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第6部分（第2页）

接着他又自问自答：〃各位先生、女士，你们正看着他呢？〃

演说者的手指顺便指了一个方向，但戴尔·卡耐基觉得正好指向了他自己。

从此，演说者优雅的风度，雄辩的技巧在戴尔脑海中生根发芽，最后他明白了，原来自己也在梦寐以求地想当一名演说家。

在经历了失败的推销员生涯后，卡耐基心中已描绘了自己的未来。他对自己说：

〃既然我决定放弃工作，努力写作，我就应该有好的心态审视自我。我要像太阳一样燃烧，照亮黑暗的街道上的行人，我得努力寻找一条展示自我的捷径。在未来的日子里，我要灵活地面对生活，开创一条全新的成功之路，让我的天赋发挥到极致。〃

这是卡耐基的生活宣言，是向自我的挑战。

一天晚上，卡耐基正赶往自己的住所，走着，走着，他突然发现这条街上虽然很多门户都关了，可是人很多，有些不同一般的热闹。而且还有许多来来往往的自行车和高声谈笑的人群。卡耐基一眼就瞧见一座五层楼的房子附近有很多来往的人，他走过去想看看究竟是怎么回事。

卡耐基走得越近看得越清楚，他还看到一些年轻人、中年人聚在一起，男男女女地混杂着，仿佛在讨论着什么问题。

走近楼房前台阶，他正要靠近人群，看个究竟的时候，身边传来了〃嘿，你好！〃的声音，有一位金发女郎对他微笑着。卡耐基赶忙侧过身子，正对着她。

〃尊敬的绅士，请问你是否听过今天的营销课？我想弄清楚那些所谓的商业理念是怎么回事儿！〃金发女郎满脸谦虚好学地望着瘦高的卡耐基。这个提问没有难倒卡耐基，他的大脑在飞速地转动着，他一下子抓住〃商业理念〃这个词，发表演讲似地滔滔不绝地说起来：

〃工业化、都市化及外来移民三大力量造成了我国商业的蓬勃发展，纽约现在早就成了全美的商业中心和商业象征。又由于，铁路的快速发展和汽车工业的形成，工厂和零售商为此得以开发出极大的国内市场；当然，还有电报电话等电讯事业的突飞猛进。商业越来越进步和发展了。随着制造业和商业的快速变化，我国商人的角色也有了迅速的转变，中间经理人的新行业也随着多元化的商业应运而生。这时候，新的管理技巧、组织方式和控制方法就成了必需的。还有，商店组织化、权威阵线、注重责任及讲究沟通都在逐步发展。所有这些就构成了现代的商业理念。你必须明白，商业理念是个系统化的概念！〃

卡耐基也许是受了金发小姐微笑和眼神的激发，一下子说出了内心的想法。他的声音又吸引了旁边的人，在大家佩服之际他也感到奇怪：〃好像不怎么累了，我的知识似乎丰富多了！〃

〃先生，你讲得真好！我一下子明白了。但是，现在要上课了！〃金发女郎笑着对卡耐基说。

〃上课？〃卡耐基满腹狐疑。这里没有大学，甚至连中学也没听说过。他们在上什么课呢？

〃你不上课吗？你是从那边走过来的，你一定没来过青年会。但是，很对不起，我不得不进去。〃金发女郎很抱歉地指了指大楼，又重复了三个字：

〃青年会〃！然后，跑着进去了。

卡耐基怔怔地站着，望着金发女郎从身旁的墙边绕过，和众人一起进了那个走廊的门。他又仔细看了看。

原来在墙面上还雕刻着三个字：〃青年会〃！正面和侧面的大楼墙壁上还有广告，清楚地标明这是个社区中心，而不是那类可能在市中心找得到的私人俱乐部。那走廊很长，尽头连着楼梯，楼梯口只有一盏灯。卡耐基准备走进去找金发女郎时，又发现这里还有一所夜校。

卡耐基有点失望，正准备回家的时候，听到有些纸片在夜风中的声响。他不禁凑上前去，辨认那些似乎是刚写不久的字迹。上面是两则广告，一则招生气事，一则招聘广告。招生广告似乎贴了很久，字迹有些模糊，招聘广告不用凑上前就可以在路灯光中看个明白。原来，是要聘请社会学的教师，条件是要具有社会实践工作和教师的双重经验，大学本科文凭自然列在其中，苛刻的是每天晚上从六点半到八点钟上课，卡耐基不禁为之心动：

〃真是山重水复疑无路，柳暗花明又一村！在我失望到极点的时刻，基督赐福于我！我该去试一试〃

第二天下午，戴尔·卡耐基又来到〃青年会〃大楼，心中感慨万千：这座富丽堂皇的大楼将是我这个小子实现梦想之地吗？这座建筑的高雅尊贵一定会给我带来好运，它给我的第一印象太棒了，可我给它的第一印象又是什么呢？

他如约来到一楼的一间小办公室里，准备接受招聘考试。

〃你就是戴尔·卡耐基？请谈一谈你对成人教育的看法，以及你来应聘的理由！〃卡耐基一听此话，心里就有了底，不慌不忙地走到办公桌边坐下，头头是道地谈起来：

〃我大学毕业好几年了，干过各种工作如销售员、演员、推销员、公共汽车售票员等等，接触过各种各样的人后，自以为有了相当丰富的社会经验和工作经验。最主要的是我在学院里有大量的辩论训练，后来又当过演员，我有机会帮助年轻的商人为较好的工作做准备！〃

一位老教授一直注视着戴尔·卡耐基的表情，等他说到此处时，才露出笑容插了一句话：

〃戴尔，你必须对这位青年会的主管主任谈一谈你对成人教育的看法。〃

〃好的，先生！现今，成人教育受都市刺激正积极地进行着。我认为，成人教育不仅仅是指学到科学知识的教育，更应该涵盖对人们创造美好生活的培养。成人教育应该是一门社会关系学方面的学问，在这种意义上，成人课程肯定必须有异于传统教育。成人们想增进或发展一种技能以增加生活的某种实效性，这是当今商品社会化所产生的必然的趋势。我们认识到这些后就要给人们一种教育，帮助他们更好地学习和生活。关于学习和生活中的一些基本事实都是社会研究的课题，更应是成人教育的课程内容！〃

主任点了点头，又问卡耐基：

〃在这以前，你对我们青年会了解多少？请你清楚明白地回答我。〃

这个问题没有难住卡耐基，他继续回答道：

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