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对于陈赶超近乎直白的暗示提问。
孙颖美眸中接连闪过追忆、哀伤、悔恨、痛惜等诸多复杂之色,让她嘴角不自觉地微微动了动,似乎有话想说。
但最终。
孙颖一双美眸重新化做弯弯的月牙,朝着陈赶超强做笑脸。
“说得也没错呢。”
“或许你是传说中像唐僧那样的十世好人吧?除了有妖魔鬼怪惦记你,更有漫天的神仙护着你也难说呢!”
“对咯,你之前说找我是有正事的,那我就把最近外卖业务的情况给你汇报一下吧。”
将话题转移,孙颖将相关资料从电脑中调取出来。
“我们的外卖业务从青州市南区开始试运营,经过一周的测试后收到的客户反响非常不错。尽管订单极少,但表示非常愿意使用我们的平台,问得最多的问题就是是否如广告宣传所说的那样永久免费。”
“城南试运行的成功,再加上由刘家俊提供的第一笔资金到位,整个市区的业务便按照预定计划全部展开。因为订单量少,所以计薪方式依旧是选择底薪加提成给员工发放工资,以确保人员能够全部到位。”
“在人员全部到位的情况下,我们的业务部开始大力对商家、客户进行推广、宣传和入驻。在我们预期中,没有平台扣点,只收取配送费,全青州的商家会非常的积极踊跃加入平台才对。”
“哪成想,一直沉寂的黄蓝两个平台忽然对我们暗中动手了!”
“国家反垄断法威慑力很大,他们并不敢明面上对商家提出二选一的要求,但并妨碍他们对商家进行暗示。”
“根据我们的外卖员反映,商家讲的最大担忧是安装我们平台软件后,会引起黄蓝平台的降权,排名会靠后影响销量。”
“其中有商户自然是不信的,安装后也确实没发现有什么特殊的问题。但是过了几天出了几单商品,我们的外卖员上门取货后,他们便从推荐榜单上掉下去了,似乎是被人为操作的结果。”
“很明显,我们被针对了!”
“……”
正所谓商场如战场。
就连西方最有名的军事理论家,《战争论》的作者克劳塞维茨都在着作中曾提到:“拿战争与某种艺术相比,不如拿它与贸易相比,贸易也是人类利益和活动的一种冲突。”
商业竞争比作战争过分吗?
不仅不过分,而且恰如其分!
顾客的需求和购买力是有限的,买了这家就不会买那家,各个品牌都在和竞品争夺顾客的选择。
商业竞争的本质,就是需要把顾客从竞争对手那里抢走!
要说战场在哪里。
在这一场没有硝烟的战斗中,真正的战场其实只在一于一个小小的空间中。
那就是——
顾客的大脑!
只有将“语言、文字、图像和声音”等信息武器利用好,才能成功占领顾客的大脑高地,排除其他品牌的信息,从而取得战争的胜利!
作为紫金矿业掌舵人的千金,孙颖对于商战实在是太熟悉不过了!
通过孙颖对目前青州外卖局势的审视:
黄蓝两个超级巨无霸外卖公司,以绝对的体量几乎垄断了市场,想要从中分杯羹的公司与虎口夺食基本上没有区别,在这个领域进行投资,注定会被按在地面上进行摩擦。
尤其是陈赶超是为了给刘家俊出头,一时“哥们义气”将公司开起来,整个公司计划除了烧钱,完全没有盈利计划,更是直接与恶灵公司敌对,前景堪称一片黯淡。
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