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第5部分（第1页）

而人生有百分之九十全是我们对这些事的“态度”。

感恩是一种态度，埋怨指责批评也是一种态度。感恩不是为求得心理平衡的喧闹的片刻答谢，而是发自内心的无言的永恒回报。

时时怀着一颗感恩的心，不只可以祛除自己心中抱怨的种子，更可以让自己的事业、生活甚至生命变得更加温馨、快乐和充满行动力。学会去改变自己，从放弃指责埋怨、学习宽恕，到开始寻找快乐，进而掌控自己的生命走向。

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心怀感恩就会愉悦地拥有这个世界（2）

在我看来，直销应是一种推崇“感恩与互助合作”精神的事业，它有利于团队产生巨大的凝聚力。比如，表现的最明显的就是，上级和下级的关系。我所倡导的应该是这样的：

上级引领下级进入直销，除了提供他一个公平、公开的成功机会，教授他成功的知识和技巧外、上级更担任良师益友的角色。所以上级会尽力尽责，帮助下级避免自己曾经犯过的错误，适时的给予鼓励与安慰，希望让下级能集中心力向目标前进。对于上级真心的关怀，下线会回以尊重和感恩的态度。在这样的一种氛围下，直销伙伴变得很谦虚，乐于请教他人，更乐于与别人分享成功的经验。

将这样一种精神植入团队，如此良性循环，一个稳固的富有情感和战斗力的团队，也就诞生了。

但是，我所看到的，和我所期望的还有很长的距离。

我们有些直销商习惯了抱怨，习惯了指责和批评，常常把自己卷入一种对立的世界之中，总是觉得上级对我付出不够，总是觉得下级不积极、不配合。

作为下级，如果你将上级的功劳抹杀，甚至认为自己比上级更优秀或瞧不起他时，那你所带领出来的下级，也会用相同的态度来对待他，因为你没有在下级心中种下“尊重感恩”这样的种子。最后的结果大家都会变得骄傲自大，谁也不愿服谁，这样，团队自然就没有凝聚力，就更别提互助合作，也不可能发挥最大的影响力以及创造成功事业了。

我们真的应该换一种角度，换一种思维，换一种态度。应该想到我们能在这个事业中合作是很不容易的，是很有缘份的，如果没有这个事业，哪怕是同学二十年，交往的次数都不会太多，哪怕是邻居，我们都很少会去串门，更谈不上交流和学习。今天正好有这个共同的事业，在这个平台上，大家互相帮助，这真的就是上帝赐给我们的福份。

我在跟一些业务员交流的时候，我会心怀感激，因为大家给予了我这样一个机会，不然我不会认识更多的朋友；当我到一个陌生的城市，我会感激他们带给我一种很温馨的氛围，我不再走的孤独、走的寂寞。

另外，对于我们的客户，甚至是那些曾经拒绝过你、冷淡过你的人，也应该心存感恩。这也是我们团队里很多直销商很难做到的。

如果你步入这个行业的时间不长，客户的不理解、拒绝甚至鄙视，都是很正常的，记住，不要再习惯于抱怨和苦恼，我在本书另一篇文章曾谈过，不要去拿一个原本很正常的结果来折磨自己，那样，你会变得越来越脆弱。换一个角度思考，正是他们提出的这些问题让我知道自己在哪些能力方面有待提升，正是他们的一次次的拒绝给予了我成长的机会，同时也证明了我们的产品还有很大的市场空间，让我们更有信心去扩大我们的市场份额。

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心怀感恩就会愉悦地拥有这个世界（3）

其实，遇到困难我们应当从自己身上分析原因，或许的确是因为自己在某些地方做的不够好，这样去思考的时候，我们对待客户的态度就会完全不一样。有些直销商往往因为别人的拒绝而让自己心生恨意，怨恨、挑剔甚至指责客户，进而慢慢怀疑自己所选择的事业。这样的一种态度，就很难走出困境。

常怀感恩，能帮助我们在这个竞争激烈的外界环境中获得坦然、快乐和行动力。这也是我一直推崇的。我们应该庆幸生活在这样一块没有硝烟、没有饥饿的国度，应当感激政府一直在努力地规范我们所正从事的行业，感谢我们的父母赋予我们生命，让我们健康长成，肯一次次无私地牵扶，让我们在远离家乡的地方放飞理想，我们应当为夜里那一盏等你回家的灯火而感到欣慰……当你想到这些，并时刻铭记于心的时候，其实，你就坦然和快乐了。抱有这样一颗感恩的心，你才会想到自己对这个社会所付出的一切都应当出于一种义务、一种回报，抱着一份感恩的心去奉献，去尽力帮助别人的时候，人会很容易变得快乐，动力也会越来越充足。

我们正在行走的这条路，并非处处都是鲜花，面对多舛的命运，如果我们多一份感恩，也许会在妥协与绝望面前，多一份执著与尊严；多一份感恩，也许会在丑恶与欲望面前，多一份理智与清醒；多一份感恩，也许会在荣誉与责任面前，多一份坦诚与勇气；多一份感恩，也许会在弱小与痛苦面前，多一份良知与豁达。

英国作家萨克雷说：“生活就是一面镜子，你笑，它也笑；你哭，它也哭。”你感恩生活，生活将赐予你灿烂的阳光；你不感恩，只知一味地怨天尤人，最终可能一无所有！成功时，感恩的理由固然能找到许多；失败时，不感恩的借口却只需一个。感恩使我们在失败时看到差距，在不幸时得到慰藉，获得温暖，激发我们挑战困难的勇气，进而获取前进的动力。

习惯感恩，一切都会渐入佳境，包括我们的事业、生活，以及我们的世界。

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队伍要慢慢带，稳比快好（1）

一旦为了冲业绩而大量囤货，这个后果将是惨痛的：人心离散，信用透支。并且，这个损失是无法弥补的。

稳健地去培育你的市场，让消费者从不接受到接受，从接受到认可，从认可到推广，这样一个过程每个人都是无法绕过去的。这样形成起来的团队是不会轻易被风浪击跨的。

快，好不好？好。光速，磁悬浮列车，火箭，这些都给人类带来益处；又不好。出了车祸，什么原因？开快了。稻田里杂草疯长，长快了，吃饭噎住了，吃快了，汤烫了嘴，喝快了，通货膨胀，经济发展过快了，所以一味的快，又不是好事，做任何事情，都需要按事物的发展规律去做，既追求速度，又讲究稳定性，做到又快又稳，才比较好。

怎样才能做到既快又稳呢？那就是事物的发展符合规律，节奏能被控制，基础工作做得牢靠，就像盖房子，把地基挖好，再一层层往上盖，才不至于盖歪盖垮。这点道理，在直销的发展中也是一样的。

许多人虚夸直销，把它说成是像野草一样可以疯长。你今天找了两人，你就抱着这两人摇啊摇，过不了多久，就变成了上千上万个人，你就成为百万千万富翁了。事情真这么简单吗？我看他们大多数像一团火，呼拉拉一下来了，呼拉拉一下去了，他们不是被别人打垮的，是被自己打垮的，什么原因？只求快，没求稳。

很多时候，我们常常是偏离了“求稳不求快”这个准则。这点在上业绩的时候表现得尤其明显。

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