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第11部分（第1页）

书“匹夫无罪，怀璧其罪；快意恩仇，不虚此生”，力透纸背！张振华痛恨那几个领导的愚昧，居然不知毛老人家的至理名言“哪里有压迫，哪里就有反抗”，硬生生把人逼上绝路，也枉送了自己的卿卿性命；又叹息李真的林冲式性格，从开始的忍让退避，到后来的决不妥协，走上了不归路。张振华想起一句古训“身怀利器，杀心自起”，中国几千年的“官本位”传统，不少人潜意识中似乎默许“上级合法伤害权”。自己可不能“授人以柄”，不能给老板“合法”伤害自己的机会。

“老家的人都可以自食其力，也不懂和邦国际的业务，就不要麻烦公司了。”断然回绝了桂仁的问话。

桂仁试探得出这样的结果，有点出乎意料，沉默了一会儿，就向张振华复述一遍马主任的请托，问他如何处理比较好。张振华现在知道了桂仁的用意，一时之间倒不知该如何回答。对桂仁他有一种信赖，就实话实说：“西北地区经济不如东部发达，找工作不容易，马主任的心思也是人之常情。只是我觉得和邦国际的人事关系应该简单点，这样好做事。具体怎么回应，我得向桂董事长多学习学习。”桂仁请张振华来，目的也是让他历练历练，没想让他出什么主意，当然有什么好的建议那就更好了，张振华的回答在他意料之中。张振华对形势的判断基本正确，缺乏的就是应对办法。

桂仁自己对这个也没有经验，一时之间立即做出两全齐美的决策，也不容易。他想起了以前中学时候老师讲的一些卫星国的事例，比如苏联和一些东欧国家的关系；而在业界中，大企业如华为，就有许多关系企业，经济上各自独立，形成一种松散联盟方式，一方面保证了华为核心部门的纯洁性，另一方面也帮扶了一批关系企业，使之成为自己的战略盟友，不致走到自己的对立面去。

“昆东州委州府的子弟，能否如此安排呢？”桂仁心里没底，他决定好好理一理和邦国际在青海的业务，把核心业务和非核心业务分列出来，让邝首代按业务区别分析比对一下各种商业模式的优劣。　电子书　分享网站

第三十章

桂仁认为工作重点是青海一号盐湖提取工厂的筹建，下一步才是专利的改进问题。但他没有和张振华明说，因为他觉得张振华提那个提纲时，还是基于首席化学家的身份，还没有总经理的意识，从一个学者到一个总经理，转变需要一个过程。这个过程，别人说与他自己领悟，效果无法相提并论。他决定让张振华多参与，让他自己逐步积累经验、总结管理知识使他自然成长起来。经验积累到一定程度，再让他到学校里增加一点理论知识，就可以让他单飞，把和邦国际撑起来，自己可以轻松多了。

说实话，对二号湖，桂仁本着稳妥的思路，本次不准备购买。85％多一点的纯度，想要提高到90％以上，从数字上看很接近，但桂仁对化学提纯毫无概念，到底需要多少时间、多少精力才能提高到90％的国标，没有把握。从商业投资角度，这种不确定的事情，就意味着风险。

在张振华的提纲中，他对提纯似乎有些把握，这个问题，请张总经理再详细说说。

张振华的理由似乎很充分：加拿大大盐湖应用泰勒教授的专利，提取的碳酸锂纯度只有57％左右，还不稳定，而青海的两口盐湖，第一次试制纯度就分别达到了91％和85％，纯度一致性也非常好。他有信心改进专利，提高技术后使两口盐湖的纯度都满足国标。再说，91％的纯度，这个指标并不太好，根据资料国际上碳酸锂成品许多提取纯度达到了93％以上。现在虽然碳酸锂是绝对的卖方市场，但这样的指标，终究也是我们产品的一个短板，有必要投入以弥补这个短板。

在加拿大和杰瑞签署专利转让合同时，杰瑞曾经提起他原准备请泰勒教授改进专利，来拯救大盐湖，被泰勒拒绝了。桂仁因此找过泰勒，请他详细谈谈拒绝的原因，他很坦率的说明没有把握。原专利持有人都没有把握，张振华凭什么有这么大的热情呢？

张振华敞开了心扉：“俗话说‘行家一出手，就知有没有’，我和泰勒教授相处了两天，对泰勒教授的理论水平还是心知肚明的。这个教授理论深度不比我们北大毕业生高明，是个偏向于实践性的专家。而这个专利，虽然署名是泰勒教授，实际上经历了前后8个研究生的研究，有许多细节泰勒教授并不掌握。伊丽莎白学院，在加拿大本身就是个二流大学，我不是自夸北大的学术水平，在理论功底这方面，不比伊丽莎白学院差。我和泰勒教授正好形成互补，在原专利成功的基础上，我有信心弥补原专利的不足。”

桂仁听了信心大增，他就是个技术专家，非常理解“行家一出手，就知有没有”这句话的背后分量。专利的改进，是应该值得投入的。

那么，二号湖是不是买下呢？桂仁感觉到资金有点吃紧。购买范德再保险的专利，付款方式是3：6：1，签完合同当天就付款30％，一下子2千多万人民币就划走了。在和邦国际账面上，目前流动资金已经少了一半。银行贷款凭桂仁的个人资产，信用绝对没有问题，放款时间也不会很长。他琢磨了一下，是用自己的房产作抵押还是信和通讯的股权作抵押呢？他特别去了一趟招商银行北京分行，银行给了他一个授信。

购买专利、购买采矿权、提取工厂的基建、员工工资、运行费用，桂仁要求邝首代做个财务报告，对各项开支做出详细评估以及应对策略。

第三十一章

桂仁、张总经理、邝首代一行三人，刚在西宁机场下飞机，昆东州政府的专车就开进了停机坪，马主任来接三位贵客了。前几次来西宁，都是匆匆来去，心无旁骛，没有机会欣赏风光，这次在昆东州的专车上，气定神闲，桂仁目不转睛看着窗外的风景。

青海省首府西宁市，发展飞快，城市面貌日新月异，高楼林立，街道整洁，商业繁荣，一派大都市的繁华景象，丝毫不输东部城市。西宁的天空尤其深邃宁静，湛蓝纯净的天空中，飘着洁净的白云。车出西宁，桂仁就开始闭目养神。接下来的最后谈判，该如何进行，张、邝二人都准备了预案，桂仁也做好了腹案。

昆东州政府的定点宾馆——昆东迎宾馆门口，姚州长亲自迎接，桂仁对这一套礼仪有种说不上来的感觉。不过和政府部门打交道，常常有各种繁杂的仪式，接触多了，桂仁也习惯了。今天看到姚州长出迎，还是非常感动，这个州长大人是个实在人。车刚停稳，桂仁就立即下车，快步走到姚州长面前，姚州长还分不清三辆车中哪辆坐着桂仁，桂仁的双手就已经握住了姚州长的手，满面笑容亲热地叫着“州长大人，又见面了！”

“桂仁，我们是同学，叫我姚尕娃，也可以叫我尕娃，我不是州长，我们州长今天有公务，签字仪式时他会赶回来的。”

桂仁知道，政府部门对职务非常敏感，自己也是按习惯把副州长的副字去掉了。既然姚州长如此说，自己在昆东地面上就要注意点了，叫他尕娃吧。

酒宴非常丰盛，其中一道“青海湖湟鱼”，让桂仁多次动筷。酒还没喝完，姚州长就被电话催走了，刚接到电话的时候，姚州长还坚持着陪桂仁，架不住接二连三的电话，姚州长只好向桂仁道歉后赶去现场办公了。酒宴毕，马主任亲自送桂仁到客房，介绍完客房内设施后，马主任请服务员退下，低声说道：“上次请邝首代帮忙的事情，桂董您看有困难吗？”

桂仁面对马主任的殷勤，内心不忍，就开口说道：“姚州长和我是同学，既然州里也有一些实际困难，我们会尽最大努力帮忙。只是，我们和邦国际是港资企业，我的信和通讯一直在深圳，深圳企业做法许多都套用香港，我们那一套人事制度我担心昆东人可能不太适应。但不管怎么样，办法总比困难多，具体做法我们和你们在一起再讨论讨论。”

马主任吃了个定心丸，还想再从桂仁这里得到更多细节，就看着桂仁一副洗耳恭听的神色。桂仁端起一杯开水，回头看马主任还没走，就微笑着告诉马主任：“具体如何处理，你拟个方案和邝首代协商一下。”

马主任看桂仁踢了个皮球回来，有点泄气，但还是一脸笑容地客气着“桂董事长，您休息，我先到州府里看看。”

马主任回来后，首先向州委周副书记汇报了桂仁的态度，周副书记一听有门，就叫马主任按桂仁要求，拟个方案。　。　想看书来

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