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第110部分（第2页）

虽然问了，但是没有得到回答。两名人民警察就直接走了过去。似乎是想让萧晨自己去体会。萧晨明白他这次就来惹事的，要是出了事情。

他们在谈话之间已经走过了三个摊位。都是卖成品小挂件，诸如小的玉佛之类的东西，萧晨对这些小东西真不怎么感兴趣，其实他对着玉器也都不太敢兴趣。

萧晨真正想了解的是张正南这个大枭雄是如何从玉器生意之中获利的。一路上着陆浩满嘴跑火车的和萧晨说了一大堆和玉器有关的知识。

其中也包括了不少的故事和行业情况。例如玉石生意可以说是以一搏万的声音，在解放前很多玉器商人，就是当地的一霸。更有人在广西和云南的茶马古道上专卖以打劫马帮托回来的玉石。在那个交通不方便的年代，马帮就靠马驮着茶叶翻山越岭倒缅甸去交易，回来的时候托着缅甸的翡翠原石。

有些马帮就是半匪半商，在玉石圈发生的故事，那是比整个H市的玉石都要多上百倍。

萧晨知道这些玉石都价值不菲，要是在上海，他到是很有底气的去问问，看看这些鬼市商人，能把他怎么样。可是这并不是在自己的地盘上，所以萧晨只好收敛一些，这叫强龙不压地头蛇。

萧晨首先注意的观察了一下，他们三人刚才经过的那三个地摊铺位前，买的的不吆喝招呼客人过来，一些上了年级的顾客也只是多看，偶尔拿起来，也是看看物品，然后放下走入，还真是没有人说话，整个市场一片寂静，在配上那薄雾，真是有种宛如来到了鬼城的菜市场一样。

看着萧晨小心的样子，张文的眼眸之中闪过了一道失望之色，然后轻轻过的说道：”这地摊上的很多玉器，不能进入正规的销售渠道，都是采用议价销售。

这些卖家往往会通过察言观色，根据自己需要钱的程度和对方想买的程度给出好几个价钱。

如果你出声音问了价钱而又不购买的话，要是被其他的顾客听到了，那么这个卖家会赖着你，抓你的手，不让你走，说是被你透露了底价，一定让你出钱买了这件商品。

这也是一辈有一辈的鬼市商人传下来的规矩，你仔细的看他们之间的手势，这是一种古老的议价方式。

萧晨明白了张文德意思停住了脚步，在一个大概一米宽的摊位前站住了，这是摊子上买的都是一些古玩，还有些干红土沾在上面，一米见方的长方形摊位上，摆放了古旧的陶瓷罐子还有几张拓片，玉石不多，只有十多块看起来有沁色的新疆和田玉的摆件，放在了摊位的中间显著的位置。

“喝，这位小哥年纪轻轻，但已经是一位行家了，到我这里来看看，有喜欢的我给你一个便宜的价格。

刚才张文话被这摊主听到了他咧开嘴笑了笑，然后不怀好意的说道。这话明显是冲着张文说的。

做古玩买卖的摊主，不怕遇到懂得行情的人，越是懂得行情的人越是容易看错，俗称打眼了。不过张文只懂得一些古玉的鉴定，那些陶瓷他也不懂行，而且就两那些古玉，也是一些基本的常识，而且张文也知道这一行水深，自然不敢涉猎。

更何况他是来侦察获得情报的。

至于说道萧晨他就抱着学习的态度，看他们怎么做，怎么鉴定。以前他在家里的时候就看过《寻宝》的栏目，对这些也很感兴趣。不过他倒是不知道该如何进入这个行业。

不过看这两个便衣小心谨慎的样子，萧晨也不敢造次，现在毕竟是在张正南的地盘上，而且这种鬼市，估计张正南不会出面，都是一些小鱼小虾在位他打理生意。

萧晨可不想自己冒着生命危险就引出了几个小虾米。

鬼市这地方水很深，同时那可是真正的一些行家才会来的地方。这些人玩的那是眼力那是心跳，不明不白的在鬼市里载了跟斗的人一抓就是一打把。

此时的萧晨还真想让张文和陆浩停下了看看货，然后看看他们是怎么交易。萧晨的脑子里闪过一个激灵，连忙一把拉着了张文轻轻的说道：”有人在注视我们。“

接着萧晨就立即蹲了下来，张文和陆浩都是便衣这种情况首先隐藏自己的身份。也就跟着萧晨蹲在了摊主的面前。

萧晨的这一招叫做逼上梁山，现在张文就是不和这摊主讨价还价。此时的萧晨眼眸之中闪过了一丝阴谋得逞的快意，然后趁热打铁的说道：”文哥，那摊主和顾客都互相的拉着手是不是在商议价钱啊？“

”对，“

萧晨轻轻的点了点头，继续仔细的观察。

这时萧晨才想起，这种讲价的方式叫做袖价，在古时候有句俗话叫做财不露白，这也是最早的保持商业机密的一个办法，一件商品的成交价格买卖双方都想要保密的，所以在一些特殊的行业就发明了这种谈价格的方法。

在古代的保镖行业就是用这种方式来谈价钱的。因为在古代压镖的可是一个高危行业，雇主雇佣保镖时，会根据这个人的体格，武功的高低，来定价钱。

不过在古时候人们所穿的衣服袖子都是宽袍大袖，在用手势议价之时，袖子完全可以把两人的手势都遮挡住，就算有人站在他们的中间也根本无法看到，等到交易的双方会心一笑，那这价格就算敲定了。

不过现在只是空有其表了，可以说是在尊重传统，没有人袖子宽大到可以让两个人的手，在里面打手语。

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