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第10部分（第2页）

我知道，我可以帮助他们。

我不打算继续做翻译，因为翻译不会给我带来百万收入。日本的直销公司已倒闭了。我开始寻找新的出路。

当时，我面临几个选择：一是与朋友合伙卖股票交易软件，还有一个人让我一半股份，加盟他的公司。但在当时，他们的境况都还不如我。我从他们身上可能学不到什么新东西。

我想起了威廉姆。他开宾利，是百万富翁。我认为，我应该跟他交往——近朱者赤嘛。我开始想到社交圈的威力。当时，我的朋友中没有一个挣到100万的，而我真的想挣到100万。所以，我决定把翻译公司关掉，到威廉姆的公司去打工。

从表面上看，我在事业上向后退了一步，从经营自己的生意到回去给别人打工。但在生活中，有时我们为了往前迈两步，需要先往后退一步。

小叶也认为，我应该跟威廉姆一起工作。我要从零做起，在他的公司（未来集团）担任销售顾问。

威廉姆记得，我曾是保险公司的最好销售人员。我告诉他，“我已经知道如何挣到50万了。我到这儿来，是为了挣到100万。”我还告诉他，我想成为他的生意伙伴。

他说：“约瑟夫，在保险公司你是最好的销售人员。当时，我曾模仿过你的销售方式和技巧。我知道，你很擅长销售，但我并不需要一个生意伙伴。”

“我现在当然还不够资格。但我要向你证明，我可以为你的公司带来更多的价值。今后，我会努力帮你挣钱。因为我为你挣的越多，我自己就挣的越多。”我回答说。

威廉姆说：“我们走着瞧吧！”

尽管我只是一个普通的销售人员，但从加入公司的第一天起，我就把自己看成经理。我开奔驰S系，已把第二套房子的房贷还清了。我还有七处投资房产。我相信，我在地产业一定会成功。我也相信，我会帮他把生意做得更大。我决定了三件事：第一，我会成为公司的销售冠军；第二，我要成为公司中态度最积极的人；第三，我会给公司带来最大的增值。我知道，如果我能做到这三点，我对公司就更有价值。

那时候，来参加未来集团讲座的人数锐减。事实上，威廉姆已不再做讲座了。

而我知道，中国客户市场有很大潜力。许多像我一样的中国客户有可能会通过未来集团购买房产。那个时候，绝大多数华人移民都没有系统化的地产投资。尽管他们也一直在买房产，但多为自住房。既然我能一年买七套，他们当中肯定有人可以买一套或两套。

四。我的翻译公司：奥迪、宝马、　奔驰的年代（8）

我建议，威廉姆在华人市场开办地产投资讲座。他同意了。我帮他包装了一个“由穷小子变为千万富翁”的神话故事。在他的讲座中，我也会作为他的中国客户，站起来做实例证人。我会讲，我是如何跟随威廉姆在十二个月内买下七套投资房的。

这些讲座获得了极大的成功。威廉姆在华人市场中成名了。来听讲座的人既为威廉姆白手起家、成为千万富翁的故事折服，又慨叹我讲的一口流利的美国英语。讲座获得了巨大成功。

除了销售之外，我还接管了威廉姆讲座的市场推广，并在媒体中广泛介绍他的成功故事。我把威廉姆变成了华人社区家喻户晓的名人。未来集团的销售业绩直线上涨。

那时，我做到了我曾经决定的三件事。在相当长的时间里，除了做销售冠军挣佣金之外，我义务为公司作了大量的增值工作。我既未想过，也从没有向威廉姆要过一分钱。

两年之后，我开始掌管销售人员的雇佣、培训和管理。之后，我正式出任销售经理。我有一支极为优秀的销售团队。每一个员工都是我亲手挑选的。我只选最优秀的人。我从来没跟威廉姆讲过任何条件。我把公司当做自己的公司。

威廉姆对我很好。我们经常一起喝咖啡，吃饭。我们经常讨论如何一起建立一个地产王国。他是个极为机敏的商人。我们能互相促进，刺激对方的想法。我们也谈到其他成功的商人。

威廉姆经常提到，公司的现金流很紧。这是地产公司的共性。每当现金流紧张的时候，我都主动跟威廉姆说：“请先付钱给员工和销售人员。如果我们的现金流紧张，你可以下个月或两个月后再支付我。”

我是真心的。威廉姆对此很感激。但在大多数情况下，他都尽可能按时付我工资。

在这段时间内，我们的工作关系越来越好，还增长了友谊。威廉姆对我的为人和能力，也越来越了解了。以前，他只知道我是一个出色的销售人员，并不确认我是否有领导才能。我们的团队越来越好。

除此之外，还有一件事使威廉姆彻底改变了对我的看法。我们全部卖掉了位于博伍德区的一个公寓楼。由于威廉姆买断了整个项目，如果交割时还有房没卖掉，他就得将其买下。

那是2000年，房产市场不是很景气。我的女儿弗罗伦斯就出生在这一年。利率在不断上涨，商品服务税刚刚推出。所有报纸都说，悉尼奥运会后房价会降20％。博伍德区的公寓楼还有三个月就要交割了。所有卖出房的房贷都已确定下来，其中三十五套的房贷是通过一个中国的房贷经纪人办理的。

有一天，我们被告知，贷款公司正在调查房贷经济造假的行为。这三十五个房贷因涉嫌，被全部取消了。

威廉姆一直很有绅士风度。但面对如此突变，他沉不住气了，当众骂娘。我并不怪他。如果这些房子不能成交，他就不得不自己兜底。

这三十五套房子中，大多数是我卖的。所以，我也可能会拿不到佣金。我没有惊慌失措，也没有抱怨他人。我对威廉姆说：“别担心！我会用两个月的时间，把这些房贷重新搞定！”

我说到做到。我带着另一位贷款经纪，分别去见了这三十五个买家。他们都还不知道贷款申请出了问题。我向他们解释需要重新申请贷款的理由。他们都同意重新申请。

幸运的是，两个月后，除了两个买主，其他所有人都又申请到了贷款。没有申请到贷款的两个买主的房子也都找到了新的买家。我和威廉姆对此结果，都很满意。交割如期进行。

四。我的翻译公司：奥迪、宝马、　奔驰的年代（9）

这两个月中我无暇顾及销售，影响了个人业绩，但赢得了威廉姆的信任。他在我身上看到了领导才能。他对我说：“约瑟夫，你可真行！你怎么能随时都保持镇定呢？”他还为他之前的失态深表歉意。威廉姆不愧是位绅士！

我认为，那是我和威廉姆关系的转折点。有一天，他对我说，如果我能带领销售团队在一段时间内保持优秀的销售成绩，他会考虑付我一笔可观的领导佣金。我当时什么也没说。在此之前，我从来没有向威廉姆要过任何奖励。我知道，只要我有价值，自然会得到应得的奖励。

几天后，跟威廉姆一起吃午饭时，我问他：“你那天提到，如果我带领销售团队在三个月内连续做出好成绩，你会付我一笔领导奖金。你当时是认真的吗？我需要做什么呢？”

他说：“如果你能让团队连续三个月每月卖二十套房子，我可以每套付你5000澳元。”

接下来的很长时间里，我和我的团队每月的销售业绩都是四五十套。我的销售人员都挣到了可观的佣金。我个人的月入也涨到了20…25万澳元（120…150万人民币）！

十年中，我曾每晚外出工作，卖保险、做*、做翻译、卖房子，以期实现百万收入，但最多只能达到50万。现在，我终于实现了年收入?

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