产品，肯定首选名声较响的品牌。产品质量无论哪个都拍胸口大声保证绝对通过，但做为消费者却不这样想，品牌效应这是很重要的一点。

“要不要让公司在年关时举行几场大型促销活动，让产品的知名度广点。”

“这办法不行”老五摇摇头：“根本是买椟还珠，不划算。而且大型促销活动在年前一个月在哪个商场随处可见，刚开始消费者觉得新奇，多了必定产生乏味，再者公司可不见得会同意这样做。”

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