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第2部分（第2页）

最后，把自己与别人的共同利益画上等号即可。

特别是在商业领域。

利益第一。

李彦宏想得很清楚，风险投资商不是投资风险。

风险投资商需要的是回报。

李彦宏需要的是盈利，风险投资商需要的是回报。

百度转型做竞价排名可以实现这两点。李彦宏现在要做的是说服董事会，让所有董事都同意百度转型做竞价排名。

说服风险投资商，会碰到困难吗？

关于这件事，业界流传着一个故事：

2001年8月，深圳。

病倒在这里的李彦宏正在电话上和散布在新加坡、美国、北京的董事们争吵。

徐勇反对李彦宏跳到前台做搜索引擎，做竞价排名。“我们这样干，肯定会影响搜索技术的销售。”

董事们支持徐勇：“Robin！我们当时投资可不是让你做竞价排名！”

吵了3个小时，李彦宏怒了。“我他妈的不做了，大家也都别做了，把公司关闭了拉倒！”李彦宏猛地将手机朝桌上摔去。

我们再看看百度前副总裁梁冬在《相信中国》里的描述：2001年初夏，正在深圳养病的李彦宏，再次对竞价排名的模式进行了论证。长久以来，李彦宏对竞价排名如何实施的思考，可以用深思熟虑来形容，现在，最关键的是要说服董事会。在一个下午，百度深圳分公司的经理刘计平将李彦宏从医院接到深南大道旁边的深圳分公司，因为他要参加一个电话会议。

刘计平在办公室外看报纸、上网，听到在里面打电话的李彦宏声音陡然高起来。这个下午，给刘计平留下了极深刻的印象：那一天，李彦宏的声音一改往日的温文尔雅，而是显得有些激昂。音调偶尔高上八度并不难，难的是，整整一个下午，一直听他在屋里慷慨陈词，当然，用的是流畅的英文。当时，刘计平并不知道这个电话意味着什么，打完电话的李彦宏推门出来时，又恢复了往日的不愠不火，像什么事儿也没发生过。刘计平也就没有在意，直到过了许多天，拿到话费单一看，天啊，怎么会有一个500多元的电话，这时他才再次想起那个越洋电话。

那天，李彦宏并没有说服董事会。但董事会最终答应他尝试一下。无疑，这位在中国的执行者，他的敏锐与执著，让远在美国的投资人更愿意把赌注压在他身上。业界的传闻，说得严重一些。

李彦宏不仅骂了人。

而且还摔手机。

梁冬作为百度的自家人（出书时任百度副总裁），写得就平静一些。梁冬是凤凰卫视的当家主持人之一，后来加入百度担任副总裁（关于梁冬的加盟，将会出现在第4章）。

IT业界的传闻与梁冬描述的结果是差不多的：董事会最终答应李彦宏尝试一下，而且并不是因为李彦宏的理由打动了董事会，只是因为李彦宏的态度。

不过，这种可能性不大。

董事会是不是真的激烈反对转型？

不太可能。

如果真是这样，董事会怎么会只通过一个电话会议就下了结论？

在中国IT企业中，投资人和创始人出现冲突的案例非常之多，但是，还没有哪一家仅靠电话会议就能解决激烈冲突的。

试想一下，如果李彦宏与投资人的冲突非常大。

当时董事会的四大投资商是不是应该派几个人来调解一下呢？

通过事情的经过，分析本质。

董事会的四大投资商是同意百度转型的。

李彦宏是真正地说服了董事会！

真正反对转型的是徐勇。

合伙人徐勇。

简单点说，徐勇的眼光没有李彦宏这么开阔。

虽然《士兵突击》当时还没有问世，但徐勇却是用“不抛弃，不放弃”来指导创业的。

他不能放弃现有的成绩。

这是历尽艰辛所获得的成绩。

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