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第204部分（第2页）

“咱们这一个项目是新建成的，可隔壁的楼盘都是一间旧房，而且咱们建设之时用的都是优质材料。”武逸萧眼里流露出狡黠之色，旋即没有多想就马上回答道。

“虽你们此处是新房不假，在这段路上，还比前面的几家铺面要偏僻了非常多，而且你们的这座楼盘把面临旁边四座新起的楼盘的竞争。如果咱们在你们的楼下修葺一所大型商超，这样的话你们的业主会得到不少的方便，谁不希望一下楼来，就能够买到大量便宜的东西。”秦玉笑了一下以后说道。

“但是咱们已给你们非常优惠的价钱了。”武逸萧沉思一会儿马上说道。

“武总，你可不能把咱们当做是一个一般的业主来看，我感觉贵公司应把咱们当做一个战略合作伙伴。实不相瞒，咱们想开的商超，在价钱上，肯定会是全市，最低的。到时每天此处会有很多的人流。这一些人流，对于你们销售工作是十分有帮助的。”萧晨的眼里显出了一丝精光，开始了对武逸萧的还价。

武逸萧开始犹豫起来，有些犹豫了一下，才反应过来。

“武总，你要想一想，如果咱们这一间商超，不是开在你们的楼盘里，而是开在了旁边的楼盘。那你们的楼盘和他们的楼盘比较起来！肯定他们的会更先卖完。”秦玉俏丽的容颜上乌溜溜的眸球微微的一转，马上就笑着开口道。

萧晨与秦玉俩是互相配合，一个人唱白脸，一个人唱黑脸。李浩平注视着这武逸萧的脸色，又补充道。

“武总，咱们这一个商超，完全采用的是世界最先进的零库存管理模式，而且此乃咱们云逸集团涉足零售业的第一步，咱们能够向全H城的居民保证，如果他们在咱们此处买到的东西，比市面上的贵，只需他们拿出发票，咱们就退还给其中差价。”李浩平面色从容，不急不缓地向武总介绍起商超的发展计划。

第三百九十一章　萧晨开超市

其实这一些也并不是李浩平空穴来风的瞎吹牛，可是他在用了了全球零售业巨头沃尔玛的案例。

“这一个原因，咱们也想过了，你看我一千七百元一个平方米如何？”武逸萧权衡了利弊以后，最后还是被萧晨，李浩平和秦玉这三张利嘴打败了，开始了让价。

萧晨的眼里流露出一道精光，想了一下，虽一口气还下来了将近一百万，可是萧晨还是感觉不太合理。

“武总，贵公司在楼盘的推广宣传上，但是要花费很多的资金。可咱们商超在开张时，会对你们楼盘造成很大的正面影响力，会让贵公司的楼盘提高很多的知名度，而且也会成为客人们选择在你们此处落户的一个主要的原因。所以你们再算一算，把你们从推广宣传上省下来的那些费用，用来优惠咱们一些。”萧晨脑子里估算了一下，旋即又找到了一个能够压低价钱的方面。

“对，现在的房地产公司派很多的销售人员，到处上街去发传单，完全是污染城市的环境。您想一下，咱们商超开店前，在H城电视台会投入广告，在周围小区，会投放快讯。倒时你们这一栋楼盘又上电视，又上报纸，这但是为你们省去了多少的推广宣传上费用。现在在H城电视台打一个月的广告，那要花多少钱。武总你可要想想，就算是花了钱，也不一定比我们的宣传效果好，打广告可是卖不出的空房子多着呢！”秦玉嘴角上扬，露出一个微笑说道。

“咱们的商超，对提升你们这一个楼盘的知名度和吸引力，都有很大的帮助，武总，你们得了便宜，也应优惠给咱们才对吧！”李浩平沉思一会儿旋即沉声说道。

武逸萧认真的沉思一会儿，但这一个小子也非常的厚黑，而且很会演戏，他的价钱底线是一千七元一个平方米。完全能马上报价，可是他先装出一付非常为难的模样，来回的跺了几步。

“你们等等，我去请示一下咱们的老总，这一个价钱实在太低了。”武逸萧把戏做足了，以后才脸上没有任何的表情，不动声色地说道。

但是他眼里的那些细微的变化，哪儿能逃过萧晨的法眼。

秦玉也是生意场上的人精，这一点小招数都是他门剩下了。当下二人全都是不点破，给武逸萧留够面子。

武逸萧走开了大概十米远，拿着电话装出在给老总在请示的模样，一个人对着电话，唱独角戏，他装出在为萧晨三人求情的模样，说了一堆好听的话。

萧晨的耳朵是非常的灵敏，这一个距离手机里的谈话声，根本逃但萧晨的耳朵。但是萧晨是只听见到了武逸萧之声，手机之中但是没有一点的回话。

“一共一千八百万，这已是最低价了。”武逸萧唱完了这独角剧以后，走了过来，装出一付已尽力的模样说道。

“武总，你该不是由于咱们没有请你去吃饭，你们老总才给咱们这一个价钱啊！”萧晨调侃道，这一个等级的人物都非常的精明，都能听出字面以外的意思。

“呵呵！武总，你是这一个楼盘的负责人，价钱问题，你的老板肯定已授权给你。否则咱们就不找你谈了，直接找你们老总谈。如果是那样的话，你的价值就体现不出来了。”秦玉嘴角上扬，露出一个微笑说道，看上去温温和和的话语之中，却带上几分威胁之意。

“萧总，这……”武逸萧开始犹豫起来了，内心之中已知道，他的把戏已被萧晨给看破了。

“我看一千五百万比较合理，在这一个价位上，咱们双方都有利。”李浩平最后说出了他们三人商量过的价钱。

“这…这一个价格实在太低了。”武逸萧支支吾吾的说道，他眼里闪过了一丝犹豫，但萧晨看得出来，武逸萧并没有由于刚才的战术被看穿而显得有任何的尴尬，更没有由于秦玉的威胁而慌张起来。

萧晨知道商业谈判并不是简单的压低价，也要懂得适可而止，从其他方面谋求全面的利益。

“一千五百万，咱们不分期付款，一次性就结算清楚。这样的话，武总你到了贵公司的老总的面前也有说法了。”萧晨不急不缓的沉声说道。

武逸萧沉思一会儿，眸球转了转。这一次他是真的拨通了一通电话给他的boss，过了一会儿。

“萧总，这价格还是太低了，一千五百八十万，这是咱们老总的底价。”武逸萧深吸了一口气，沉声说道道。

商场上的心理博弈萧晨经历得多了，沉思一会儿以后，萧晨认为这是武逸萧老板在他自己玩一场心理战。这一位幕后的老板，由于不了解现在谈判的真实情况，所以要用这一种办法，来摸清萧晨等人的价钱底线。

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